كيف تكتب خطة تسويق ⋆ ضامن الأعمال

فيما يلي دليل يجب اتباعه عند كتابة خطة تسويق لمنتج أو خدمة جديدة.

1. مطلوب خطة عمل تسويقية كعملية تخطيط سنوية ضمن المجالات الوظيفية للتسويق.

2. إنها ضرورية أيضًا كاستراتيجية مخصصة لإطلاق منتج جديد أو عملية تخطيط جديدة أو تجربة استراتيجية جديدة لحل مشكلة قائمة.

3. يعد مخطط خطة التسويق البسيط وتحليل العميل جزءًا من خطة العمل الشاملة.

كتابة نموذج خطة تسويق فعالة لمنتج أو خدمة

1. تاريخ المشاركة: كم من الوقت تستغرق؟ سوف تحتاج إلى تحديد موعد نهائي مسبقًا للفترة التي تنوي تحقيق أهدافك فيها. يجب أن تفهم أن إنشاء خطة مبيعات وتسويق فعالة سيكون أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أهدافك وأهدافك لتسويق منتجاتك وخدماتك.

2. الميزانية: عند وضع استراتيجية تسويق ، من المهم جدًا مراعاة ميزانيتك. من المهم جدًا أن تحدد مسبقًا المبلغ الذي ستنفقه لأن هذا سيكون له تأثير كبير على الاستراتيجيات التي تقرر تنفيذها.

3. الفريق: بناء فريق وتحديد أدوارهم ومسؤولياتهم. وتأكد من تحديد أهداف قابلة للتحقيق لكل فريق والسعي للعمل في الوقت المحدد.

المحتويات الرئيسية لخطة التسويق الاستراتيجي

1. تحليل الخلفية

أخبرنا قليلاً عن عملك. تحديد الفرص والتحديات التفصيلية التي واجهتها الأعمال على مر السنين. سيساعدك على تحديد فرص العمل وكذلك تحديد فرص السوق الضخمة.

سيلعب التحليل الجيد لتاريخ عملك أيضًا دورًا رئيسيًا في تلبية احتياجات عملائك.

2. أهداف التسويق

هذه هي أهدافك ونواياك لتسويق الكتب أو الأحداث. ما الذي تريد تحقيقه في خطتك التسويقية الأساسية. هذه الأهداف إما مالية أو نية لزيادة المبيعات أو تسويق المنتج لزيادة أو زيادة الوعي بعلامتك التجارية. الطريقة الأكثر فاعلية لتحديد أهدافك التسويقية هي اتباع الاختصار SMART.

• محددة: أهداف محددة بوضوح.
• قابلة للقياس: اذكر القصد من مقياس نجاحك.
• قابلة للتحقيق: هل أهداف العمل قابلة للتحقيق؟
• واقعي: هل تعرف ما هي الموارد اللازمة لتحقيق أهدافك؟
• حسن التوقيت: عليك أن تذكر بوضوح الوقت الذي خططت له لتحقيق أهدافك.

3. استراتيجية التسويق ومزيج التسويق

سيساعدك هذا في تحديد التنقل العام لخطة حملتك التسويقية. يساعدك أيضًا على تحليل أفضل القنوات لجلب منتجاتك وخدماتك إلى السوق بطرق تحقق أقصى قدر من الرضا لعملائك وعملائك.

المزيج التسويقي هو مجرد العناصر التي تقدر استراتيجيات التسويق الخاصة بك. في هذه الحالة ، فإن المزيج التسويقي الخاص بك هو سبعة مكونات للتسويق: المنتج ، الأسعار ، المركز ، الترويج ، الأشخاص ، العملية والبيئة المادية.

4. خطط عمل التسويق والميزانية

خطط العمل والميزانيات هي العناصر التي ستجعل استراتيجياتك وأهدافك التسويقية تنبض بالحياة. هذه هي أهم الأدوات التي يستخدمها برنامج خطة التسويق لتخطيط الأعمال وتنفيذها بشكل فعال.

ستحتاج إلى جعلها مفصلة ونهائية ومراجعتها بانتظام حتى تنجح.

5. الأثر التنظيمي

غالبًا ما يتم تجاهل الآثار التنظيمية عندما تحدد معظم الشركات لنفسها مهمة وضع خطة تسويق جيدة.

خذ على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو زيادة قاعدة عملائك بنسبة 15٪ وموظفيك بنسبة 10٪ – فهل يمكن للموارد المتاحة لك أن تلبي الزيادة المتوقعة حاليًا؟ هل سيكون من الممكن الاستعانة بمصادر خارجية لبعض المهام؟ من المهم جدًا النظر في كل هذه القرارات من حيث استراتيجية التسويق الخاصة بك.

6. خطة التقييم والمراقبة

لضمان أقصى قدر من التحسين ، من المهم جدًا اختبار وقياس نتائج أنشطتك التسويقية.

7. ملخص ووثائق.

يجب أن يجمع ملخص خطة التسويق وتحليل الموقف جميع المكونات الرئيسية لخطة التسويق النموذجية التي حددتها. يجب أن تكون بمثابة أداة مرجعية سريعة يمكنك استخدامها في أي وقت لمواكبة أهدافك عند كتابة خطتك التسويقية.

مراجعة خطة تسويق الأعمال الصغيرة

ما هو مخطط التسويق؟ أنت تعرف ما يجب تضمينه في العينة الخطوط العريضة لخطة التسويق لمنتج جديد؟

الأعمال التجارية هي الشركات التي يتم إنشاؤها وتنظيمها لتلبية متطلبات واحتياجات هدف أو جماهير متعددة. لقد فتح ظهور التكنولوجيا ، وخاصة على الإنترنت ، نوافذ من الفرص والتحديات للشركات الصغيرة اليوم.

