إنتاج النوافذ – خطة العمل والفكرة

* تستند الحسابات إلى بيانات المتوسط ​​العالمي

يمكنك الدخول في أعمال النوافذ بطرق مختلفة: يمكنك الانخراط في خدمات وسيطة والحصول على الحد الأدنى من الاستثمارات ، أو يمكنك تنظيم الإنتاج الكامل للنوافذ ، وبعد ذلك سيتعين عليك صرف 100 – 150 ألف دولار. مرت العديد من الشركات ، بما في ذلك الشركات الرائدة في هذا السوق ، بسلسلة تكنولوجية كاملة ، من البيع إلى مصنع إنتاج PVC الخاص بهم.

يمكن تقسيم سوق النوافذ إلى إنتاج المنتجات الخشبية ، وإنتاج نوافذ البولي فينيل كلوريد (PVC) وإنشاء هياكل الألمنيوم. هناك أيضًا فكرة عمل لإنتاج نوافذ من الألياف الزجاجية. لكن هذا غريب تمامًا. لا تزال الخلافات حول خصائص المستهلك المقارنة لنوافذ PVC والنوافذ الخشبية قائمة. كل نوع له مميزاته وعيوبه – بما في ذلك من وجهة نظر الشركة المصنعة.

ما هي النافذة الحديثة.

ما هي النوافذ البلاستيكية؟ بغض النظر عن المادة التي صنعت منها ، فإن الوحدة الزجاجية هي سمة لا غنى عنها لها. هذا بناء من عدة أكواب ، متصلة حول المحيط بواسطة أختام مطاطية متينة وإطار معدني رفيع الجدران مختوم. يوجد بداخله هواء منخفض الرطوبة – بحيث لا تتسبب الضباب في ظهور الضباب في البرد. للأسباب نفسها ، يُضاف مسحوق بالداخل – مادة مجففة تمتص بخار الماء. يمكن استبدال الهواء بالأرجون. خيار آخر هو خفض الضغط داخل الوحدة الزجاجية. ولكن من أجل منع الضغط على الزجاج للداخل ، يقومون بعمل فواصل صغيرة ، والتي يمكن ملاحظتها عند الاقتراب من النافذة. من أجل حماية أفضل للوحدة الزجاجية ، يمكنك زيادة عدد الزجاج. تسمى الوحدة الزجاجية ذات الغرفة الواحدة بالوحدة ذات الزجاج المزدوج مع زجاجين ، وحدة من غرفتين – بثلاث حجرات وثلاث حجرات – بأربعة … سمك الوحدة ذات الغرفة الواحدة 20 أو 24 أو 32 ملم ، من غرفتين – 42 ملم. يمكن توفير هذا الزجاج القياسي السميك عند الطلب. يمكنك أيضًا استخدام زجاج البناء بالإضافة إلى وحدة زجاجية – pra 
عمليا نفس الزجاج الثلاثي. لا تعتمد التركيبات عمليًا على نوع النافذة. 
المنتجات الأكثر تمثيلاً هي من ألمانيا. الرائد هنا هو منتجات شركة Roto frank. تجهيزات النوافذ من Winkhaus و Siegenia و GU و Aubi و Schuko (ألمانيا) و Maco (النمسا) منتشرة على نطاق واسع. يمكنك أن تجد الإيطالية والتركية. يوجد ملف PVC في قلب النافذة المعدنية. يتم تقديم ملفات تعريف لعشرات الشركات في السوق ، ومعظمها ألماني مرة أخرى: REHAU ، KBE ، Plustek ، Veka ، Schuko ، Aluplast ، Gealan ، Artec ، Kemmerling ، Brugmann ، Trocal. 
الملامح مختلفة. يقوم المصنعون بتقسيمها إلى ملف تعريف إطار ، وملف جانبي لشاحنة ، وخرز ، وخرز زجاجي.

