Oto, jak uzyskać komercyjne umowy na sprzątanie z bankami i mieszkaniami.
Przetrwanie każdej usługi sprzątania zależy od umów. Chociaż to prawda, umowy nie są łatwe do negocjowania, jeśli nie wiesz, co robić.
Zamiast mówić o umowach na wiosenne porządki, omówmy konkretny typ. To znaczy, jak zdobyć umowy na sprzątanie z bankami i mieszkaniami.
Jak wkrótce się przekonasz, zdobycie tych kontraktów nie jest trudnym procesem.
Jak zdobyć komercyjne umowy na sprzątanie z bankami
Zawieranie umów na sprzątanie komercyjne z bankami nie jest łatwym procesem, jak to ma miejsce w przypadku innych typów klientów. Innymi słowy, nie możesz przejść przez frontowe drzwi banku, aby ubiegać się o umowę na sprzątanie. Dzieje się tak, ponieważ banki wybierają, z kim współpracują. Dzieje się tak ze względu na ich charakter operacji.
Przed wykonaniem tego kroku musisz zrozumieć strukturę operacyjną banku. Banki dzielą się na różne kategorie. Istnieją duże banki o zasięgu międzynarodowym, a także banki lokalne. Ta ostatnia operacja jest bardzo ograniczona.
Uzyskanie kontraktu handlowego z lokalnym bankiem jest dużo łatwiejsze niż z międzynarodowym.
Twój zakres określi, czy rozważasz zawarcie umowy, czy nie. Większe firmy sprzątające mogą negocjować większe kontrakty na sprzątanie. Dla małych firm jest to znacznie trudniejsze zadanie.
Nie powinno to jednak odstraszać właścicieli małych firm sprzątających.
Jako mała firma sprzątająca musisz wziąć pod uwagę swoje doświadczenie. Banki będą chciały sprawdzić, jak dobrze wykonałeś poprzednie umowy na sprzątanie. Możliwość udowodnienia, że otrzymasz umowę bez żadnych uzasadnionych wątpliwości.
Kiedy już możesz zbudować silną markę, nie ma znaczenia, jak duża jest Twoja firma sprzątająca.
Banki będą zainteresowane tym, co ma do zaoferowania Twoja firma sprzątająca. Należy pamiętać, że zastosowanie mają również inne firmy świadczące usługi sprzątania. Dlatego należy przygotować atrakcyjną ofertę. Nie powinieneś jednak lekceważyć siebie.
Musisz podkreślić korzyści płynące ze współpracy z Tobą. To, w połączeniu z wcześniejszym doświadczeniem i referencjami klientów, najprawdopodobniej da ci kontrakt na sprzątanie.
komercyjni wykonawcy sprzątania ponoszą znaczne koszty. Większość z nich jest związana z detergentami.
Im więcej banków musisz wyczyścić, tym większe koszty ogólne. Jest to szczegół, którego nie można przeoczyć, ponieważ może wpłynąć na różnicę między zyskiem a stratą.
Przygotuj się na sprawdzenie przeszłości
Zanim bank zawrze z Tobą umowę na sprzątanie, Twoja firma będzie musiała zostać dokładnie zweryfikowana. Ten proces ma na celu sprawdzenie niezawodności Twojej firmy sprzątającej. Charakter prowadzonej działalności bardzo różni się od innych klientów komercyjnych.
Dlatego przed zawarciem umowy na sprzątanie będziesz musiał spodziewać się większej uwagi. Jednym ze sposobów na zwiększenie atrakcyjności biznesowej jest zarejestrowanie się w Better Business Bureau. Pomoże Ci to zaprezentować swój biznes w dobrym świetle.
Pracownicy muszą być tego świadomi
Innymi słowy, Twoi pracownicy powinni być świadomi Twoich planów ubiegania się o kontrakt na sprzątanie. W ten sposób mogą dokonać niezbędnych przygotowań. Zgoda pracownika jest podstawowym warunkiem sprawdzenia przeszłości.
Dlatego należy poświęcić temu zagadnieniu całą uwagę, na jaką zasługuje.
Jak zdobyć kontrakt na wysokiej jakości sprzątanie mieszkania
Zawarcie umów na komercyjne sprzątanie mieszkań będzie wymagało spełnienia określonych wymagań. Te wymagania mają na celu uatrakcyjnienie Twojej oferty.
Wychodzimy z założenia, że docierasz do klientów nie znając jakości swoich usług.
Utwórz atrakcyjny profil biznesowy
Twój profil firmy sprzątającej sprzedaje Twoją firmę potencjalnym klientom. Dlatego chcesz stworzyć profil, który zachwyci. Ponadto musisz być w stanie udowodnić to, co obiecujesz.
Aby wybrać swoją panią do kontraktu, klient musi wiedzieć, że może uzyskać stosunek jakości do ceny.
Jako wykonawca sprzątania musisz rozwiać ich obawy, udowadniając, że możesz wykonać zadanie. Może być konieczne zatrudnienie specjalisty, aby utworzyć profil biznesowy dla usługi sprzątania.
Dlatego potencjalni klienci prawdopodobnie wezmą Cię do zawarcia umowy.
Podczas tworzenia profilu biznesowego pewne obszary są uważane za kluczowe. Obejmuje to liczbę zadowolonych klientów, którym świadczyłeś swoje usługi.
Inne obejmują między innymi kwalifikacje pracowników, otrzymane referencje i nagrody, obsługę klienta i obecnych klientów.
Jest to bardzo ważne w przypadku komercyjnych umów sprzątania. Właściciele mieszkań nie będą gonić Twojego biznesu. Bez marketingu Twoja firma praktycznie nie istnieje. Dlatego Twoja kampania marketingowa musi być starannie zaprojektowana, aby mieć maksymalny wpływ.
Marketing polega na zwiększaniu świadomości na temat Twojej firmy. Chodzi także o poprawę jego widoczności. Twoje pojazdy damskie powinny być dobrze oznakowane. Billboardy powinny być również wykorzystywane do celów reklamowych.
Nie bez sieci społecznościowych. I oczywiście powinieneś mieć w pełni funkcjonalną stronę internetową dla swojej firmy sprzątającej.
Wysyłaj propozycje biznesowe do potencjalnych klientów
Mieszkania mieszkalne są wszędzie i powinny być celem. Twoja firma sprzątająca powinna mieć mocną ofertę, której trudno będzie odrzucić. Powinny być wysyłane do jak największej liczby klientów docelowych. Nie zniechęcaj się, jeśli nie otrzymasz natychmiastowej odpowiedzi.
Czasami klienci mogą nie być gotowi, ale skontaktuj się, gdy będą gotowi.
Spraw, aby Twoi klienci poczuli się wartościowi
Za każdym razem, gdy otrzymujesz umowę na sprzątanie, musisz pamiętać, aby zrobić wszystko, aby zadowolić takich klientów. To jeden ze sposobów, aby przyciągnąć zarówno stały patronat, jak i zachętę. Pomoże to stworzyć stały strumień kontraktów na sprzątanie w przyszłości.
Widzieliśmy sposoby zawierania komercyjnych umów na sprzątanie z bankami i mieszkaniami. Strategie te były (i są) stosowane w przeszłości z doskonałymi wynikami. Rozważ zastosowanie tego podejścia.
Nie możemy jednak zagwarantować, że nie będzie problemów. To normalne w biznesie. Umiejętność pokonywania takich trudności zmotywuje Cię do jeszcze większych osiągnięć.