بينما تعتمد القدرات على التداول السلس والمعاملات بعيدة المدى ؛ تشمل مهام الشركات الصغيرة المنتجات والخدمات التي يجب تقديمها للسوق بنقطة سعر أقل ، وتحديد قطاعات السوق التي يجب التركيز عليها ، ومقدار الأموال التي يجب إنفاقها على البحث والتطوير ، وتحسين المنتج.

يجب أن تنعكس وجهات النظر والتحديات هذه بشكل مناسب في خطة أبحاث التسويق للشركات الصغيرة. يمنح قالب خطة التسويق الشركات الصغيرة صلابة وأساسًا متينًا للإبحار في مياه عالم الأعمال.

هو نموذج يوضح كيف وأين سيتم إنشاء المنتج / الخدمة ، وكيف سيتم تحسين المنتج / الخدمة وما هي طرق التفاعل مع العملاء التي يجب اتباعها من أجل تحقيق الأهداف / الرؤية الشاملة قصيرة ومتوسطة وطويلة المدى / مهمة الشركة. أعمال صغيرة.

ستغطي مكونات مخطط أو قالب خطة التسويق المجالات المهمة التالية:

رسم تخطيطي لخطة التسويق التقريبية

• تعريف حالة السوق

يجب أن تكون خطة تسويق وسائل التواصل الاجتماعي الفعالة للشركات الصغيرة قادرة على تقييم الاتجاهات والأحداث في السوق بشكل صحيح. يجب أن يتضمن هذا أيضًا تحليلًا لمدعي الأعمال الصغيرة.

يجب أن يسلط ملخص خطة التسويق الضوء على نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي يشكلها المشترون في السوق. يمكن أن يساعد التحليل الدقيق لهذه العوامل الشركات الصغيرة على تحديد ميزتها الهامشية حتى في نموذج خطة تسويق الامتياز.

• حدد السوق المستهدف

يجب أن تكون خطة التسويق عبر الإنترنت المثالية للشركات الصغيرة قادرة على تحديد وعزل العملاء المحتملين ورعاة منتجاتها وخدماتها. يجب أن تتجنب الشركات الصغيرة مخاطر تصنيف السوق المستهدف على نطاق واسع من أجل تعظيم الأرباح وكذلك تقليل التكاليف.

مثال في هذه الحالة هو شركة صغيرة تبيع مواد تعليمية بلغة أجنبية من أجل إيجاد سوق يقدر الطلاب والعمال الأجانب الذين قد يحتاجون إلى السفر إلى أجزاء أخرى من العالم للدراسة والعمل.

• تحديد 4Ps للتسويق

يجب أن يركز مخطط خطة تسويق الأعمال الصغيرة النموذجية على الركائز الأساسية للتسويق ، بما في ذلك المنتج والموقع والتسعير والترويج. سيكون هذا هو ما تقدمه الشركات الصغيرة للبيع في السوق المستهدف.

سيتضمن الموقع الموقع حيث يمكن للمشتري أو السوق المستهدف الاتصال بالخدمة أو العناصر المراد بيعها. من السمات المهمة للمكان في مخطط التسويق عبر البريد الإلكتروني أنه يجب أن يكون متاحًا لتلقي المنتجات للبيع والعملاء للشراء.

يشمل التسعير تقديم سلع / خدمات للمستهلك النهائي بسعر يجعل الأعمال الصغيرة مربحة ، ويمكن للسوق المستهدف أن يحمله ، ويأخذ في الاعتبار الطلب في السوق.

يشمل الترويج جميع الإجراءات التي تخلق الوعي ورعاية السلع / الخدمات المباعة في السوق.

• ضع استراتيجية تسويق

في هذه الخطوة ، يوضح ممثلو الشركات الصغيرة بالتفصيل كيف سيقومون بالترويج / الإعلان عن الخدمة أو المنتج الذي ينوون تقديمه في السوق.

على سبيل المثال ، بدلاً من التصريح بشكل غامض في التسويق بأنه ينوي الإعلان في صحيفة محلية ، يجب تقسيم الخطة إلى تفاصيل محددة ، مثل اسم الصحيفة أو المنشور والجمهور المستهدف وتكرار الإعلان وتفاصيل أخرى.

• قدم جدول تسويق وميزانية

يجب أن يوفر هذا القسم من خطة تسويق منتجات الأعمال الصغيرة عرضًا تفصيليًا للتكاليف التي سيتم تكبدها في تسويق المنتج / الخدمة ، وكذلك موعد تحقيق الأهداف.

يجب أن يتضمن هذا الجزء من الخطة أيضًا وسائل لقياس الإنجازات والمواعيد النهائية. على سبيل المثال ، يجب أن يشير تنسيق خطة التسويق إلى المبلغ الذي سيتم استلامه من الإعلان التلفزيوني في غضون 30 يومًا عن طريق بيع منتج عبر تلك القناة.

عند إنشاء نماذج خطط المبيعات والتسويق ، ضع في اعتبارك ما يلي عند تعديل خطتك:

1. يجب أن تكون الأهداف واقعية.

بعبارة أخرى ، يجب أن يحدد التسويق العالمي للأعمال الصغيرة أهدافًا قابلة للتحقيق مقسمة إلى خطوات وأهداف صغيرة.

2. يجب أن تكون الأهداف محدودة زمنياً وقابلة للقياس.

لن يتم قبول المنتج الجديد على الفور من قبل السوق المستهدفة. ومن ثم ، في مخطط خطة تسويق الأعمال الصغيرة ، يجب أن يكون هناك مجال للتفاعل المستمر مع المستهلكين مع المنتجات المقترحة من أجل خلق حصة في السوق للأعمال التجارية الصغيرة.