Nakreśliliśmy, co należy zrobić, aby uzyskać duże prywatne i publiczne kontrakty budowlane.
Branża budowlana ma kluczowe znaczenie dla rozwoju każdego kraju. Właśnie dlatego wykonawcy robót budowlanych odgrywają istotną rolę w budowaniu infrastruktury.
Aby mieć znaczenie jako wykonawca, musisz ubiegać się o takie kontrakty budowlane, ale jak to zrobić? Ten artykuł jest o tym, jak uzyskać odpowiedzi na kontrakty budowlane.
Poznasz wymagania dotyczące takich umów, a także inne istotne informacje.
Reklamuj swoją markę
Jednym z najłatwiejszych sposobów na przyciągnięcie nowych klientów jest reklama. Każdy renomowany wykonawca musiał w przeszłości z powodzeniem realizować duże kontrakty budowlane. Nigdy nie powinieneś wstydzić się mówić o poprzednich udanych kontraktach. Branża budowlana w dużym stopniu opiera się na wynikach z przeszłości.
Dlatego nie zdziw się, jeśli klient zapyta, czy w przeszłości wykonywałeś jakieś poważne prace budowlane. Aby wziąć pod uwagę pole position, nigdy nie czekaj, aż ktoś cię o to poprosi. Opowiedz swoją historię, promując swoją markę.
Negocjując kontrakt staraj się projektować swoją markę w strategicznych lokalizacjach w okolicy.
W ten sposób więcej osób dowie się o Twojej firmie. Twoje kontakty również powinny zostać uwzględnione. Nie należy lekceważyć tej metody, ponieważ ludzie otrzymywali kontrakty na roboty budowlane po prostu wystawiając swoje marki. Rozważ także umieszczenie swojej firmy na Yelp.
Złóż wniosek o kontrakt rządowy
Każdego roku rząd USA przeznacza miliardy dolarów na budowę infrastruktury. Ustawa o bodźcach gospodarczych z 2009 r. Była wynikiem recesji z 2008 r. Prawo to zapewnia finansowanie kilku kluczowych projektów infrastrukturalnych. Możesz skorzystać z tej możliwości, składając wniosek o zawarcie takich umów.
Uzyskanie rządowego kontraktu na budowę zależy od pewnych kryteriów. Bez nich nie będziesz uwzględniony w takich umowach. Poniżej znajdują się kryteria, które musisz spełnić.
Pełna rejestracja i certyfikacja
Aby prowadzić interesy z rządem, musisz upewnić się, że Twoja firma ma pełny status rejestracji federalnej. Jest to dodatek do pełnej certyfikacji. Baza danych Central Contractor Registration (CCR) to punkt wyjścia. Twoja firma musi być zarejestrowana i umieszczona w bazie danych CRR.
Musisz również wypełnić internetowy formularz wniosku o reprezentację i certyfikację. Odbywa się to online i potwierdza, że Twoja firma budowlana ma kwalifikacje do ubiegania się o rządowe kontrakty budowlane i otrzymywania ich. Celem tych procesów jest rejestrowanie podstawowych informacji o strukturze budynku.
Dokładnie zapoznaj się z warunkami umowy
To ważna część procesu kontraktowania. Umowy o roboty budowlane e na takich warunkach. Jako firma wymagająca kontraktów rządowych, musisz być bardzo ostrożny, ponieważ jeśli nie masz pełnego zrozumienia, ponosisz konsekwencje. W przeciwieństwie do innych rodzajów umów budowlanych, rząd decyduje, co ma zastosowanie, a co nie.
Jest bardziej prawdopodobne, że zagrozisz swojej firmie, jeśli na ślepo złożysz oferty kontraktowe. Z drugiej strony, dokładne zrozumienie warunków może być bardzo pomocne w uzyskaniu takich kontraktów budowlanych.
Poznaj specjalne programy SBA
W ramach swojego planu przyspieszenia rozwoju małych firm, Small Business Administration (SBA) opracowała program zwiększający szanse małych firm na zdobycie kontraktów. Daje to małym firmom szansę na rozwój. Czy Twoja firma budowlana to mała firma?
Jeśli tak, to możesz skorzystać z tego schematu. Chodzi o informacje. Powinieneś dowiedzieć się jak najwięcej o tych specjalnych programach zainicjowanych przez SBA. Powinno to znacząco pomóc w pozyskiwaniu rządowych kontraktów budowlanych.
Poznaj swoich klientów
Wiele firm budowlanych popełnia błąd, koncentrując się wyłącznie na biznesowej stronie rzeczy. Choć może się to wydawać normalne, uniemożliwia nawiązanie połączenia w sposób, który łatwo zdobywa zaufanie klientów. Musisz dołożyć wszelkich starań, aby poznać swoich klientów. Musi być autentyczny i nie może być fałszywy. Na początek możesz dowiedzieć się, ile dzieci ma klient, a także poznać ich imiona.
Najprawdopodobniej zostaniesz rozważony do zawarcia umowy, jeśli twój klient uzna, że jesteś wystarczająco przyjazny i uczciwy. Musisz jednak uważać, jak zaczynasz. Twój klient może wcale nie być w nastroju. W tej sytuacji musisz unikać omawiania wszystkiego, co nie ma znaczenia.
Bądź realistą
Wyobraź sobie, że handlujesz kontraktem tylko po to, by wyjść po otrzymaniu nagrody. Takie postępowanie natychmiast zniszczy twoją reputację. Najlepszym sposobem uniknięcia tego jest realistyczne podejście do dostępnych opcji. Powinieneś obstawiać tylko te kontrakty budowlane, które są w twojej mocy.
W ten sposób będziesz mógł wykonać prace na czas, a także otrzymać rekomendacje według własnego uznania.
Jak bardzo jesteś dostępny?
Jednym ze sposobów na zwiększenie szans na zdobycie umów jest zmierzenie dostępności. Jest to konieczne, aby poprawić Twoją dostępność. W przeciwieństwie do przeszłości istnieje więcej sposobów komunikowania się. Należą do nich telefony, poczta e-mail, media społecznościowe i strony internetowe.
Wszystkie kanały komunikacji muszą pozostać otwarte i funkcjonalne. Funkcjonalny w tym sensie, że na każde wysłane żądanie trzeba odpowiedzieć.
Klienci muszą mieć jakąś formę gwarancji
Doświadczenie pokazuje, że klienci są generalnie obsługiwani przez uznane firmy budowlane. Zdobycie uznania za wyjątkowe usługi przyciągnie napływ kontraktów budowlanych. Możesz zacząć od akredytacji uznanych i znanych graczy z branży. W ten sposób nie musisz wiele udowadniać swoim klientom.
Pozyskanie kontraktów budowlanych w dużej mierze zależy od kompetencji i możliwości. Jak czytasz, jest to zademonstrowane na kilka sposobów. Uzyskanie kontraktu daje również możliwość wykonania i dostarczenia wysokiej jakości pracy na czas. W ten sposób zyskasz zarówno na zmianach, jak i na ponownym patronacie zadowolonych klientów.
Nigdy nie bierz klienta za pewnik. Zawsze powinieneś starać się dotrzymać swojej strony umowy. Tym samym nigdy nie zabraknie kontraktów budowlanych.
