Zde budeme diskutovat o úspěšných budovatelských obchodních modelech, které byste měli přijmout.
Modelování je základem úspěšného podnikání. Jde o různé modely, které lze použít, ale nejdůležitější je, aby odpovídaly vašim dovednostem, dostupnému trhu, stávajícímu požadavku a dovednostem vašeho týmu.
Návrh hodnoty
Ve stavebnictví musíte uvést hodnotu, kterou vaše firma přinese vašim zákazníkům. Je to příslib, který také funguje jako druh záruky. Zde nabízíte svou službu nebo řadu služeb jako nejlepší hodnotu, kterou může zákazník získat.
Můžete poskytnout hodnotný návrh pro celou stavební službu, nebo se můžete rozhodnout upřesnit podrobnosti jejich poskytnutím pro každý typ služby, kterou nabízíte.
Jelikož mluvíme o prodeji vaší stavební firmy klientům, tito klienti potřebují vědět o vaší firmě určité věci. Nejprve musíte identifikovat své zákazníky. Detaily, jako je pohlaví, úroveň vzdělání a věk, hrají důležitou roli.
Musíte také znát jejich sny, věci, které je dělají šťastnými nebo zklamáním, a co si myslí, že je zábavné.
Za druhé, musíte své služby (řešení) přiřadit k problému nebo situaci vašeho zákazníka. Jinými slovy, jak řešíte své stavební problémy? Jak vaše stavební podnikání prospívá vašemu zákazníkovi? A čím se vaše podnikání liší od předmětného podnikání?
To jsou všechny důležité části, které by měl mít model hodnotové nabídky.
Základní kompetence
Základní kompetence je jedním z klíčových obchodních modelů. Zahrnuje kombinaci mnoha zdrojů a dovedností nezbytných k tomu, aby vaše stavební společnost vynikla na trhu. To se provádí proto, aby to přidalo malichernost.
Mezi klíčové kompetence ve stavebnictví patří stavební dovednosti, manažerské dovednosti a procesy (držte se toho, co funguje.
Mezi další oblasti patří profesionalita, dodržování bezpečnosti (bezpečné operace), řízení rizik, standardy (dodržování nejlepších světových stavebních postupů) a udržitelnost. O nich lze dále diskutovat, aby se lépe vyjasnil rozsah stavební firmy.
Cílový zákazník
Zde se soustředíte na identifikaci ideálního zákazníka. Jinými slovy, jedná se o větší a menší segmenty trhu. To vám umožní zacílit marketingové aktivity, abyste dosáhli co nejlepších výsledků.
Širší segmenty vašich cílových zákazníků budou zahrnovat soukromé, státní, průmyslové a maloobchodní.
Pro lepší definování cílového zákazníka se zvažují nemovitosti, jako jsou soukromé domy, komerční kancelářské budovy nebo veřejné vzdělávací instituce nebo struktury. Cílové zákazníky lze nejlépe identifikovat podle regionů s vysokou stavební aktivitou, vysokou hustotou osídlení atd.
Tento obchodní model vám umožňuje sestavit správné sdělení pro vaši marketingovou kampaň.
Distribuční kanál
Distribuční kanál zohledňuje celý komplex stavebních procesů. Jsou nezbytné pro to, aby se stavební materiály nebo výrobky dostaly ke koncovým uživatelům. Je zaměřen na hlavní přispěvatele nebo zúčastněné subjekty. Hovoříme -li o hlavních aktérech ve stavebnictví, máme na mysli banky, pojišťovny, dopravní společnosti a sklady.
Mezi další patří klíčoví zákazníci, maloobchodníci, velkoobchodníci a výrobci. Tito účastníci se podílejí na pohybu široké škály stavebních materiálů. Mezi tyto materiály patří cihly, cement, střechy, tašky, tyče, trubky atd. To vše musí být dobře zdokumentováno pro úspěšný model stavebního podnikání.
Řízení vztahů
Jako stavební společnost musíte vytvořit a udržovat dobré pracovní vztahy mezi společností a trhem. To je důležité nejen pro společnost a její zákazníky, ale také pro zúčastněné strany, účastníky podnikání a sdružení.
Špatná správa vztahů negativně ovlivňuje projekty. mon, jako jsou překročení nákladů, vady kvality a zpoždění. Tento stavební obchodní model je nezbytný pro zajištění hladkého a plynulého rozvoje podnikání.
Nastavení hodnoty
Transformace zdrojů na produkty je to, čeho se konfigurace hodnotového řetězce snaží dosáhnout. Jinými slovy, tento systém je navržen tak, aby přizpůsoboval stavební činnost nejlepším výsledkům, pokud jde o generování hodnoty.
Tento model budovy je zásadní a nezbytný pro hladký průběh stavebního podnikání.
Affiliate síť
Partnerství je pro stavební podnikání zásadní. Jedná se o vztah, jehož cílem je propagace podnikání prostřednictvím doporučení. Partneři vytvářejí vzájemně výhodné obchodní vztahy. Vytvoření affiliate sítě neprobíhá automaticky. Vyžaduje to porozumění tomu, s kým chcete jako partner spolupracovat.
Tito partneři musí být také strategicky sladěni. Jinými slovy, člen vaší partnerské sítě si musí získat vaši úplnou důvěru. Měli by být schopni sloužit vašemu ideálnímu cílovému zákazníkovi nebo kupujícímu. Měli byste je také doporučit zákazníkovi. Máte plnou důvěru ve svou schopnost dokončit konkrétní stavební zakázku nebo zakázku.
Struktura nákladů
Jedná se o účetní jazyk, který se zabývá variabilními a fixními náklady, které stavebnímu podnikání vznikají. Strukturu nákladů lze rozdělit na strukturu nákladů na produkty, geografickou strukturu, strukturu nákladů pro zákazníky, produkty a oddělení.
Tento stavební obchodní model, používaný jako cenový nástroj, se používá k určení nejlepších způsobů, jak snížit náklady. V úspěšném stavebním obchodním modelu to musí být jasně podrobně uvedeno.
Příjmový model
Příjmový model je nedílnou součástí obchodního modelu stavební společnosti. Zvažte například vytvoření základny pro generování příjmu. To pomáhá určit zdroje příjmů, které budou použity.
Co jiného? Takový příjem by měl být vyměněn za hodnotu. Cena tohoto cenného papíru je kromě určení, kdo (v tomto případě zákazník) za tyto cenné papíry zaplatí, velmi důležitá.
Toto je přehled toho, jak by měl vypadat úspěšný obchodní model. Uvedené body jsou poměrně rozsáhlé. Pokusili jsme se však obsah zhuštit, aby byly pojmy snáze pochopitelné. Úspěch vašeho stavebního podnikání začíná tím, jak dobře je definován a implementován.