يمكن تقسيم النوافذ الخشبية بشكل مشروط إلى نوافذ أوروبية ونوافذ فنلندية. في الآونة الأخيرة ، تعمل الشركات المحلية أيضًا على تطوير تصميمات جديرة بالاهتمام. لتقييم خصائص الحماية من الحرارة للهياكل ، ومقاومة انتقال الحرارة Ro (m2 ° C / W ، مقلوب معامل التوصيل الحراري k ، المعتمد في معايير DIN. – مصدر طاقة الماء “، المقاومة المنخفضة لنقل الحرارة ، يجب ألا يقل حجم Ro عن 2 متر مربع درجة مئوية / واط للنوافذ وأبواب الشرفات.العوامل الرئيسية التي تؤثر على قيمة المقاومة المنخفضة لانتقال الحرارة للنافذة هي: – حجم النافذة (بما في ذلك النسبة من منطقة التزجيج إلى منطقة كتلة النافذة) ؛ – المقطع العرضي 
الإطار والوشاح – مادة كتلة النافذة ؛ – نوع الزجاج (على سبيل المثال ، وجود غاز خاص – الأرجون أو الكريبتون – في وحدة زجاجية) ؛ – عدد وموقع الأختام في نظام الإطار / الوشاح. معلمة أخرى هي عزل الصوت. يعتمد على: – سماكة فجوة الهواء. – كثافة الشرفة (نفاذية المفاصل). لا تؤدي زيادة عدد النظارات دائمًا إلى النتيجة المرجوة. من وجهة نظر صوتية ، لا يزال من الأنسب زيادة سماكة الزجاج والفجوة الهوائية بينهما.

أين يمكنك التعرف على أعمالك المستقبلية؟

سيكون من غير المعقول دخول السوق ، كونك حريصًا تمامًا. لذلك ، قبل البدء في عمل النوافذ ، تحتاج إلى التحضير – دراسة التقنيات ومجموعة الموردين والمنافسين المستقبليين.

يمكن القيام بذلك باستخدام الإنترنت. هناك عدد كبير نسبيًا من المواقع التي تعتبر النوافذ من وجهة نظر المستهلك ، وهناك مواقع “نوافذ” متخصصة حيث لا يمكنك الحصول على معلومات المستهلك فحسب ، بل أيضًا المعلومات المفيدة للشركة المصنعة ، على سبيل المثال. يمكن الحصول على المعلومات من قراءة المجلات المتخصصة – “إنشاءات شفافة” ، “باوليمنت باو”. لكن الأكثر فاعلية بالنسبة لرجل الأعمال الذي يدخل السوق هو زيارة المعارض المتخصصة.

خدمات الوساطة

يمكنك البدء في عمل النوافذ برأس مال صغير لبدء العمل من خلال الوساطة.

أحد الاتجاهات هو توفير خدمات التثبيت. لبدء هذا العمل ، يكفي 500 دولار ، والتكاليف الرئيسية هي الأدوات والمواد الاستهلاكية. في وقت سابق ، حتى قبل بضع سنوات ، كانت ربحية هذا العمل رائعة – في غضون شهر ، يمكن للفريق ، إذا كان الوضع ناجحًا ، أن يكسب من 5 دولارات إلى 10 آلاف دولار.

الآن تغير دخل المثبتين بشكل كبير إلى أسفل ، ويقدم مصنعو النوافذ أنفسهم خدمات التركيب. تكلفة تفكيك النوافذ القديمة وتركيب نوافذ جديدة هي اليوم ، كقاعدة عامة ، 10-15 ٪ من إجمالي قيمة الطلب. يمكن أن يؤدي تثبيت المد والجزر ، وإنهاء المنحدرات ، وإعطاء لون النافذة إلى زيادة أرباح المثبت بنسبة تصل إلى 25-30٪. من قيمة الطلب. إذا أخذنا متوسط ​​تكلفة طلب من شقة واحدة مقابل 1000 – 1500 دولار أمريكي وأخذنا في الاعتبار أن نطاق العمل الكامل يستغرق عادة يومين – فليس من الصعب حساب الدخل من التثبيت. عند الانخراط في التثبيت ، يمكنك أن تعد نفسك لهذا العمل جيدًا ، بالإضافة إلى أنه من الأسهل على شخص عمل في التثبيت العثور على عميل وتقييم قدراته عند الانتقال إلى المرحلة التالية من التطوير. ومن السهل التعرف على تقنيات التثبيت – فكل مكتب تمثيلي للشركات الغربية لإنتاج الملفات الشخصية له تقنيات مماثلة.

