הרעיון להתחיל נסיעת משאיות יכול להיראות ורוד ומרגש בהתחלה. אמנם ישנן אפשרויות רבות, אך קבלת חוזים יכולה להיראות כמשימה די מרתיעה אם אתה עושה משהו לא בסדר.
מאמר זה נועד להראות לכם מה עליכם לעשות נכון על מנת לקבל חסות מתמשכת. אנו מקווים שתקרא ותיישם כל אחד מהם.
מי צריך חוזה משאיות?
אמנם אנחנו יותר מהצד היזמי של העניינים, אך חוזי הובלות אינם מוגבלים ליזמים.
צריכה להיות ביקוש לשירותי תחבורה, כמו גם היצע. מצד אחד, אנשים פרטיים, חברות ואפילו ממשלות הזקוקות לתמיכה לוגיסטית או שירותי תחבורה. מצד שני, משאיות יכולות לעמוד בדרישות כאלה.
ההסכם שנכרת בין הלקוח / ים עם שירותי ההובלה מתרגם או משקף את החוזה.
זהה את הלקוח האידיאלי שלך
לא כל קטגוריית לקוחות מתאימה לחברת הובלות. לקוחות מסוימים מתאימים ביותר לחוזי הובלה קטנים. מצד שני, מדובר בלקוחות גדולים כמו חברות גדולות או ממשלות. בדרך כלל הם מבצעים מיקור חוץ של צרכי הלוגיסטיקה שלהם לשירותי הובלות עצמאיים.
כשאתה מזהה את הלקוח האידיאלי שלך, אתה רוצה להתמקד בהיבטים חשובים בתפקיד. זה עשוי לכלול בירור אם לקוח כזה יזדקק לשירותיכם באופן קבוע.
אתה צריך גם לדעת אם התשלום טוב, אם יש לקוח שפחות אובססיבי לקבל את התעריף הזול ביותר ולקוחות שמעריכים את השירות.
הבן את סוג החוזים
זה חיוני מכיוון שהוא עוזר להימנע מחוזים מורכבים ומורכבים. ישנם שלושה סוגים עיקריים של חוזי משלוח. אלה כוללים הסכם בעל פה, חוזים מנייר או דיגיטלי וחוזים שאינם מציעים הצעות מחיר.
לסכם הסכם בלי לחתום על ניירות זה מוזר למדי, לא? ובכן ככה זה. סוג זה של חוזה הובלות מבוסס על הבנה וכבוד חזקים. לפיכך, הסכמים נחתמים על ידי הצדדים באופן לא פורמלי. מצופה מכל אחד למלא את חלקו במציאה.
חוזים מנייר או דיגיטלי
זהו סוג מורכב יותר של חוזה הובלות. לפני שניתן יהיה לסיים חוזה, על הצדדים המעורבים להגיע להסכמה הדדית. ואז הוא חותם, שמשמעותו סמל להסכמה. המפרט של חוזים כאלה להובלת מטענים יכול להיות מפורט או פשוט. בכל מקרה, זה עדיין יסתכם בעמידה של כל הצדדים בתנאי ההסכם.
חוזים ללא הגשה
סוג זה של חוזה הובלה קשור בעיקר לצד שלישי. כל המשתתפים צפויים לדבוק בצד שלהם בעסקה או להתמקד בביצועה. זה יכול להיות כל דבר, החל ממילים והסכמים חתומים. כנהג משאית, עליכם, בהסכמה, לא לעקוף או ליצור קשר ישירות עם השולח.
הממשלה היא מקום נהדר לחתום על חוזי הובלה
לעתים קרובות משרדי ממשלה וסוכנויות משתמשים בשירותי תחבורה דרך. חוזים אלה הם גם משתלמים ויסייעו מאוד למובילים קטנים.
אחת הדרכים להשיג חוזים אלה היא ליצור קשר עם גורמי ממשל אלה. שירות הדואר של ארצות הברית מציע הזדמנויות אדירות לחברות כמו שלך. עם זאת, עליך לברר אם אתה זכאי.
כל מה שאתה צריך לדעת ניתן למצוא באתר האינטרנט שלו. תהליך מפורט אודות הצעדים שיש לנקוט ולמי לפנות בעת הגשת בקשה לחוזה הובלה.
שמור על לקוחות קיימים
אין להתייחס ללקוחות כמובנים מאליהם. חברת הובלה רצינית המחפשת חוזים תשתדל לשמור על לקוחותיהם הקיימים. זה נעשה כאשר מחפשים באופן פעיל אחר חוזים חדשים.
הדרך הקלה ביותר לספק לקוחות קיימים היא לוודא שהם מרוצים מהשירות שלך. בדרך זו, הם ישמרו על העסק שלך תוך שמירה על משלוח במסגרת חוזה ההובלה.
כמו כן, עליך להיות מודע לכך שלקוחות מרוצים יש יותר סיכוי להעביר לחברות ההובלות האחרות שלך. זו התמונה הרחבה יותר שעליך להסתכל כאשר אתה עושה עסקים עם לקוחות קיימים.
בניית המוניטין שלך כמותג אמין של בעלי משאיות תגדיל מאוד את החוזים שלך.
למכור את העסק שלך ישירות למשלחים
שירותי משלוחים והובלות עובדים תמיד יחד. אמנם זה נכון, למשלחים עשויים כבר להיות חוזים עם חברות ספנות אחרות. עם זאת, זה לא שולל את האפשרות לעשות איתם עסקים. תמיד יש את הבעיה של שירותים לא מספקים.
ככזה, עליך לפנות ישירות אליהם ולהוכיח מדוע התקשרות איתך שווה את הלחץ.
נסו לברר אילו הטבות מציעות שירותי הובלות אחרים. בדרך זו תוכלו גם לשפר ולחדש את השירותים שלכם. היתרון על פני העותרים שלך עשוי לספק לך אספקה קבועה של חוזים.
אחת הדרכים הקלות ביותר להשיג חוזי הובלה היא לצלול לפעילותם של המשלוחים. קבוצות בענף מספקות הזדמנות מצוינת לקיים אינטראקציה עם לקוחות פוטנציאליים. זה חל לא רק על שולחים, אלא גם על לקוחות פוטנציאליים אחרים.
בכך אתה מנצל כל הזדמנות לקידום עסק ההובלות שלך.
נסו להיות חברים והישארו חברים עם כל מי שנמצא במעגל שלכם
ראשית, עליך לקיים אינטראקציה עם אנשים בקהילת התחבורה. זה כולל את הלקוחות הפוטנציאליים שלך. בנייה ושמירה על חברות הינה דרך יעילה לסיום חוזים להובלת סחורות.
נסו לפרסם את העסק שלכם במידת האפשר. זה עוזר מאוד בקבלת חוזים גם מאנשים שאינך מכיר שזכו להכיר אותך מהתיקונים.
ראית שקבלת חוזים להובלות אינה תהליך קל. זה דורש את כל העבודה וההתמסרות שלך. אחד החוזים האלה מתחיל להיכנס בקצב קבוע ואתה תשמח שביצעת את העבודה.
