Oto, jak zdobyć kontrakty na papiery wartościowe jako inwestor w tej branży.
Wiele firm ochroniarskich zakończyło działalność z jednego ważnego powodu; brak umów. To pokazuje, że to nie wystarczy. Musisz także znaleźć sposób na zdobycie tych kontraktów.
Ten artykuł dotyczy tworzenia popytu na Twoje usługi.
Kroki do uzyskania umów zabezpieczenia
Będziemy omawiać różne praktyczne sposoby uzyskania tych kontraktów. Na koniec będziesz mógł dokładnie dowiedzieć się, czego się od Ciebie wymaga.
Rejestracja i licencjonowanie
Jedną z pierwszych rzeczy, które musisz zrobić, jest zarejestrowanie i licencjonowanie systemu bezpieczeństwa. Jak ważne jest to dla zawarcia umowy? To jest bardzo ważne. Rejestracja i licencje sprawiają, że Twój system bezpieczeństwa jest legalny.
Klienci zawsze będą chcieli wiedzieć, czy Twoja firma jest zarejestrowana i licencjonowana.
Stany mogą wymagać od firmy ochroniarskiej uzyskania więcej niż jednego typu licencji. To kryterium może się różnić w zależności od stanu. W każdym razie musisz postępować zgodnie z instrukcjami wydanymi przez stan lub gminę.
Chociaż nie omawiamy, jak rozpocząć pracę z bezpieczeństwem, konieczne będzie podkreślenie tego, czego potrzebujesz, aby zarejestrować się i uzyskać licencję.
Potrzebujesz biznesplanu, zapłacisz opłatę rejestracyjną za licencję, sprawdź rejestr karny, w niektórych przypadkach może być wymagana licencja oficera ochrony. Obejmuje to licencję menedżera, ukończenie kursu lub programu, ocenę doświadczenia zawodowego i zdanie egzaminu.
Wystarczające wymagania. Przyjrzyjmy się dodatkowym sposobom uzyskania umów zabezpieczenia.
Wyróżniać się
Co to znaczy? Oznacza to po prostu zdolność firmy ochroniarskiej do wyróżnienia się z tłumu. Branża bezpieczeństwa jest nasycona. Dlatego petycja jest dość intensywna. Będziesz musiał zademonstrować lub lepiej zrozumieć potrzeby klientów. Jednak wszystko zaczyna się od momentu znalezienia pierwszego klienta.
Pamiętaj, że klient będzie chciał ocenić Twój poziom profesjonalizmu od momentu podpisania umowy bezpieczeństwa. Dlatego chcesz dać z siebie wszystko. Innymi słowy, chcesz wykazać, że informacje podane podczas składania ofert na zamówienie dają dokładne wyobrażenie o tym, czego się spodziewać.
Dlaczego ból jest potrzebny? Ponieważ jesteś profesjonalistą i musisz spełnić warunki umowy.
Istnieje jednak inny równie ważny powód; a wynika to z maksymalizacji procesu skierowania. Chcesz, aby klienci polecali Twoją firmę swoim znajomym, współpracownikom, sąsiadom i rodzinie.
To skuteczny sposób na zdobycie kontraktów bezpieczeństwa.
Zapewnij wartość
Klient chce wiedzieć, że firma ochroniarska jest nie tylko obecna, ale aktywnie obserwuje. Jednym ze sposobów zapewnienia wartości jest posiadanie planu bezpieczeństwa. Jednak nie powinno to być błędem w Twoim biznesplanie. Główne elementy planu bezpieczeństwa obejmują nadzór, łagodzenie i szczegółowe raportowanie.
Twój plan jest dostosowany do lokalnej sytuacji. Sytuacja lokalna dotyczy między innymi domu klienta, tego, co powinno być monitorowane, kto lub co jest narażone na znaczne ryzyko lub zagrożenie. Chcesz również poznać obwód chronionej posesji.
Możliwość wykazania, że w pełni (i powinieneś zainwestować) w zapewnienie maksymalnej wartości swoim klientom, przyciągnie więcej klientów. W jaki sposób? Poprzez skierowania. Niektórzy klienci mogą zdecydować o przedłużeniu umowy na czas nieokreślony lub ponownie objąć patronatem Twoją firmę, jeśli kiedykolwiek będą potrzebować ochrony.
Sieci
To ważna część procesu wyszukiwania umów. Jednak co więcej, networking pomaga Ci być na bieżąco z nowymi informacjami, które nie będą dostępne poza kręgiem. Kiedy mówimy o sieciowaniu, mamy na myśli wzajemnie korzystne sojusze między ekspertami ds. Bezpieczeństwa.
Istnieją różne sposoby łączenia się z siecią. Niektóre z bardziej powszechnych obejmują komunikację twarzą w twarz na spotkaniach towarzyskich, stowarzyszeniach branżowych (których musisz być członkiem) i konferencjach. Jest szansa, że spotkasz się z ekspertami z branży. Takie spotkania są okazją do zanurzenia się w tym, co się dzieje. Będziesz także musiał przedstawić swoją firmę zajmującą się bezpieczeństwem.
Bezpłatne będą również wskazówki dotyczące wyszukiwania umów bezpieczeństwa. Ponadto klienci są bardziej skłonni do zawierania umów z Twoją firmą ochroniarską, gdy są rekomendowani przez innego specjalistę ds. Bezpieczeństwa. Networking może wydawać się trochę dziwny, jeśli jesteś pierwszy raz.
Jednak nie wycofuj się. To tylko kwestia czasu, zanim stanie się dla ciebie drugą naturą.
Skoncentruj się na niszy
Niestety nie jest to oczywiste. Są firmy ochroniarskie, które nie mogą dostać żadnych kontraktów, ponieważ nie zwracają na nie uwagi. Jest to bardzo ważne, ponieważ klienci będą chcieli wiedzieć, jakie usługi bezpieczeństwa oferujesz.
Powiedzenie klientowi, że jesteś dobry we wszystkich rodzajach zabezpieczeń, nie zrobi na nim wrażenia. Pamiętaj, że klient przez większość czasu nie jest głupi.
Tak więc, wybierając niszę, możesz zdecydować się na skupienie się na bezpieczeństwie kampusu, wysokiej klasy klientach indywidualnych, salonach samochodowych, przedszkolach itp. Szukasz, gdzie są pieniądze? Skoncentruj się na niszy. Twoje doświadczenie w obszarze lub kilku (1 lub 2) niszach bezpieczeństwa zapewnia dodatkową przewagę i wiarygodność potencjalnych klientów.
Kiedy myślisz, że zarobiłeś wystarczająco dużo pieniędzy w wybranej niszy, możesz zaryzykować. Zaufaj mi, na tym etapie doświadczenie zdobyte w Twojej niszy będzie bardzo pomocne w poruszaniu się po Twoich kontraktach w nowej niszy.
Końcowe przemyślenia
Aby zawierać umowy na zabezpieczenia, konieczne jest ciągłe powiększanie bazy klientów. Każda otrzymana umowa ma ogromny potencjał do dalszego napływu umów w postaci poleceń i re-patronatu. Nigdy nie nadużywaj jednej okazji. Będziesz chciał przekroczyć oczekiwania klienta.
Prawidłowa realizacja powyższych punktów niewątpliwie stworzy stały strumień kontraktów zabezpieczających.