يشمل السعر مجموعة من المواد لإجراء جميع البرامج بدوام كامل + يومان من التدريب المباشر عبر الإنترنت. الحق الدائم في إجراء 2 برامج. لا توجد رسوم أو رسوم إضافية. إطلاق في يومين.

الاتجاه الأقل شيوعًا هو تسليم النوافذ. في هذه الحالة ، ما عدا شاحنة مجهزة بهرم خاص تحت النوافذ في الجسم ، فلا داعي لأي شيء. على الرغم من خصوصية الخدمة ، يمكنك كسب المال في هذا المجال أيضًا.

وأخيرًا ، الخدمة المطلوبة مؤخرًا هي ترميم النوافذ الخشبية القديمة. مستهلكو هذه الخدمة هم أولئك الذين ، لسبب ما ، لا يرغبون في تثبيت النوافذ البلاستيكية ، لكن لا يوجد أموال مقابل النوافذ الخشبية الجديدة.

إنتاج PVC

سيتكلف الحد الأدنى من المعدات اللازمة لإنتاج النوافذ البلاستيكية ما بين 10 و 25 ألف دولار. من الأفضل شراء معدات للموسم – أي في الربيع ، لاسترداد الاستثمار في أسرع وقت ممكن. اليوم ، هناك العديد من الشركات في السوق التي ستساعد بشكل احترافي في تجهيز الإنتاج بالأدوات الآلية اللازمة. أشهر الشركات المصنعة – الألمانية مرة أخرى – لمعدات إنتاج النوافذ البلاستيكية – Fimtec و Urban و Italian Perticci و Stenoma. أساس موقع التجميع هو آلة لملفات اللحام (تتراوح تكلفتها ، حسب الوظيفة ، من 5 دولار إلى 100 دولار). بالإضافة إلى ذلك ، تشتمل مجموعة “التجميع” على آلات لقطع المقاطع ، وحبيبات التزجيج ، وآلات الطحن ، وآلات تنظيف اللحامات وزوايا الطحن. يجب أن تبلغ مساحة الحد الأدنى للإنتاج 50 مترًا مربعًا (بالإضافة إلى مستودع منتج). حجم الإنتاج الأمثل هو حوالي 200 متر مربع و 5-7 عمال. منطقة مثالية لشارب 
يعتبر المتخصصون أن تركيب مجموعة كاملة من المعدات تتراوح من 500 إلى 600 متر مربع. من المتطلبات المهمة الأخرى للغرفة ألا تقل درجة الحرارة فيها عن 16 درجة مئوية ، وإلا فإن اللحام الجانبي سيكون ذا نوعية رديئة.

تطلب كل من الشركات المصنعة الصغيرة والمتوسطة الحجم نوافذ زجاجية مزدوجة للنوافذ ، لكن لا تصنعها بأنفسهم. يعد إنتاج النوافذ ذات الزجاج المزدوج في حد ذاته نوعًا مكلفًا منفصلاً من الأعمال التجارية. أكثر خط متواضع “مزدوج الزجاج” “يسحب” ما لا يقل عن 50 ألف دولار. الآلات الآلية أغلى ثمناً.

إذا بدأت نشاطًا تجاريًا “على نطاق واسع” ، بعد أن أنشأت سلسلة تكنولوجية كاملة ، فسيتعين عليك دفع 60-100 ألف دولار (ولكن يمكنك شراء خط جديد مقابل 200 ألف دولار). تشتمل المجموعة الكاملة من المعدات على قسم لإنتاج النوافذ ذات الزجاج المزدوج ومتجر تجميع وشراء ضاغط وأدوات يدوية ورفوف وطاولات.

لحساب العدد المطلوب من الموظفين لشركتك ، يجب أن تنطلق من حقيقة أن فريقًا مكونًا من 7-8 أشخاص يمكنه إنشاء 15-20 نافذة في كل وردية. يتلقى عامل واحد في مثل هذا الإنتاج من 200 دولار إلى 500 دولار – مع هذه الإنتاجية ، ستكون هناك حاجة لثلاثة فرق من المثبتين من شخصين أو ثلاثة أشخاص بالإضافة إلى ثلاثة أو أربعة مديري مبيعات.

