Načrtli jsme, co je třeba udělat pro získání velkých veřejných a soukromých stavebních zakázek.
Stavební průmysl je nezbytný pro rozvoj každé země. Proto dodavatelé staveb hrají zásadní roli při budování infrastruktury.
Abyste byli relevantní jako dodavatel, musíte o takové stavební zakázky požádat, ale jak to budete řešit? Tento článek je o získání odpovědí na stavební smlouvy.
Dozvíte se požadavky na takové smlouvy a další relevantní informace.
Propagujte svoji značku
Jedním z nejjednodušších způsobů, jak přilákat nové zákazníky, je reklama. Všichni renomovaní dodavatelé museli v minulosti úspěšně dokončit velké stavební zakázky. Nikdy byste se neměli stydět mluvit o minulých úspěšných zakázkách. Stavební průmysl se do značné míry spoléhá na výkonnost v minulosti.
Nenechte se tedy překvapit, pokud se vás klient zeptá, zda jste v minulosti prováděli nějaké větší stavební práce. Chcete -li vysvětlit pole position, nikdy nečekejte, až budete dotázáni. Vyprávějte svůj příběh při propagaci své značky.
Při vyjednávání smlouvy se snažte promítat svoji značku na strategických místech v okolí.
Tímto způsobem bude o vaší firmě vědět více lidí. Také by měly být zahrnuty vaše kontakty. Tuto metodu by nemělo být podceňováno, protože lidé dostávali stavební zakázky jednoduše ukazováním svých značek. Zvažte také uvedení své firmy na Yelp.
Požádejte o státní zakázku
Vláda Spojených států každoročně alokuje miliardy dolarů na vybudování infrastruktury. Zákon o ekonomickém stimulu z roku 2009 byl výsledkem recese v roce 2008. Tento zákon poskytuje financování několika klíčovým infrastrukturním projektům. Tuto příležitost můžete využít podáním žádosti o uzavření takových dohod.
Získání veřejné zakázky na výstavbu závisí na určitých kritériích. Bez nich to ve zmíněných smlouvách nebude zohledněno. Níže jsou kritéria, která musíte splnit.
Plná registrace a certifikace
Chcete -li obchodovat s vládou, musíte zajistit, aby vaše firma měla úplný federální registrační status. To je navíc k úplné certifikaci. Databáze centrálního registru dodavatelů (CCR) je místo, kde začít. Vaše firma musí být registrována a zahrnuta v databázi CRR.
Musíte také vyplnit online formulář žádosti o zastoupení a certifikaci. To se provádí online a potvrzuje, že vaše stavební společnost je způsobilá žádat a přijímat státní stavební zakázky. Cílem těchto procesů je zaznamenat základní informace o struktuře vaší budovy.
Důkladně porozumět podmínkám smlouvy.
Toto je důležitá součást procesu přijímání zaměstnanců. Stavební smlouvy a s takovými podmínkami. Jako společnost, která vyžaduje státní zakázky, musíte být velmi opatrní, protože pokud nemáte úplné znalosti, má to důsledky. Na rozdíl od jiných typů stavebních zakázek vláda rozhoduje o tom, co platí a co ne.
Pokud slepě předložíte nabídky smlouvy, vystavíte se většímu riziku pro své podnikání. Na druhou stranu důkladné porozumění smluvním podmínkám může při získávání těchto stavebních zakázek znamenat dlouhou cestu.
Přečtěte si o speciálních programech SBA
V rámci svého plánu na zrychlení růstu malých podniků vyvinula Small Business Administration (SBA) program, který má zlepšit šance malých podniků získat smlouvy. To dává malým podnikům příležitost růst. Je tedy vaše stavební firma malým podnikem?
Pokud ano, možná budete chtít tohoto schématu využít. Jde o informace. Měli byste se dozvědět co nejvíce o těchto speciálních programech spuštěných SBA. To by mělo výrazně pomoci k získání stavebních zakázek od vlády.
Poznejte své zákazníky
Mnoho stavebních společností dělá tu chybu, že se zaměřuje pouze na obchodní stránku věci. I když se to může zdát normální, brání vám to v připojení způsobem, který snadno získá důvěru zákazníků. Budete muset udělat vše pro to, abyste poznali své zákazníky. Musí to být pravé a ne falešné. Pro začátek můžete zjistit, kolik dětí má klient, a také zjistit jejich jména.
Pokud si váš klient myslí, že jste dostatečně laskaví a upřímní, budete s největší pravděpodobností zvažováni pro uzavření smlouvy. Při startu však musíte být opatrní. Váš klient nemusí mít vůbec náladu. V této situaci byste se měli vyhnout diskusi o jakémkoli tématu, které je irelevantní.
Buďte realističtí
Představte si, že vyjednáváte o smlouvě pouze kvůli ukončení po obdržení odměny. Pokud tak učiníte, okamžitě to poškodí vaši pověst. Nejlepší způsob, jak se tomu vyhnout, je být o svých možnostech realistický. Vsadit byste měli pouze na stavební zakázky, které máte na dosah.
Tímto způsobem budete moci dokončit práci včas a také obdržet doporučení podle svého uvážení.
Jak jste přístupní?
Jedním ze způsobů, jak zlepšit své šance na získání zakázek, je změřit vaši dostupnost. To je nezbytné pro zlepšení jeho dostupnosti. Na rozdíl od minulosti existuje více způsobů komunikace. Patří sem telefony, e -mail, sociální média a webové stránky.
Všechny komunikační kanály musí zůstat otevřené a funkční. Funkční v tom smyslu, že na každý odeslaný požadavek je třeba odpovědět.
Klienti musí mít nějaký druh záruky.
Praxe ukázala, že klienty často sponzorují zavedené stavební firmy. Být uznán za výjimečné služby přiláká příliv stavebních zakázek. Můžete začít akreditací známých a uznávaných hráčů z oboru. Tímto způsobem nemusíte svým zákazníkům hodně dokazovat.
Získání stavebních zakázek do značné míry závisí na kompetencích a schopnostech. Jak čtete, je to ukázáno několika způsoby. Uzavření smlouvy vám také dává možnost dokončit a dodat kvalitní práci včas. Tímto způsobem budete těžit jak z úprav, tak z nové záštity spokojených zákazníků.
Nikdy neberte zákazníka jako samozřejmost. Vždy byste se měli snažit dodržet konec dohody. Stavebních zakázek proto nikdy nebude nedostatek.
