Mettez un signe et ils viendront

Comme vous le découvrirez dans mes articles de blog, je suis obsédé par tout le marketing. Je soulignerai le bon, le mauvais et le vraiment laid, tout en donnant des idées utiles.

Dans mon dernier message, j’ai donné un exemple de mauvais marketing. Cet article fait le contraire, montrant un exemple de technique de marketing efficace que j’ai récemment observée.

L’un des moyens les plus simples d’attirer des clients dans votre magasin est de signer sur le trottoir ou le long de la chaussée / allée. Malheureusement, trop peu de magasins le font, et quand ils le font, ils ne le font pas très bien.

Cela dit, le Stage Door Deli au centre-ville de New York fait un excellent travail avec sa signalisation sur le trottoir et ces images devraient être dans votre fichier magnétique avec la nouvelle lettre de bienvenue client que nous vous avons fournie dans un article précédent.

La moitié supérieure de leur signe représente ce que de nombreux spécialistes du marketing appellent une «proposition convaincante». Pour le rendre vraiment irrésistible, le mot «GRATUIT» est en majuscules et utilise une taille de police plus grande que le reste du texte en dessous. Si vous passiez devant ce panneau, penseriez-vous que le mot «GRATUIT» vous fera vous arrêter et lire le reste du panneau?

Le deuxième aspect du haut du panneau sur lequel je veux attirer votre attention est «Plus de 5 $». Je ne sais pas pour vous, mais vous ne pouvez aller dans aucune épicerie fine, y compris Subway, et acheter un sandwich de charcuterie pour moins de 5 $. Donc la plupart des achats sont déjà en ligne avec cette offre et cela semble très raisonnable.

Mais la charcuterie ne s’arrête pas là; Avec chaque commande éligible, vous recevez une soupe gratuite et une canette de soda ou une bouteille d’eau. À New York, la soupe et la boisson ne vous coûteraient que 5 $. Quelle bonne affaire!

En plaçant un achat approprié sur l’enseigne du trottoir pour 5 $, la charcuterie étourdit ses prospects avec son offre et les apporte au magasin. Et une fois qu’ils sont à l’épicerie, il n’y a pas de retour en arrière, malgré le fait que les sandwichs coûtent au moins 8 $.

Le bas du panneau n’est pas aussi important que le haut (donc il n’est pas au niveau des yeux), mais il retient votre attention avec des images d’énormes sandwichs et une invitation à «Rejoignez-nous pour le déjeuner».

En regardant le panneau sur le trottoir de Stage Door Deli, on voit qu’il est excellent pour aider les gens à s’arrêter, à lire le panneau (et à offrir) et peut-être à décider d’aller leur acheter un sandwich. Que pourriez-vous demander de plus pour un signe moche qui leur coûte probablement moins de 100 $ à fabriquer?

Quels panneaux ont retenu votre attention dans les magasins locaux? Si vous êtes membre, veuillez vous connecter et soumettre des photos de vos marques à publier dans la bibliothèque des petites entreprises de la communauté Bonfire.

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