في هذا الدليل ، سنناقش كيفية الحصول على عقود إزالة الثلوج في إطار ثلاث استراتيجيات رئيسية.
تحدث تساقط الثلوج والعواصف سنويًا ، ويلزم استخدام أيدي موثوق بها لإزالة هذه الأسطح أو تنظيفها. هناك العديد من الأعمال لهذا الغرض.
في حين أن هذا هو الحال ، ليس من السهل على معظم الشركات الحصول على عقد لإزالة الثلج. هذه هي الحقيقة التي تواجهها شركات جرف الثلوج الصغيرة في كل مرة. لهذا السبب جئنا إلى الإنقاذ.
كيفية الحصول على عقد إزالة الثلج
هدفنا هو أن نوضح لك كيفية القيام بذلك. هناك أشياء معينة تحتاج إلى معرفتها وتطبيقها من أجل جذب المزيد والمزيد من عقود إزالة الثلج.
توقف عن الكلام! لنبدأ مناقشتنا بهذه الطريقة ؛
تعرف على أنواع العقود
إن الفهم الممتاز لأنواع عقود إزالة الثلج الحالية مفيد للغاية. يجب على رواد الأعمال الذين يبدأون مشروعًا جديدًا لإزالة الثلوج الانتباه الشديد لهذا الأمر.
غالبًا ما تعتمد العقود على ميزانية العميل. ستحتاج إلى تقديم أو إتاحة جميع الخيارات عند التقدم للحصول على عقد.
يجب على العميل مراجعة اقتراح العقد الخاص بك قبل أن يقرر ما إذا كنت ستتطلع للحصول على الوظيفة. في بعض الأحيان لا يفهم العميل العقد المناسب له. لذلك ، سوف تحتاج إلى شرح محتوى اقتراحك بشكل كامل.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون قادرًا على تغيير نوع العقد الذي يناسب العميل. تشمل أنواع عقود إزالة الثلوج ما يلي:
الرسوم لكل حدث ، رسوم لكل نقرة
بموجب هذا النوع من عقود إزالة الثلج ، تعتمد إزالة الثلج على توقيت تساقط الثلوج. وبالتالي ، خلال الفترات التي لا يوجد فيها ثلوج ، لا يدفع العملاء أي شيء. سيجد العديد من العملاء هذا العقد أكثر منطقية من حيث الأسعار.
ومع ذلك ، عندما يتساقط الثلج ، يجب أن يصل إلى عمق معين (2 بوصة على الأقل) قبل أن تبدأ عملية التنظيف.
بموجب نموذج تسعير الدفع لكل دفع ، ستقوم شركات الإزالة بهيكلة أسعارها بناءً على العمق. على سبيل المثال ، بدءًا من عمق 2 بوصة كحد أدنى ، سيرتفع السعر بعمق. الأسباب واضحة. ستستغرق إزالة الجليد أو إزالته من الأعماق العميقة وقتًا وجهدًا أكبر من القيام بذلك على عمق بوصتين أو أقل.
هذا سوف يناسب فئة معينة من العملاء.
بالإضافة إلى ذلك ، سيدفع العملاء فقط مقابل الحدث. هذا هو نوع التوفير في التكلفة الذي يفضله العديد من العملاء المحتملين. كلما زادت معرفتك ، زاد احتمال موافقة العملاء على وظيفة إزالة الثلج.
عقود إزالة الثلوج الموسمية
تختلف العقود الموسمية اختلافًا كبيرًا عن عقود الأحداث. إنه أكثر شمولاً ويغطي الإطار الزمني الذي تحدده. يمكنك البدء بتحديد متوسط مدة عقد إزالة الثلج لمعظم الشركات. سيسمح لك ذلك باختيار أفضل ما يناسب عملك وعملائك.
عادة ما يكون للعقود الموسمية سعر ثابت أو ثابت.
بمعنى آخر ، يجب أن يدفع عملاؤك مبلغًا إجماليًا مقابل الخدمات على مدار عدة سنوات. تقدم العديد من شركات إزالة الثلج فترة تتراوح من 2 إلى 3 سنوات. مهما كان اختيارك ، يجب أن تكون القيمة هدفك الرئيسي. من المرجح أن يوقع العميل عقدًا يرى القيمة مقابل المال.
يختار العملاء ذوو الميزانية المحدودة أيضًا هذا النوع من العقود. هذا لأنهم لا يحتاجون إلى الخوف من تقلبات الأسعار.
إلى جانب كونه حلاً اقتصاديًا ، لا داعي للقلق بشأن مشاكل الثلج لفترة طويلة!
عقود أو خدمات كاملة
هذا هو أحد أكثر عقود إزالة الجليد شيوعًا. تختار الهيئات الاعتبارية والمؤسسات الكبيرة مثل هذه العقود نظرًا لطبيعتها الشاملة. هذا يعني المشاركة النشطة في عملية إزالة الثلج طوال الموسم.
تتم المرافقة المستمرة على مدار الساعة حتى لا يكون هناك ثلوج بالقرب من العميل.
يجب أن تكون لديك القدرة على أن تعتبر موثوقًا بدرجة كافية. تريد هذه المنظمات التعامل مع خبراء الصناعة. هذا هو أكبر نوع من العقود التي تبيعها. يجب أن تحدد مدة العقد بواسطتك.
ومع ذلك ، عليك التفكير في ما هو الأفضل في الصناعة.
امتلاك ما يلزم
لا تنتهي القدرة على جذب عقود إزالة الثلوج بمعرفة أنواع العقود. كما أن لها علاقة كبيرة بالمؤهلات والخبرة والتدريب الكامل. هذا هو الاعتبار الرئيسي للعملاء عند مشاهدة العروض.
الأمر متروك لك لإقناع العميل المحتمل بسجل حافل في كاسحة الثلج.
يتضمن ذلك إبلاغهم بما سيحصلون عليه من خلال الموافقة على خدماتك. يعتبر هيكل التسعير الخاص بك أيضًا جزءًا مهمًا من عملية تقديم العطاءات بأكملها.
أولاً ، تحتاج إلى تحقيق ربح ، وثانيًا ، تريد أن تقدم للعملاء المحتملين قدرًا كبيرًا. وبالتالي ، سيكون عليك إيجاد توازن بين الاثنين.
كن أكثر اهتمامًا بخلق وضع يربح فيه الجميع حيث يكون الجميع سعداء في النهاية. لكن علامتك التجارية أو صورتك ستكون أكثر أهمية. هذا مهم للغاية عندما يتعلق الأمر بالمزايدة على عقود إزالة الثلج.
من المرجح أن يتم اعتبارك منافسًا قويًا للعقد عندما يكون لديك قائمة طويلة من العملاء الراضين.
الإحالات
يعتمد الحصول على دفق مستمر من عقود إزالة الثلج على عدد العملاء الراضين لديك. كلما زاد عدد العملاء الراضين ، زاد عدد الإحالات. هذه إستراتيجية مهمة يجب أن تفكر فيها لزيادة قبول عملك.
بعد أن يتم تصحيح العميل من قبل عميل آخر ، يكون لديك فرصة أفضل للحصول على عقد لإزالة الثلج. يتلخص الأمر في مدى التزامك بعملك. نسعى جاهدين لبذل قصارى جهدنا لتلبية طلبات العملاء. سيتم أخذ ذلك في الاعتبار عند النظر في الوظائف الشاغرة الأخرى.
إن إبرام عقود لإزالة الثلج هو شيء يمكنك تحقيقه إذا كنت تعرف ما يجب فعله. ستساعدك النصائح هنا على تحقيق هذا الهدف.
