כיצד להשיג הסכמי בטחונות

כך תוכל להשיג חוזי אבטחה כמשקיע בתחום העסקים הזה.

חברות אבטחה רבות הסתיימו מסיבה חשובה אחת; היעדר חוזים. זה מראה שזה לא מספיק. עליכם למצוא דרך להשיג את החוזים הללו.

מאמר זה עוסק ביצירת ביקוש לשירותים שלך.

צעדים להשגת הסכמי בטחונות

נדון בדרכים מעשיות שונות להשגת חוזים אלה. בסוף, תוכלו לגלות בדיוק מה נדרש מכם.

רישום ורישוי

אחד הדברים הראשונים שעליך לעשות הוא לרשום ולרשיון את מערכת האבטחה שלך. עד כמה זה חשוב לכריתת החוזה? זה מאוד חשוב. רישום ורישוי הופכים את מערכת האבטחה שלך לחוקית.

לקוחות תמיד ירצו לדעת אם העסק שלך רשום ומורשה.

מדינות עשויות לדרוש מחברת האבטחה שלך להשיג יותר מסוג רישיון אחד. קריטריון זה עשוי להיות שונה ממדינה למדינה. בכל מקרה, עליכם לבצע את ההוראות שקבעו המדינה או העירייה שלכם.

אמנם איננו דנים כיצד להתחיל באבטחה, אך יהיה צורך להדגיש את מה שאתה צריך כדי להירשם ולקבל רישיון.

אתה זקוק לתוכנית עסקית, לשלם אגרת רישום לרישוי, לבדוק רישום פלילי, במקרים מסוימים ייתכן שיידרש רישיון קצין ביטחון. זה כולל רישיון מנהל, סיום קורס או תוכנית, הערכת ניסיון בעבודה ועמידה בבחינה.

מספיק דרישות עכשיו. בואו נסתכל על דרכים נוספות להשגת חוזי בטחונות.

לבלוט

מה זה אומר? זה פשוט אומר את היכולת של חברת האבטחה להתבלט מהקהל. ענף האבטחה רווי. לפיכך, העתירה אינטנסיבית למדי. יהיה עליך להדגים או להבין טוב יותר את צרכי הלקוח. עם זאת, הכל מתחיל מהרגע שמוצאים את הלקוח הראשון שלך.

זכרו כי הלקוח ירצה להעריך את רמת המקצועיות שלכם מרגע חתימת חוזה האבטחה. לכן, אתה רוצה לתת את המיטב. במילים אחרות, אתה רוצה להוכיח שהמידע שנמסר בעת הצעת מחיר על חוזה נותן מושג מדויק למה לצפות.

מדוע כאב הכרחי? מכיוון שאתה איש מקצוע ועליך למלא את התנאים החוזיים שלך.

עם זאת, ישנה סיבה חשובה לא פחות; וזה נובע ממקסום תהליך הפניה. אתה רוצה שהלקוחות שלך ימליצו על העסק שלך לחברים, קולגות, שכנים ובני משפחה.

זוהי דרך יעילה להשיג חוזי אבטחה.

ספק ערך

הלקוח רוצה לדעת שחברת האבטחה לא רק נוכחת אלא צופה באופן פעיל. אחת הדרכים לספק ערך היא קיום תוכנית אבטחה. עם זאת, זו לא צריכה להיות טעות בתוכנית העסקית שלך. המרכיבים העיקריים של תוכנית בטיחות כוללים מעקב, הפחתה ודיווח מפורט.

התוכנית שלך מותאמת למצב המקומי. המצב המקומי מתייחס בין היתר לבית הלקוח, מה צריך להיות במעקב, מי או מה נמצא בסיכון או איום משמעותיים. אתה גם רוצה לדעת את היקף הרכוש המוגן.

היכולת להוכיח שאתה (ועליך להשקיע) באופן מלא במתן ערך מרבי ללקוחות שלך ימשוך יותר לקוחות. אֵיך? באמצעות הפניות. לקוחות מסוימים עשויים להחליט לחדש את החוזה ללא הגבלת זמן או להתנשא שוב על העסק שלך אם אי פעם יזדקקו לאבטחה.

רשתות

זהו חלק חשוב בתהליך חיפוש החוזה. עם זאת, יותר מכך, רשת עוזרת לך להישאר מעודכן במידע חדש שלא יהיה זמין מחוץ למעגל. כאשר אנו מדברים על רשת, אנו מתכוונים לבריתות המועילות הדדית בין מומחי אבטחה.

ישנן דרכים שונות להתחבר לרשת. חלק מהשכיחות יותר כוללות תקשורת פנים אל פנים במפגשים חברתיים, עמותות בענף הביטחון (שאתה חייב להיות חבר בהן) וכנסים. רוב הסיכויים שאתה יכול להיפגש עם מומחים בתעשייה. פגישות כאלה מספקות הזדמנות לשקוע בנעשה. יהיה עליך להציג את עסק האבטחה שלך.

גם טיפים למציאת חוזי אבטחה יופצו ללא תשלום. כמו כן, לקוחות נוטים יותר להתקשר עם חברת האבטחה שלך כאשר הם מומלצים על ידי איש מקצוע אחר בתחום האבטחה. רשת עשויה להיראות לך קצת מוזרה אם אתה בפעם הראשונה שלך.

עם זאת, אל תיסוג. זה רק עניין של זמן עד שזה יהפוך לטבע שני בעיניך.

התמקדו בנישה

למרבה הצער, זה לא מובן מאליו. יש חברות אבטחה שלא יכולות לקבל חוזים משום שאין להן תשומת לב. זה חשוב מאוד מכיוון שלקוחות ירצו לדעת איזה סוג של שירותי אבטחה אתה מציע.

אמירה ללקוח שאתה טוב בכל סוגי האבטחה לא תרשים אותם. זכרו, לרוב הלקוח אינו טיפש.

לכן, כשתבחרו נישה, תוכלו להחליט להתמקד בבטיחות בקמפוס, לקוחות מגורים יוקרתיים, סוכנויות רכב, גני ילדים וכו ‘. מחפשים איפה הכסף? התמקדו בנישה. החוויה שלך באזור או בכמה (1 או 2) נישות אבטחה מעניקה לך יתרון ואמינות נוספים של לקוחות פוטנציאליים.

כאשר אתה חושב שעשית מספיק כסף בנישה שבחרת, ייתכן שתחליט לקחת סיכון. תאמין לי, בשלב זה, הניסיון שנצבר בנישה שלך יהיה לעזר רב בניווט החוזים שלך בנישה חדשה.

מחשבות אחרונות

לסיום חוזים לאבטחה, יש צורך להגדיל כל הזמן את בסיס הלקוחות. לכל חוזה שתקבל פוטנציאל עצום להזרמת חוזים נוספת בצורה של הפניות ופטרונות חוזרים. לעולם אל תשתמש לרעה בהזדמנות אחת. אתה רוצה לחרוג מציפיות הלקוח שלך.

יישום נכון של הנקודות לעיל ייצור ללא ספק זרם מתמיד של חוזי אבטחה.