Di sini kita akan membincangkan model perniagaan bangunan yang berjaya yang harus anda pakai.
Pembentukan model adalah asas perniagaan yang berjaya. Ini adalah pelbagai model yang dapat digunakan, tetapi yang paling penting ialah ia sesuai dengan kemahiran anda, pasaran yang ada, permintaan yang ada, dan kemahiran pasukan anda.
Cadangan nilai
Dalam pembinaan, anda mesti menunjukkan nilai yang akan dibawa oleh perniagaan anda kepada pelanggan anda. Ini adalah janji yang juga bertindak sebagai jaminan. Di sinilah anda memasarkan perkhidmatan atau rangkaian perkhidmatan anda sebagai nilai terbaik yang dapat diperoleh oleh pelanggan.
Anda boleh memberikan cadangan nilai untuk keseluruhan perkhidmatan pembinaan, atau anda boleh memutuskan untuk memperincikan perinciannya dengan memberikannya untuk setiap jenis perkhidmatan yang anda tawarkan.
Oleh kerana kami bercakap tentang menjual perniagaan pembinaan anda kepada pelanggan, pelanggan ini perlu mengetahui perkara-perkara tertentu mengenai perniagaan anda. Pertama, anda perlu mengenal pasti pelanggan anda. Perincian seperti jantina, tahap pendidikan, dan usia memainkan peranan penting.
Anda juga perlu mengetahui impian mereka, perkara-perkara yang membuat mereka gembira atau mengecewakan, dan apa yang mereka fikirkan itu menggembirakan.
Kedua, anda perlu memadankan perkhidmatan (penyelesaian) anda dengan masalah atau situasi pelanggan anda. Dengan kata lain, bagaimana anda menyelesaikan masalah pembinaan anda? Bagaimana perniagaan pembinaan anda memberi keuntungan kepada pelanggan anda? Dan bagaimana perniagaan anda berbeza dengan perniagaan yang dimaksudkan?
Ini semua bahagian penting yang harus dimiliki oleh model cadangan nilai.
Kompetensi teras
Kompetensi teras adalah salah satu model perniagaan utama. Ia melibatkan gabungan banyak sumber dan kemahiran yang diperlukan untuk syarikat pembinaan anda untuk menonjol di pasaran. Ini dilakukan untuk menambahkan kekenyangan.
Kompetensi teras dalam pembinaan merangkumi kemahiran pembinaan, kemahiran pengurusan, dan proses (berpegang pada apa yang berfungsi.
Bidang lain termasuk profesionalisme, pematuhan keselamatan (operasi selamat), pengurusan risiko, standard (pematuhan dengan amalan pembinaan terbaik di dunia), dan kesinambungan. Perkara-perkara ini dapat dibincangkan lebih jauh untuk memperjelas skop syarikat pembinaan dengan lebih baik.
Pelanggan sasaran
Di sinilah anda memberi tumpuan untuk mengenal pasti pelanggan ideal anda. Dengan kata lain, ini adalah segmen pasaran yang lebih besar dan lebih kecil. Ini membolehkan anda menargetkan aktiviti pemasaran anda untuk mendapatkan hasil terbaik.
Segmen yang lebih luas dari pelanggan sasaran anda akan merangkumi swasta, kerajaan, perindustrian, dan runcit.
Untuk menentukan pelanggan sasaran dengan lebih baik, harta benda seperti rumah persendirian, bangunan pejabat komersial, atau institusi pendidikan umum atau struktur dipertimbangkan. Pelanggan sasaran dapat dikenal pasti dengan baik oleh kawasan yang mempunyai aktiviti pembinaan yang tinggi, kepadatan penduduk yang tinggi, dll.
Model perniagaan ini membolehkan anda membingkai pesan yang tepat untuk kempen pemasaran anda.
