Hva franchise markedsføringsplan? En franchiseforretningsplan er veldig viktig ettersom den kartlegger veien til selskapets suksess. En av de uerstattelige aspektene ved denne planen er markedsføringsstrategien din.
Derfor må du bruke nok tid på å utvikle og skrive en markedsføringsstrategi.
En franchise refererer til et selskap som har mottatt lovlig tillatelse til å selge eller distribuere varer eller tjenester i et bestemt område eller lokalitet, mens en franchisegiver refererer til et selskap eller individ som gir slik lovlig tillatelse.
Hvordan skrive et eksempel på en markedsføringsplan for franchise
Når du skriver en franchisemarkedsføringsplan, bør franchisetakerne holde franchisegiveren informert om den lokale franchisemarkedsføringsplanen, ettersom de (franchisetakeren) har en bedre posisjon til å identifisere lokale markedsføringsmuligheter for franchisen og presentere dem for franchisegiveren.
Franchisemarkedsføringsstrategien for franchisesalg er en avgjørende faktor for en franchisegivers suksess. Dette starter med å identifisere potensielle franchisetakere som er interessert i konseptet ditt. Dette kan lett oppnås hvis franchisegiveren undersøker det ideelle stedet for effektiv annonsering for franchisen og typen innholdsmarkedsføring som vil overbevise den potensielle franchisemarkedsføringskunden de finner.
Markedsføringsstrategier som øker franchisesalget
En typisk markedsføringsplan for en eiendoms- eller restaurantfranchise beskriver trinnene for å generere kundeemner. Dette inkluderer deltakelse på messer, bruk av Internett, sosiale medier, trykte annonser, franchise -markedsføringsverktøy og -programmer, PR, direkte post, meglerengasjement og andre henvisningskilder.
Metrisk analyse sporer oppdateringsmål, som er den beste måten å bestemme avkastningen din på, som består av nettstedstrafikk, genererte kundekonverteringer, ytelse på sosiale medier og henvisninger.
I utgangspunktet må du skrive et detaljert trinn-for-trinn-diagram for generering av franchise-ledere.
Franchisegiveren får den potensielle franchisetaker til å se spenningen og potensialet til virksomheten, og innser at det er viktig at virksomheten er enkel nok til å lykkes. På samme måte tvinger franchisegiveren potensielle franchisetakere til å se virksomhetens vanskeligheter med å forstå at det å gjøre forretninger uten dem er lik fiasko. Dette er et aspekt som mange reklamebyråer ikke tar opp.
Markedsføring-franchise-hierarkiet er også viktig, som refererer til franchisetakere som henvender seg til lokal markedsføring, mens franchisegiveren fokuserer på å markedsføre franchise-virksomheter nasjonalt / internasjonalt.
I en vellykket franchisemarkedsføringsplan utarbeidet av en franchisegiver, blir en betydelig del av budsjettet tildelt fra hovedkvarteret for å fokusere på lokal online markedsføring.
I tillegg bør franchisemarkedsføringsplanen omfatte å lage et budsjett. Jo mer penger du bruker på franchisens ekstreme digitale markedsføringsteknikker; jo flere franchisetakere du selger. Pengene som investeres i franchisemarkedsføring genererer potensielle kunder. Noen av disse potensielle kundene vil fylle ut skjemaer, sannsynligvis online. Noen vil delta på møtene. Og noen vil føre til salg.
Hilsen, dette er mer avansert enn dette. Salg kan genereres gjennom PR, trykte medier, utstillinger, direkte post, Internett, meglere (som hjelper deg med å få «gratis» kundeemner, men får betalt når du selger).
Meglerledninger har de høyeste kostnadene, mens PR, henvisninger, trykte medier og messer har de laveste kostnadene i henholdsvis den rekkefølgen. Leads online er vanligvis de laveste. Hver hovedkilde har sin egen kostnad, med varierende grad av effektivitet. For eksempel tilbyr Internett stadig mange rimelige kundeemner.
Det anbefales at du velger en kombinasjon av disse midlene for å selge franchiser på noen forutsigbare nivåer. Budsjettering innebærer å balansere mål og tilgjengelige ressurser. Når du har satt vekstmålene dine, kan budsjettet sammenlignes med relative utgifter i bransjen.
Du kan enkelt beregne ditt årlige budsjett for markedsføringskampanje ved å multiplisere det anslåtte antallet franchiser du forventer å selge med de anslåtte markedsføringskostnadene for hver franchise. Hvis du finner ut at denne strategien er litt overveldende eller at den beregnede kapitalen ikke er mulig, er det mange alternativer:
Begrens kortsiktige mål (for eksempel selg fire franchiser først, og selg deretter mer)
Øk tiden for å nå målet ditt
Tiltrekke seg ekstern kapital til ytterligere formål for å forhindre konsekvensene av kapitalfortynning; som betyr en nedgang i antall aksjonærer.
Når du skriver en effektiv franchisemarkedsføringsplan, må du begrense markedet. Dette bidrar til å begrense franchisemulighetene, begrense fokuset i meldingen din og målrette mot mindre overfylte næringer med franchisesøkere. Selv om instinktene dine kan være utgangspunktet ditt, kompletterer en god markedsfører dem med tidligere forskning.
Overraskende, for en franchisetaker, kan denne forskningen være enkel; Dette kan gjøres ved å snakke med franchisetakere av lignende merker. De fleste franchisetakere har ikke noe imot å gi konfidensiell informasjon om seg selv, spesielt om kjøpsbeslutninger, ettersom de er vant til å svare på samtaler fra potensielle franchisetakere om lignende emner.
