Dalam panduan ini, kita akan membahas cara mendapatkan kontrak pembersihan salju di bawah tiga strategi utama.
Hujan salju dan badai terjadi setiap tahun, dan tangan yang andal diperlukan untuk memindahkan atau membersihkan permukaan ini. Ada banyak bisnis untuk ini.
Meskipun demikian, tidak mudah bagi sebagian besar perusahaan untuk mendapatkan kontrak pemindahan salju. Inilah kenyataan yang semakin dihadapi bajak salju kecil. Itu sebabnya kami datang untuk menyelamatkan.
Cara mendapatkan kontrak penghapusan salju
Tujuan kami adalah untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukan ini. Ada hal-hal tertentu yang perlu Anda ketahui dan terapkan untuk menarik semakin banyak kontrak penghapusan salju.
Berhenti berbicara! Mari kita mulai diskusi kita dengan cara ini;
Mengetahui jenis-jenis kontrak
Pemahaman yang sangat baik tentang jenis kontrak penghapusan salju yang ada sangat membantu. Pengusaha yang memulai bisnis penghilangan salju baru harus memperhatikan hal ini.
Kontrak akan sering tergantung pada anggaran klien. Anda harus menunjukkan atau menyediakan semua opsi saat meminta kontrak.
Klien harus meninjau proposal kontrak Anda sebelum memutuskan apakah Anda yang akan mencari pekerjaan tersebut. Terkadang klien tidak mengerti kontrak mana yang tepat untuknya. Oleh karena itu, Anda perlu menjelaskan secara lengkap isi proposal Anda.
Selain itu, Anda harus dapat mengubah jenis kontrak yang paling sesuai dengan pelanggan. Jenis kontrak pemindahan salju meliputi:
Biaya per acara, biaya per klik
Di bawah jenis kontrak pemindahan salju ini, pemindahan salju didasarkan pada waktu turunnya salju. Jadi, selama periode tidak ada salju, pelanggan tidak membayar apa pun. Banyak klien akan menemukan kontrak ini lebih masuk akal dalam hal harga.
Namun, ketika salju turun, salju harus mencapai kedalaman tertentu (minimal 2 inci) sebelum pembersihan dimulai.
Di bawah model penetapan harga Pay Per Push, perusahaan yang bergerak akan menyusun harga mereka berdasarkan kedalaman. Misalnya, dimulai dengan kedalaman minimal 2 inci, harga akan meningkat seiring dengan kedalaman. Alasannya jelas. Menghapus atau membersihkan salju di kedalaman yang lebih dalam akan membutuhkan lebih banyak waktu dan usaha daripada melakukan hal yang sama pada kedalaman 2 inci atau kurang.
Ini akan disesuaikan dengan kategori pelanggan tertentu.
Juga, pelanggan hanya akan membayar untuk acara tersebut. Ini adalah jenis penghematan biaya yang akan disukai banyak pelanggan potensial. Semakin berwawasan Anda, semakin besar kemungkinan pelanggan menyetujui pekerjaan pembersihan salju Anda.
Kontrak penghapusan salju musiman
Kontrak musiman sangat berbeda dengan kontrak acara. Ini jauh lebih komprehensif dan mencakup periode waktu yang Anda tentukan. Anda dapat mulai dengan menentukan panjang rata-rata kontrak pembersihan salju untuk sebagian besar perusahaan. Ini akan memungkinkan Anda untuk memilih apa yang terbaik untuk bisnis Anda dan pelanggan Anda.
Kontrak musiman biasanya memiliki biaya tetap atau tetap.
Dengan kata lain, klien Anda harus membayar sekaligus untuk layanan selama beberapa tahun. Banyak perusahaan pemindahan salju menawarkan periode 2-3 tahun. Apa pun yang Anda pilih, nilai harus menjadi tujuan utama Anda. Kemungkinan besar, pelanggan akan menandatangani kontrak yang mempertimbangkan nilai uang.
Klien dengan anggaran terbatas juga memilih jenis kontrak ini. Hal ini karena mereka tidak perlu takut akan fluktuasi harga.
Selain menjadi solusi yang murah, pelanggan tidak perlu khawatir dengan masalah salju dalam waktu yang lama.
Kontrak atau layanan lengkap
Ini adalah salah satu kontrak penghapusan salju paling populer. Badan korporasi dan organisasi besar memilih kontrak semacam itu karena sifatnya yang komprehensif. Ini menyiratkan partisipasi aktif dalam proses pemindahan salju sepanjang musim.
Pengawalan konstan dilakukan 24 jam agar tidak ada salju di sekitar klien.
Harus memiliki kemampuan yang dianggap cukup berwibawa. Organisasi-organisasi ini ingin berbisnis dengan pakar industri. Ini adalah jenis kontrak terbesar yang Anda jual. Durasi kontrak harus ditentukan oleh Anda.
Namun, Anda perlu memikirkan apa yang paling berhasil di industri ini.
Miliki apa yang diperlukan
Kemampuan untuk menarik kontrak penghapusan salju tidak berakhir dengan mengetahui jenis kontrak. Ini juga banyak berkaitan dengan gelar, pengalaman, dan pelatihan yang lengkap. Ini adalah pertimbangan utama bagi pelanggan ketika mereka melihat penawaran.
Terserah Anda untuk mengesankan pelanggan potensial Anda dengan rekam jejak bajak salju Anda.
Ini termasuk memberi tahu mereka tentang apa yang akan mereka terima ketika mereka menyetujui layanan mereka. Struktur penetapan harga Anda juga merupakan bagian penting dari keseluruhan proses penawaran.
Pertama, Anda perlu menghasilkan keuntungan, dan kedua, Anda ingin menawarkan banyak hal kepada calon pelanggan. Karena itu, Anda harus menemukan keseimbangan di antara keduanya.
Lebih tertarik untuk menciptakan situasi menang-menang di mana semua orang pada akhirnya bahagia. Tetapi merek atau citra Anda akan menjadi hal yang paling penting. Ini sangat penting dalam hal penawaran untuk kontrak pemindahan salju.
Anda lebih mungkin dianggap sebagai kandidat kontrak yang kuat ketika Anda memiliki daftar panjang klien yang puas.
Referensi
Mendapatkan aliran kontrak penghapusan salju yang stabil tergantung pada berapa banyak pelanggan yang puas yang Anda miliki. Semakin tinggi jumlah pelanggan yang puas, semakin banyak referensi. Ini adalah strategi penting untuk dipertimbangkan untuk meningkatkan penerimaan bisnis Anda.
Setelah satu pelanggan dikoreksi oleh yang lain, Anda memiliki peluang lebih baik untuk mendapatkan kontrak penghapusan salju. Semuanya bermuara pada seberapa besar komitmen Anda terhadap pekerjaan Anda. Berusaha keras untuk melakukan yang terbaik untuk memenuhi permintaan pelanggan. Pada akhirnya, ini akan diperhitungkan ketika mempertimbangkan lowongan lain.
Melakukan kontrak penghapusan salju adalah sesuatu yang dapat Anda capai jika Anda tahu apa yang harus dilakukan. Kiat di sini akan membantu Anda mencapai tujuan ini.
