След това ще ви покажем как да получите договори за сигурност като инвеститор в този бизнес.
Много охранителни компании са прекратили дейността си по една важна причина; липса на договори. Това показва, че това не е достатъчно. Трябва също да намерите начин да получите тези договори.
Тази статия е за създаване на търсене на вашите услуги.
Стъпки за получаване на гаранционни споразумения
Ще обсъдим различни практически начини за получаване на тези договори. В крайна сметка ще можете да разберете какво точно се изисква от вас.
Регистрация и лицензиране
Едно от първите неща, които трябва да направите, е да регистрирате и лицензирате вашата система за сигурност. Колко важно е това за сключването на договора? Много е важно. Регистрацията и лицензът легализират вашата система за сигурност.
Клиентите винаги ще искат да знаят дали вашият бизнес е регистриран и лицензиран.
Държавите може да изискват от вашата охранителна компания да получи повече от един вид лиценз. Този критерий може да се различава от държава до държава. И в двата случая трябва да следвате инструкциите, установени от вашата държава или община.
Въпреки че не обсъждаме как да започнем със сигурността, ще е необходимо да подчертаем какво ви е необходимо, за да се регистрирате и да получите лиценз.
Нуждаете се от бизнес план, да платите такса за регистрация на лиценз, проверка на криминалната история, в някои случаи може да се изисква лиценз на служител по сигурността. Това включва лиценз на мениджър, завършване на курс или програма, оценка на трудовия опит и полагане на изпит.
Достатъчно изисквания сега. Нека да разгледаме допълнителни начини за получаване на гаранционни договори.
Изпъкнете
Какво означава това? Това просто означава способността на охранителната компания да се откроява от тълпата. Индустрията за сигурност е наситена. Следователно искането е доста интензивно. Ще трябва да демонстрирате или разберете по -добре нуждите на клиента. Всичко обаче започва от момента, в който намерите първия си клиент.
Не забравяйте, че клиентът ще иска да оцени вашето ниво на професионализъм от момента на подписване на договора за сигурност. Затова искате да направите всичко възможно. С други думи, искате да демонстрирате, че информацията, предоставена при наддаване по договор, дава точна представа какво да очаквате.
Защо е необходима болка? Тъй като сте професионалист и трябва да спазвате договорните си условия.
Има обаче и друга, също толкова важна причина; и това се дължи на максимизиране на процеса на извеждане. Искате клиентите ви да препоръчат вашия бизнес на своите приятели, колеги, съседи и семейство.
Това е ефективен начин за получаване на договори за сигурност.
Осигурете стойност
Клиентът иска да знае, че охранителната компания не само присъства, но и активно наблюдава. Един от начините за добавяне на стойност е да имате план за сигурност. Това обаче не трябва да е грешка с вашия бизнес план. Основните елементи на плана за сигурност включват бдителност, смекчаване и подробно докладване.
Вашият план е адаптиран към местната ситуация. Местната ситуация се отнася до дома на клиента, какво трябва да се наблюдава, кой или какво е изложен на значителен риск или заплаха, наред с други неща. Вие също искате да знаете периметъра на защитената собственост.
Способността да демонстрирате, че трябва да инвестирате изцяло (и трябва да инвестирате) в предоставянето на максимална стойност на вашите клиенти, ще привлече повече клиенти. Как? Чрез реферали. Някои клиенти могат да решат да подновят договора си за неопределено време или да спонсорират бизнеса си отново, ако някога се нуждаят от сигурност.
мрежи
Това е важна част от процеса на търсене на договор. Нещо повече, работата в мрежа ви помага да останете в крак с новата информация, която няма да бъде достъпна извън цикъла. Когато говорим за мрежи, имаме предвид взаимноизгодни съюзи между експерти по сигурността.
Има различни начини за свързване към мрежата. Някои от най-често срещаните включват комуникация лице в лице на социални събирания, асоциации на индустрията за сигурност (в които трябва да сте член) и конференции. Вероятно можете да се срещнете с експерти от бранша. Тези срещи дават възможност да се потопите в случващото се. Също така ще трябва да представите своя охранителен бизнес.
Съвети за намиране на договори за сигурност също ще бъдат разпространявани безплатно. Освен това е по -вероятно клиентите да наемат вашата охранителна компания, когато са препоръчани от друг специалист по сигурността. Мрежата може да изглежда малко странна, ако ви е за първи път.
Не отстъпвайте обаче. Въпрос на време е той да стане втора природа за вас.
Съсредоточете се върху ниша
За съжаление, това не е очевидно. Има охранителни компании, които не могат да получат договор, защото не получават внимание. Това е много важно, защото клиентите ще искат да знаят какви услуги за сигурност предлагате.
Казването на клиент, че сте добри във всички видове сигурност, няма да ги впечатли. Не забравяйте, че в повечето случаи клиентът не е глупав.
Ето защо, когато избирате ниша, може да решите да се съсредоточите върху сигурността на кампуса, жилищни клиенти от висок клас, автокъщи, детски градини и т.н. Търсите къде са парите? Съсредоточете се върху ниша. Вашият опит в една област или няколко (1 или 2) ниши за сигурност ви дава допълнително предимство и доверие на потенциалните клиенти.
Когато смятате, че сте спечелили достатъчно пари в избраната от вас ниша, можете да решите да рискувате. Повярвайте ми, на този етап, опитът, натрупан във вашата ниша, ще бъде много полезен при навигирането на вашите договори в нова ниша.
Pensamientos finales
За сключване на договори за сигурност е необходимо постоянно да се увеличава клиентската база. Всеки договор, който получавате, има огромен потенциал за по -голям приток на договори под формата на препоръки и спонсорство. Никога не злоупотребявайте с една възможност. Искате да надминете очакванията на клиента.
Правилното прилагане на горните точки несъмнено ще създаде постоянен поток от договори за сигурност.
