Ανάλυση κινδύνων, προβλημάτων, σύνθετων παραγόντων και στρατηγικών μετριασμού επιχειρηματικών σχεδίων
Ποιο είναι το κύριο Ένα παράδειγμα κρίσιμου κινδύνου σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Κάθε επιχείρηση υπόκειται σε ορισμένους επιχειρηματικούς κινδύνους που μπορεί να είναι πολύ σημαντικοί στον πραγματικό κόσμο.
Ως επιχειρηματίας, θα πρέπει να είστε σε θέση να αφιερώσετε αρκετό χρόνο για να γράψετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο, ώστε να λάβετε υπόψη τους κρίσιμους κινδύνους και τις υποθέσεις που μπορεί να αντιμετωπίσει η επιχείρησή σας.
Πρέπει να είστε σε θέση να προβλέψετε και να προσδιορίσετε στο επιχειρηματικό σας σχέδιο τους κρίσιμους κινδύνους στο επιχειρηματικό σας σχέδιο εστιατορίων που θα μπορούσαν να απειλήσουν τη συνολική επιτυχία της επιχείρησής σας. Εάν δεν δώσετε αρκετή προσοχή σε αυτούς τους κινδύνους, μπορεί να οδηγήσει τους αναγνώστες σας, οι σημαντικότεροι από τους οποίους είναι οι δυνητικοί επενδυτές και οι τραπεζίτες, να αξιολογήσουν αρνητικά το επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Ακολουθούν ορισμένοι από τους κρίσιμους επιχειρηματικούς κινδύνους και τα επιχειρηματικά ενδεχόμενα που πρέπει να αντιμετωπίσετε επαρκώς πριν γίνουν απειλή για την επιτυχία της επιχείρησής σας.
Διεξαγωγή Επιχειρηματικού Σχεδίου Αξιολόγηση Κινδύνου – Παράγοντες Κινδύνου Επιχειρηματικού Σχεδίου
• Κίνδυνος υπερεκτίμησης
Ο νούμερο ένα κρίσιμος επιχειρηματικός κίνδυνος που μπορεί να προκαλέσει προβλήματα στην επιχείρησή σας λόγω υπερβολικής αρνητικής προσοχής είναι οι υπερτιμημένοι αριθμοί. Μιλάμε για υψηλά περιθώρια κέρδους στις πωλήσεις, κάτι που φαίνεται υπερβολικά αισιόδοξο. μισθοί που φαίνονται πολύ υψηλοί ή εξωφρενικοί για μια επιχείρηση της ηλικίας της · και κερδοφορίας. Αυτά τα τρία, αν υπερεκτιμήσετε τους αριθμούς, αποτελούν ακούσια σοβαρό επιχειρηματικό κίνδυνο.
Όσον αφορά τους μισθούς, θα ήταν συνετό να επιλέξετε το ελάχιστο ως την αρχή της επιχείρησής σας, μαζί με τυχόν πρόσθετα περιουσιακά στοιχεία που μπορεί να δημιουργηθούν με τη μορφή κέρδους.
Όσον αφορά τις πωλήσεις και τα κέρδη, είναι σκόπιμο να αναφέρετε πάντα αριθμούς που φαίνονται πιο πιθανό, και όχι αριθμούς που φαίνεται να συνάδουν με την αισιοδοξία σας. Η κερδοφορία της επιχείρησής σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητά σας να πληροίτε τις προβλέψεις πωλήσεων και την ικανότητά σας να λειτουργείτε με το κόστος σας.
• Κίνδυνος ασαφών ποσοστών μετατροπής
Το ποσοστό μετατροπής (επίσης το ποσοστό επιτυχίας) εξαρτάται από το ποσοστό των ατόμων από το σύνολο των ατόμων με τα οποία έχετε επικοινωνήσει, που αγόρασαν ή χρηματοδότησαν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Τα ποσοστά μετατροπής δοκιμάζονται καλύτερα με δοκιμές μάρκετινγκ ή πριν από τις πωλήσεις.
Όταν δοκιμάζετε μια αγορά, σημαίνει απλώς ότι προσφέρετε να πουλήσετε το προϊόν σας σε μια συγκεκριμένη περιορισμένη περιοχή για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Συνήθως, προσφέρει κίνητρα στον αγοραστή για να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τους πραγματικούς πελάτες -στόχους για την επιχείρησή σας.
Με την προπώληση, παρουσιάζετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σε δυνητικούς πελάτες και αποδέχεστε ακόμη και παραγγελίες για παράδοση.
Ο στόχος σας είναι να γνωρίζετε με ακρίβεια το ποσοστό μετατροπών, έτσι ώστε ο αναγνώστης να μπορεί να λάβει υπόψη το προβλεπόμενο μέγεθος αγοράς, να εφαρμόσει το ποσοστό μετατροπών και να συμπεράνει μια πιθανή συνολική εκτίμηση πωλήσεων.
• Κίνδυνος παράβλεψης του αιτήματος
Εδώ είναι ένας άλλος σημαντικός επιχειρηματικός κίνδυνος που πολλοί επιχειρηματίες δεν μπορούν να μετριάσουν. Ως επιχειρηματίας, είστε ο κύριος και ο καπετάνιος του παιχνιδιού σας. Πρέπει να αναλάβετε και να αναλάβετε την αγορά σας. Πως το κανεις? Θα πρέπει να γνωρίζετε όλα τα μικρά στον κλάδο σας. Ναι, είναι μια δέσμευση που δεν μπορεί να αγνοηθεί.
