Porozmawiamy o tym, jak pozyskać kontrakty z automatem jako początkujący lub ekspert w tej dziedzinie biznesu.
Kontrakty na automaty są różne. Istnieją również nieograniczone możliwości dla każdego rodzaju umowy, której szukasz.
Jak zabezpieczyć kontrakty na automaty
Celem jest pokazanie, jak uzyskać kontrakt handlowy. Nie wystarczy pracować bez popytu na produkt lub usługę sprzedaży. Będziesz musiał aktywnie szukać sposobów tworzenia popytu.
Z kolei kontrakty to sprzedaż i zyski. A więc bez dalszych ceregieli przejdźmy do dyskusji.
Znajdź zakład o dużym natężeniu ruchu
W każdym mieście są lokale o dużym natężeniu ruchu. Takie lokalizacje są idealne do zainstalowania automatów sprzedających.
Istnieją jednak procedury, których należy przestrzegać przed uzyskaniem zgody lub umowy na instalację takich maszyn. Dlatego pierwszym krokiem jest znalezienie takich placówek. Nie są trudne do znalezienia.
Takie lokalizacje obejmują kampusy uniwersyteckie, areny sportowe, centra handlowe, salony kosmetyczne, agencje rządowe, firmy prywatne i nie tylko. Pamiętaj, że głównym celem jest znalezienie miejsc o dużym natężeniu ruchu pieszego.
Firmy vendingowe lepiej prosperują w takich lokalizacjach ze względu na większe zapotrzebowanie na takie usługi.
A co, jeśli okaże się, że automaty sprzedające są już zainstalowane w takich miejscach? Nie jest to wcale zaskakujące. Powinieneś się tego spodziewać. W takich sytuacjach możesz spróbować wynegocjować z właścicielem lub właścicielem firmy miejsce do zainstalowania Twojego.
Jeśli idealna lokalizacja została już zajęta, możesz znaleźć inne alternatywy, takie jak inne firmy o dużym natężeniu ruchu pieszego.
należyta staranność
Zanim przejdziesz dalej, musisz wiedzieć kilka rzeczy. Nie wystarczy znaleźć miejsce, w którym jest dużo pieszych. Chcesz wiedzieć, o której porze dnia ruch jest największy lub najmniejszy.
Innymi słowy, bierzesz pod uwagę okresy szczytu i poza szczytem, aby odpowiednio zaplanować swoją działalność.
Wtedy w grę wchodzi koszt prowadzenia działalności. Rozważając koszty prowadzenia firmy, masz na myśli koszty transportu, materiałów eksploatacyjnych, zapasów, magazynowania, konserwacji i eksploatacji maszyn.
Chcesz również mieć przybliżone oszacowanie sprzedaży, aby wiedzieć, jaki jest Twój próg rentowności i czy Twoja firma będzie rentowna pod koniec dnia.
Ten proces pozwala określić lub ocenić, czy jesteś gotowy do rozpoczęcia poszukiwania umowy na automat z klientem, czy nie. To prowadzi nas do następnego punktu;
Skontaktuj się z właścicielami firm
Po ustaleniu, że biuro jest idealnym miejscem do zainstalowania automatu, musisz porozmawiać z właścicielem lub właścicielem firmy. Na tym etapie niezwykle ważna jest możliwość sprzedaży swojego pomysłu. Jeśli czujesz, że nie jesteś wystarczająco przekonujący, możesz poprosić kogoś o wypowiedź.
Cała idea biznesu polega na sprzedaży usługi lub produktu klientowi. Aby to zrobić, kupujący musi być przekonany, że potrzebuje produktu lub usługi. Przekonując, będziesz musiał pokazać lub podkreślić wartość swojego biznesu z automatami. Właściciel firmy nie zawaha się zawrzeć z Tobą umowy handlowej, jeśli uzna się, że korzyść jest wystarczająco dobra.
Pamiętaj, że nie sprzedajesz tylko dobrego biznesu z automatami do sprzedaży. Pomysł musi być na tyle ekscytujący, aby klient zdecydował się go wdrożyć.
Zdanie
Propozycja umowy jest składana tylko wtedy, gdy określisz rentowność swojej działalności w zakresie automatów sprzedających.
Pisząc propozycję marketingową dotyczącą automatu sprzedającego, chcesz pokazać klientom, jakie korzyści mogą odnieść z Twojej firmy. Szczegóły, takie jak obowiązki, są jasno określone.
Innymi słowy, chcesz zdefiniować, kto od początku odpowiada za obsługę automatów sprzedających. Należy również wskazać częstotliwość monitorowania. Przede wszystkim właściciel będzie chciał wiedzieć, co dostanie.
Dlatego ten aspekt należy wyjaśnić jak najdokładniej.
W większości przypadków emerytura zostanie wyrażona jako procent sprzedaży netto lub dochodu uzyskanego ze sprzedaży. Należy również jasno określić termin płatności. Dobrze przemyślana oferta prawdopodobnie przyniesie Ci pożądane kontrakty handlowe.
Jednak to tylko część procesu.
Zrozum szczegóły
Gdy klient zwróci uwagę, musisz rozbić liczby. Zanim sfinalizujesz transakcję, chcesz całkowicie zdefiniować sposób prowadzenia biznesu. Najlepszym rozwiązaniem jest oferowanie miesięcznej części sprzedaży netto zamiast stałej miesięcznej opłaty.
Korzyści są oczywiste. Pozostajesz rentowny, gdy sprzedaż spada, zamiast próbować wypełnić swój koniec transakcji, płacąc zryczałtowaną stawkę, która może zmniejszyć lub wchłonąć wszystkie Twoje zyski. Czy nie jesteśmy pesymistami? Nie całkiem.
Wraz ze wzrostem działalności w zakresie automatów sprzedających zwiększają się Twoje zyski.
Byłoby miło zmagać się z wypłatą procentu zysku osiągniętego na początku działalności. W innych przypadkach patronat może spaść z kilku powodów. Kiedy tak się stanie, nie musisz się martwić, że dotrzymasz swojej części umowy.
Tę liczbę lub procent dochodu netto należy w pełni wyliczyć przed omówieniem z klientem.
Prawidłowe wykonanie zadania wyeliminuje możliwość popełnienia błędu. Pomaga również upewnić się, że nie skończysz ze złym interesem.
Podpisanie umowy
Po wykonaniu wszystkich powyższych procedur ostatnim krokiem będzie zawarcie umowy. Po nakreśleniu warunków umowy obie strony (Ty i klient) będą musieli wspólnie je przestudiować przed ich podpisaniem.
Są to podstawowe kroki przy zawieraniu umów z automatem. To łatwy proces, jeśli wiesz, co robić.
Teraz wiesz. Rozpocznij proces od znalezienia odpowiedniej lokalizacji dla swoich automatów sprzedających.