من الممكن استرداد الأموال المستثمرة بخيار “الحد الأدنى” في فترة ستة أشهر و … إلى ما لا نهاية (يعتمد ذلك على قدراتك التسويقية). بمبالغ تقترب من 100 ألف دولار ، سيبدأ الإنتاج في الدفع ، على الأرجح ، بعد السنة الثانية من التشغيل.

إن منطق تطوير هذا النوع من الأعمال التجارية عبر النوافذ واضح للغاية وتطوري. من الضروري اكتساب مهارات بيع النوافذ من خلال أن تصبح تاجرًا لنوع من إنتاج النوافذ. مع الشعور بقدرتك على حل هذه المشكلة الرئيسية ، يمكنك إنشاء إنتاج تجميع. بالمناسبة ، يقول الخبراء أن 80 ٪ من سوق النوافذ البلاستيكية تنتمي إلى شركات صغيرة جدًا. قد تكون الخطوة التالية هي الحصول على خط لإنتاج النوافذ ذات الزجاج المزدوج. يمكن أن يرتبط المزيد من التطوير بأتمتة الإنتاج لتحسين الجودة وخفض التكاليف. كتأليه – شراء مصنع لإنتاج ملف التعريف الخاص به.

صناعة النوافذ الخشبية

لبدء إنتاج النوافذ الخشبية ، يتطلب الأمر المزيد من المال. لبدء إنتاج متوسط ​​الحجم ، تحتاج من 100 دولار إلى 150 ألف دولار. ستدفع هذه الاستثمارات من 9 أشهر إلى سنتين.

يقدم السوق طرقًا لتقليل حجم الاستثمار الأولي. باستخدام توصيل أجزاء النافذة مع وتد ، حقق TBM انخفاضًا جذريًا في تكلفة المعدات المطلوبة. من وجهة نظر تجارية ، تبدو التقنية على النحو التالي: بتكلفة أولية تبلغ 37 ألف مارك ألماني في TBM ، يعدون باسترداد الأموال في غضون ستة أشهر – بشرط أن يتم إنتاج 200 متر مربع من النوافذ شهريًا بسعر 350 مارك ألماني لكل متر مربع.

هناك طريقة أخرى لتقليل تكلفة بدء الإنتاج وهي شراء المعدات المستعملة.

مع العائد المناسب على الاستثمار الأولي ، فإن صاحب المشروع لديه الكثير من الفرص لتوسيع الإنتاج وخفض التكاليف.

يمكن أن تكون الاستثمارات الإضافية التي ستوفر باستمرار أموال رواد الأعمال: خط الربط (تسمح لك هذه المعدات بالحصول على الخشب بدون عيوب تقريبًا) ، مكبس لإنتاج خشب القشرة الرقائقي (وهذا هو المنتج الرئيسي شبه النهائي للحصول على حديث شبابيك). دعونا لا ننسى شراء إنتاج النوافذ ذات الزجاج المزدوج الخاصة بنا ، ثم يأتي دور المجففات. على سبيل المثال ، يمكن أن يوفر مجفف متوسط ​​الحجم بتكلفة 50 ألف دولار 5 آلاف دولار لكل دفعة من الخشب المجفف. سوف تؤتي ثمارها في غضون 10 أشهر. سيؤدي الانتقال إلى توريد الأخشاب الخام من قطع الأراضي الخاصة بنا إلى إكمال الصورة. في المتوسط ​​، يمكن أن تصل التكاليف المنطقية لمؤسسة النجارة ، والتي سيكون نشاطها الرئيسي إنتاج النوافذ الخشبية ، إلى 600-800 ألف دولار.

مشكلة المبيعات

المشكلة الرئيسية في نافذة الأعمال هي المبيعات. الأهم من ذلك بكثير عدم إنتاج النوافذ ، ولكن بيعها.

الترويج لمنتجات النوافذ له خصائصه الخاصة. بالنسبة للشركات الصغيرة ، العملاء القدامى هم المصدر الرئيسي للطلبات الجديدة. إنها الخدمة القادرة على إخراج الشركات الصغيرة من عدم الربحية.