Πολλοί επιχειρηματίες πιστεύουν ότι γνωρίζουν πολύ καλά τους αιτούντες τους, ενώ στην πραγματικότητα δεν έχουν ιδέα ποιοι είναι οι κύριοι αιτούντες τους. Πρέπει να διασφαλίσετε ότι έχετε επαρκή γνώση για τους άμεσους αιτούντες σας, καθώς και για υποκατάστατους και δυνητικούς ή κρυμμένους αιτούντες.
Εάν θέλετε να επιβεβαιώσετε το μακροπρόθεσμο όραμά σας για την επιχείρησή σας, θα πρέπει πάντα να γνωρίζετε τα τελευταία νέα σχετικά με τους πελάτες σας. Θα πρέπει ακόμη και να οραματιστείτε εταιρείες που θα μπορούσαν να λειτουργήσουν ως ενάγοντες για τα επόμενα χρόνια.
• Οικονομικός κίνδυνος
Οι περισσότερες επιχειρήσεις κλείνουν σήμερα λόγω οικονομικών δυσκολιών. Η έλλειψη επαρκών οικονομικών πόρων είναι ένας πολύ σημαντικός επιχειρηματικός κίνδυνος που μπορεί να αναγκάσει μια επιχείρηση να κλείσει.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, η εταιρεία τελειώνει με χρήματα. πολλοί πελάτες πληρώνουν πάρα πολύ? απρόβλεπτα έξοδα και πάρα πολλά διάφορα · Ατυχήματα και δαπανηρά οικονομικά λάθη μπορούν να αποτελέσουν πολύ σοβαρό επιχειρηματικό κίνδυνο για μια επιχείρηση και ακόμη και να οδηγήσουν σε οριστικό κλείσιμο εάν η επιχείρηση δεν έχει αρκετά χρήματα εξοικονομημένα τις βροχερές ημέρες για να αντιμετωπίσει τέτοια προβλήματα.
Στο επιχειρησιακό σας σχέδιο, πρέπει να δείξετε ότι έχετε επαρκή οικονομική ικανότητα για να διευθύνετε την επιχείρηση πριν και ακόμη και πέρα από το επικίνδυνο. Δώστε το ποσό των επενδύσεων και των δανείων που θα λάβετε για την επιτυχή έναρξη ή ακόμη και τη λειτουργία μιας επιχείρησης, ακόμη και αν είστε βέβαιοι ότι ο όγκος των πωλήσεών σας θα παράγει όσα χρήματα είναι απαραίτητα για τη λειτουργία της επιχείρησης.
• Κίνδυνος ανεπαρκούς ανάκαμψης
Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, είναι σκόπιμο να σκέφτεστε πάντα τι ψάχνουν οι αναγνώστες του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Για τους περισσότερους ανθρώπους, με αυτόν τον τρόπο θα εξοφλήσετε το δάνειο ή την επένδυση που λαμβάνετε ή μια γραμμή πίστωσης που ελπίζετε να λάβετε από εξωτερικές πηγές, όπως οι τράπεζες.
Οι τραπεζίτες πρέπει να αναλύσουν κριτικά το επιχειρηματικό σχέδιο για να καταλάβουν πώς ακριβώς σχεδιάσατε να εξοφλήσετε τα δάνεια ή το πιστωτικό όριο που θέλετε να λάβετε από την τράπεζα. Τα ζητήματα ταμειακής ροής και εγγύησης είναι πολύ σημαντικά.
Στην περίπτωση των επενδυτών, ο ρυθμός ανάπτυξης και η κερδοφορία μιας επιχείρησης είναι πολύ σημαντικοί, επειδή είναι οι παράγοντες που καθορίζουν πραγματικά πόσα θα κερδίσουν.
Για πολύ σημαντικούς υπαλλήλους, η ανάλυση του επιχειρηματικού σχεδίου τους βοηθά να κατανοήσουν καλά πώς λειτουργεί η επιχείρηση. Αυτό, με τη σειρά του, θα τα βοηθήσει να οραματιστούν το μέλλον τους στις επιχειρήσεις.
• Στρατηγικός κίνδυνος
Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας επιχειρηματικού κινδύνου για το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι ο στρατηγικός κίνδυνος. Μερικές φορές το πιο καλά μελετημένο επιχειρηματικό σας σχέδιο μπορεί να φαίνεται ξεπερασμένο πολύ γρήγορα.
Ο στρατηγικός κίνδυνος είναι ο επιχειρηματικός κίνδυνος ότι η στρατηγική της επιχείρησής σας θα είναι πολύ άκαμπτη και πιο αναποτελεσματική για να επιτύχετε το επιθυμητό επίπεδο επιχείρησής σας. τότε η επιχείρησή σας αρχίζει να αγωνίζεται για την επίτευξη των επιχειρηματικών σας στόχων.
Αυτός ο επιχειρηματικός κίνδυνος μπορεί να προκύψει από την εμφάνιση ενός πολύ ισχυρού νεοεισερχόμενου στον κλάδο. τεχνολογική πρόοδος · αλλαγή ζήτησης πελατών. ή ακόμη και αύξηση του κόστους των πρώτων υλών ή άλλες αλλαγές στην αγορά.
Θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να γράψετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο, ώστε κάθε φορά που αντιμετωπίζετε έναν στρατηγικό κίνδυνο, να μπορείτε εύκολα να προσαρμόσετε και να προσαρμόσετε την επιχειρηματική σας στρατηγική και να βρείτε μια βιώσιμη λύση.
