Isaac Hammelburger
La pandémie de coronavirus fait des ravages sur l’économie mondiale. Selon la dernière déclaration de la directrice du Fonds monétaire international Kristalina Georgieva, l’économie mondiale est maintenant en récession en raison du COVID-19.
Il va sans dire que les petites entreprises souffrent le plus d’une récession. Vous avez donc rendu votre petite entreprise résistante à la récession? Si vous ne l’avez pas déjà fait, il est temps d’élaborer un plan pour que votre entreprise puisse éviter les vagues erratiques de déclin économique.
Dans l’article d’aujourd’hui, je vais discuter de cinq conseils faciles à suivre pour vous aider à préparer votre entreprise à une récession.
1. Augmentez vos efforts de marketing
La tendance naturelle de la plupart des propriétaires de petites entreprises pendant une récession est de réduire le marketing. Cependant, les entreprises ne réduisent pas leurs budgets marketing et l’ajustement de leurs messages marketing de base est très utile lorsque les temps sont durs.
Pendant une récession, vous constaterez peut-être que vos ventes diminuent, mais cela ne devrait pas vous inciter à renoncer à vos efforts de marketing.
Tu sais pourquoi? Parce que c’est le moment où vous faites la promotion de votre entreprise pour qu’elle reste dans l’esprit de votre public cible, en leur montrant la stabilité de votre marque même dans une situation difficile. Finalement, ils reviendront et achèteront vos produits ou utiliseront vos services.
Quel que soit l’effort marketing qui fonctionne pour votre entreprise, continuez à le faire. Si vous n’avez pas assez de budget pour tout sous-traiter, laissez certaines choses comme la gestion des médias sociaux, la rédaction, le marketing par e-mail, etc., en interne.
2. Vérifiez vos performances financières
Une récession est une période difficile, surtout pour les petites entreprises. Si vous voulez bien vous préparer à une récession, vous devriez vérifier vos finances quotidiennement. Cela vous aidera à vous préparer financièrement à une période difficile.
Vous pouvez choisir un KPI pour suivre vos rapports financiers quotidiens, hebdomadaires et mensuels. De plus, vous devriez essayer d’étudier la rentabilité par produit, par client et par poste. Et commencez à filtrer ce qui n’augmente pas votre résultat net.
De plus, vous devriez essayer de réduire les frais d’entrepôt et les frais généraux pour éviter une charge financière pendant une récession.
3. Prenez soin des clients existants
Vous devez faire l’effort et dépenser pour soutenir les clients existants qui dépensent de l’argent sur vos produits et services de temps en temps. Cela ne signifie pas que vous ne devez pas vendre votre marque à de nouveaux clients. Mais lorsque l’économie se détériore et que le budget est serré, vous devriez vous concentrer davantage sur la fidélisation des clients que sur les attirer.
Le rapport indique que cela peut coûter jusqu’à 5 fois plus si l’entreprise se concentre sur l’acquisition de clients plutôt que sur la rétention. En fait, la plupart des clients existants dépensent environ 67% de plus en achats que les nouveaux clients.
Il existe plusieurs façons de prendre soin de vos clients existants. Fournir à vos clients une assistance après-vente spécialisée, interagir avec eux via les médias sociaux, tirer parti des opportunités de marketing de contenu, offrir des remises sont quelques-unes des stratégies efficaces de fidélisation de la clientèle sur lesquelles vous pouvez travailler.
4. Essayez de minimiser vos coûts d’exploitation.
Dans une situation économique morose dans le monde, chaque centime compte pour les petites entreprises. Ainsi, la réduction des coûts d’exploitation est une étape nécessaire pour survivre dans un tel scénario.
Voici quelques-uns des moyens efficaces de minimiser les coûts d’exploitation:
- Prenez le contrôle de vos fournitures de bureau. Évitez d’acheter de nouveaux meubles de bureau et réduisez au minimum les coûts des articles dont vous n’avez pas besoin.
- Si vous avez un espace de bureau et un espace supplémentaire, louez-le à une autre petite entreprise.
- S’il y a un besoin urgent d’un article de bureau, choisissez le loyer, pas l’achat.
Quelles que soient les mesures que vous prenez pour réduire vos coûts d’exploitation, ne soyez pas trop agressif et ne compromettez pas votre efficacité. Vous devez trouver un équilibre entre la minimisation des coûts pour survivre dans la situation actuelle et l’investissement dans la croissance après une récession.
5. Travaillez sur votre pointage de crédit
Lorsque les temps sont durs, il devient plus difficile d’obtenir des prêts. Avec une bonne cote de crédit, vous aurez de bonnes chances d’obtenir une approbation de prêt. Vous devriez donc commencer à travailler sur l’amélioration de votre pointage de crédit.
Pour mieux vous préparer à une récession, vous devriez travailler sur un pointage de crédit pour votre personnel et votre entreprise. Cela peut augmenter la probabilité de recevoir de l’argent au bon moment.
Dernières pensées
Suivre les étapes ci-dessus peut aider votre petite entreprise à résister à l’impact du ralentissement économique. Agissez maintenant avant qu’il ne soit trop tard.
Et vous? Vous souhaitez partager d’autres conseils sur la façon de réussir à surmonter la récession? Veuillez le laisser dans la section commentaires. J’aimerais les connaître.
