Aqui, discutiremos a construção de modelos de negócios bem-sucedidos que você deve adotar.

A construção de modelos é a base de um negócio de sucesso. Existem vários modelos que podem ser usados, mas o mais importante, eles correspondem às suas habilidades, ao mercado disponível, à petição existente e às habilidades da sua equipe.

Proposta de valor

Na construção civil, você precisa indicar o valor que seu negócio trará para seus clientes. É uma promessa que também funciona como uma espécie de garantia. É aqui que você comercializa seu serviço ou gama de serviços como o melhor valor que um cliente pode obter.

Uma proposta de valor pode ser dada para todo o serviço de construção, ou você pode decidir refinar os detalhes fornecendo-os para cada tipo de serviço que você oferece.

Como estamos falando em vender seu negócio de construção para clientes, esses clientes precisam saber algumas coisas sobre o seu negócio. Primeiro, você precisa identificar seus clientes. Detalhes como sexo, nível educacional e idade desempenham um papel importante.

Você também precisa saber seus sonhos, as coisas que os fazem felizes ou decepcionantes e o que eles acham que é divertido.

Em segundo lugar, você precisa combinar seus serviços (soluções) com o problema ou situação do seu cliente. Em outras palavras, como resolver seus problemas de construção? Como seu negócio de construção beneficia seu cliente? E como sua empresa difere da empresa em questão?

Todas essas são seções importantes que um modelo de proposição de valor deve ter.

Competência central

A competência central é um dos principais modelos de negócios. Envolve a combinação dos diversos recursos e habilidades necessários para que sua construtora se destaque no mercado. Isso é feito para adicionar mesquinhez a ele.

As competências essenciais em construção incluem habilidades de construção, habilidades de gerenciamento e processos (atenha-se ao que funciona.

Outras áreas incluem profissionalismo, conformidade de segurança (operações seguras), gestão de risco, padrões (conformidade com as melhores práticas de construção do mundo) e sustentabilidade. Isso pode ser discutido mais adiante para melhor esclarecer o escopo da construtora.

Cliente alvo

É aqui que você se concentra em identificar seu cliente ideal. Em outras palavras, você está falando sobre segmentos de mercado mais amplos e menores. Isso permite que você direcione suas atividades de marketing para obter os melhores resultados possíveis.

Segmentos mais amplos de seus clientes-alvo incluem privados, governamentais, industriais e de varejo.

Para definir melhor o cliente-alvo, são consideradas propriedades como residências particulares, edifícios de escritórios comerciais ou instituições ou estruturas educacionais públicas. Os clientes-alvo podem ser identificados por regiões com alta atividade de construção, alta densidade populacional, etc.

Este modelo de negócios permite que você defina a mensagem certa para sua campanha de marketing.

Canal de distribuição

O canal de distribuição leva em consideração todo o complexo de processos construtivos. Eles são necessários para que os materiais ou produtos de construção cheguem aos usuários finais. Tem como alvo os principais contribuidores ou jogadores envolvidos. Quando falamos dos principais players do setor da construção, queremos dizer bancos, seguradoras, transportadoras e armazéns.

Outros incluem clientes, varejistas, atacadistas e fabricantes importantes. Esses participantes estão envolvidos na movimentação de uma ampla variedade de materiais de construção. Esses materiais incluem tijolos, cimento, telhados, telhas, barras, canos e assim por diante. Tudo isso deve ser bem documentado para um modelo de negócio de construção bem-sucedido.

Gestão de relacionamento

Como uma empresa de construção, você precisa estabelecer e manter uma boa relação de trabalho entre a empresa e o mercado. Isso é importante não apenas para a empresa e seus clientes, mas também para as partes interessadas, participantes do negócio e parcerias.

A má gestão de relacionamento afeta negativamente os projetos. mon, como estouros de custo, defeitos de qualidade e atrasos. Este modelo de negócio de construção é essencial para garantir o bom e bom desenvolvimento do negócio.

Configuração de valor

A transformação de recursos em produtos é o que a configuração da cadeia de valor busca alcançar. Em outras palavras, esse sistema é projetado para sintonizar o negócio da construção para os melhores resultados na entrega de valor.

Este modelo construtivo é vital e essencial para o bom andamento do negócio da construção.

Rede de afiliados

As parcerias são essenciais para o negócio da construção. Trata-se de um relacionamento que visa promover um negócio por meio de referências. Os parceiros estabelecem relações comerciais mutuamente benéficas. A criação da rede de afiliados não acontece automaticamente. Isso requer uma compreensão de com quem você deseja trabalhar como parceiro.

Esses parceiros também precisam estar estrategicamente alinhados. Em outras palavras, um membro de sua rede de afiliados deve ganhar sua total confiança. Eles devem ser capazes de atender ao seu cliente ou comprador-alvo ideal. Você também precisa ter certeza de recomendá-los ao cliente. Você tem total confiança na capacidade deles de concluir um contrato de construção ou trabalho específico.

Estrutura de custos

É uma linguagem contábil que trata dos custos variáveis ​​e fixos em que incorre o negócio da construção. A estrutura de custos pode ser subdividida em estrutura de custos do produto, estrutura geográfica, estrutura de custos para clientes, produtos e departamentos.

Este modelo de negócio de construção, usado como uma ferramenta de precificação, é usado para determinar as melhores maneiras de reduzir custos. Em um modelo de negócio de construção bem-sucedido, isso deve ser claramente declarado em detalhes.

Modelo de renda

O modelo de renda é parte integrante do modelo de negócios da construtora. Ele considera as coisas como criar uma base para gerar renda. Isso ajuda a identificar as fontes de receita a serem usadas.

O quê mais? Essa renda precisaria ser trocada por valor. O preço desse valor, além de determinar quem (no caso, o cliente) vai pagar esses valores, é muito importante.

Esta é uma visão geral de como deve ser um modelo de negócios de sucesso. Os pontos listados são bastante extensos. No entanto, tentamos condensar o conteúdo para tornar os conceitos mais fáceis de entender. O sucesso do seu negócio de construção começa com o quão bem definido e implementado.