بالنسبة للشركات المتوسطة الحجم ، فإن المصدر الرئيسي للطلبات هو الإنترنت ، والذي ، وفقًا للخبراء ، أكثر فعالية من الإعلانات المطبوعة. ولكن من أجل الترويج الناجح على الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى موقع يتم الترويج له جيدًا ، ويفضل أن يكون به محتوى معلومات عالي الجودة ، لأن العملاء المحتملين يذهبون إلى الشبكة للحصول على المعلومات أولاً وقبل كل شيء من أجل تحديد خيارهم لاحقًا. تعتبر المشاركة في المنتديات والمنشورات على البوابات المتخصصة فعالة أيضًا. لذا ، فإن انفتاح المعلومات – إذا تم تنفيذ هذه السياسة باستمرار – له مزايا واضحة.

وفقًا لبعض الخبراء ، هناك مصدر آخر موثوق للطلبات وهو عينات المنتجات التي يتم عرضها في متاجر مواد البناء والأماكن المماثلة. من المرجح أن تجلب لك عينة مثل هذه عميلًا أكثر من إعلان في إحدى الصحف يتم وضعه بين مئات الإعلانات المماثلة. لكنها ليست فكرة سيئة أن تزود مثل هذه العينات بمعلومات حول نطاق الخدمات وتكلفتها. يمكن القيام بذلك بمساعدة مدير المبيعات الذي سيكون هناك وسيكون قادرًا على توفير أقصى قدر من المعلومات الشاملة.

حسنًا ، في المرتبة الأخيرة من حيث الكفاءة ، يضع معظم المصنِّعين إعلانات في صحف إعلانية جماعية غير أساسية. ومع ذلك ، بالنسبة للشركات الكبيرة ، لا يزال هذا عنصرًا لا مفر منه في النفقات ؛ وبدون الإعلان ، لن يتمكنوا من الحفاظ على معدل دورانهم.

عند الدخول في مجال النوافذ ، لا يمكن للمرء بالطبع أن يغفل عن موسميته الواضحة. الشتاء هو موسم منخفض بالنسبة لمعظم تجار النوافذ. قلة من العملاء يقررون استبدال النوافذ في الطقس البارد. الاستثناء هو تركيب النوافذ في المباني الجديدة ، والتي تبلغ ذروتها في الخريف. ينتعش العملاء من منتصف الربيع ويستمر موسم التخفيضات حتى منتصف الخريف. يمكن القول أن مؤسسة لإنتاج جميع أنواع النوافذ ذات الحمل المستقر هي مؤسسة مربحة للغاية. لذا فإن التسويق هو مفتاح النجاح. في هذا الاتجاه يجب ألا تدخر الأموال.

صعوبات عمل النوافذ

بالإضافة إلى الأمور المالية ، يواجه رجل الأعمال المبتدئ الكثير من المشاكل “الورقية”. قبل بدء عمل تجاري ، من الضروري الحصول على ترخيص إنتاج ، وشهادات مطابقة للمنتج المُصنَّع ، للمكونات. الحصول على شهادة لمنتج – نافذة بلاستيكية تكلف 300 دولار ، وتراخيص إنتاجها – 800-1000 دولار ، وجميع الإجراءات ستستغرق ما يصل إلى شهر ونصف.

من بين المشاكل الأخرى ، المفاجأة غير السارة لمصنعي النوافذ الخشبية يمكن أن تكون محادثة مع “رجل إطفاء”. كل هذا يتوقف على الخصائص الفردية للمفتش نفسه. ولكن من ناحية أخرى ، لا يجب إهمال قواعد السلامة من الحرائق أيضًا.

هناك مشكلة أخرى يمكن أن تؤخر اللحظة السعيدة لبدء إنتاج النوافذ الخاصة بك من قبل شركتك وهي تشكيل فريق من المتخصصين. اختيار فريق محترف لإنتاج النوافذ الخشبية على سبيل المثال هو عمل مسؤول للغاية. هنا ، كل من الافتقار إلى الخبرة ووفرةها أمران خطيران. إن تكوين فريق من المهنيين المؤهلين القادرين على العمل في فريق وفريق يمثل تحديًا حقيقيًا لمالك الشركة. بالإضافة إلى عمال الإنتاج ، ستحتاج بالتأكيد إلى مديري مبيعات. بعد كل شيء ، فإن أرقام المبيعات ، وبالتالي النتيجة المالية للشركة ، تعتمد عليها إلى حد كبير.