Saluran pengedaran
Saluran pengedaran mengambil kira keseluruhan proses pembinaan yang kompleks. Mereka diperlukan untuk bahan binaan atau produk untuk menjangkau pengguna akhir. Ia menyasarkan penyumbang utama atau pihak berkepentingan. Apabila kita bercakap mengenai pemain utama dalam industri pembinaan, kita bermaksud bank, syarikat insurans, syarikat pengangkutan dan gudang.
Yang lain termasuk pelanggan utama, peruncit, pemborong, dan pengeluar. Peserta ini terlibat dalam pergerakan pelbagai jenis bahan binaan. Bahan-bahan ini termasuk batu bata, simen, bumbung, jubin, batang, paip, dll. Semua ini mesti didokumentasikan dengan baik untuk model perniagaan pembinaan yang berjaya.
Pengurusan hubungan
Sebagai syarikat pembinaan, anda mesti menjalin dan mengekalkan hubungan kerja yang baik antara syarikat dan pasaran. Ini penting bukan sahaja untuk syarikat dan pelanggannya, tetapi juga untuk pihak berkepentingan, peserta perniagaan dan persatuan.
Pengurusan hubungan yang buruk mempengaruhi projek. mon, seperti lebihan kos, kecacatan kualiti dan kelewatan. Model perniagaan pembinaan ini penting untuk memastikan perkembangan perniagaan yang lancar dan lancar.
Penetapan nilai
Transformasi sumber menjadi produk adalah apa yang ingin dicapai oleh konfigurasi rantai nilai. Dengan kata lain, sistem ini direka untuk menyesuaikan perniagaan pembinaan untuk hasil terbaik ketika menghasilkan nilai.
Model bangunan ini sangat penting dan penting untuk kelancaran perniagaan pembinaan.
Rangkaian gabungan
Perkongsian penting untuk perniagaan pembinaan. Ini adalah hubungan yang bertujuan untuk mempromosikan perniagaan melalui rujukan. Rakan kongsi membentuk hubungan perniagaan yang saling menguntungkan. Pembentukan rangkaian gabungan tidak berlaku secara automatik. Ia memerlukan pemahaman dengan siapa anda ingin bekerjasama sebagai rakan kongsi.
Rakan kongsi ini juga mesti diselaraskan secara strategik. Dengan kata lain, ahli rangkaian afiliasi anda mesti mendapat kepercayaan sepenuhnya. Mereka harus dapat melayani pelanggan atau pembeli sasaran ideal anda. Anda juga harus memastikan untuk mengesyorkannya kepada pelanggan. Anda yakin sepenuhnya dengan kemampuan anda untuk menyelesaikan pekerjaan atau kontrak pembinaan tertentu.
Kos struktur
Ini adalah bahasa perakaunan yang menangani kos berubah dan tetap yang ditanggung oleh perniagaan pembinaan. Struktur kos boleh dipecah menjadi struktur kos produk, struktur geografi, struktur kos untuk pelanggan, produk dan jabatan.
Model perniagaan pembinaan ini, digunakan sebagai alat penentuan harga, digunakan untuk menentukan cara terbaik untuk mengurangkan kos. Dalam model perniagaan pembinaan yang berjaya, ini mesti dinyatakan dengan jelas secara terperinci.
Model pendapatan
Model pendapatan adalah bahagian tidak terpisahkan dari model perniagaan syarikat pembinaan. Pertimbangkan perkara seperti mewujudkan asas untuk menjana pendapatan. Ini membantu mengenal pasti sumber pendapatan yang akan digunakan.
Apa lagi? Pendapatan seperti itu harus ditukar dengan nilai. Harga keselamatan ini, selain menentukan siapa (dalam kes ini, pelanggan) akan membayar sekuriti ini, sangat penting.
Ini adalah gambaran keseluruhan bagaimana model perniagaan yang berjaya. Perkara yang disenaraikan cukup luas. Walau bagaimanapun, kami telah berusaha menyusun isi supaya konsepnya lebih mudah difahami. Kejayaan perniagaan pembinaan anda bermula dengan seberapa baik ditentukan dan dilaksanakan.
