o que plano de marketing de franquia? Um plano de negócios de franquia é muito importante, pois traça o caminho de sucesso de sua empresa. Um dos aspectos insubstituíveis desse plano é sua estratégia de marketing.

Assim, é necessário dedicar tempo suficiente para desenvolver e escrever uma estratégia de marketing.

Uma franquia se refere a uma empresa que recebeu permissão legal para vender ou distribuir bens ou serviços em uma área ou localidade específica, enquanto um franqueador se refere a uma empresa ou indivíduo que concede tal permissão legal.

Como escrever um exemplo de plano de marketing de franquia

Ao escrever um plano de marketing de franquia, os franqueados devem manter o franqueador informado sobre o plano de marketing de franquia local, pois eles (o franqueado) estão em uma posição melhor para identificar as oportunidades de marketing locais para a franquia e apresentá-las ao franqueador.

A estratégia de marketing de franquia de venda de franquias é um fator determinante para o sucesso de um franqueador. Isso começa com a identificação de potenciais franqueados interessados ​​em seu conceito. Isso pode ser facilmente alcançado se o franqueador pesquisar o local ideal para fazer publicidade eficaz para a franquia e o tipo de marketing de conteúdo que convencerá o cliente potencial de marketing do franqueado que você encontrar.

Estratégias de marketing que aumentam as vendas de franquia

Um plano de marketing típico para uma franquia imobiliária ou de restaurante descreve as etapas para gerar leads. Isso inclui participar de feiras, usando a Internet, mídia social, anúncios impressos, ferramentas e programas de marketing de franquia, relações públicas, mala direta, envolvimento de corretores e outras fontes de referência.

A análise de métricas rastreia as metas de atualização, que são a melhor maneira de determinar seu ROI, que é composto de tráfego do site, conversões de leads geradas, desempenho de mídia social e referências.

Basicamente, você deve escrever um diagrama detalhado passo a passo para geração de leads de franquia.

O franqueador faz com que o franqueado em potencial veja a emoção e o potencial do negócio, percebendo que é importante que o negócio seja simples o suficiente para ter sucesso. Na mesma linha, o franqueador força os franqueados em potencial a enxergar as dificuldades nos negócios, a fim de entender que fazer negócios sem eles é equivalente ao fracasso. Esse é um aspecto que muitas agências de publicidade não conseguem abordar.

Além disso, a hierarquia marketing-franquia é importante, que se refere aos franqueados voltando-se para o marketing local, enquanto o franqueador se concentra na promoção de empresas franqueadas nacional / internacionalmente.

Em um plano de marketing de franquia bem-sucedido elaborado por um franqueador, uma parte significativa de seu orçamento é alocada da sede corporativa para se concentrar no marketing online local.

Além disso, o plano de marketing da franquia deve incluir a criação de um orçamento. Quanto mais dinheiro você gasta nas técnicas extremas de marketing digital de sua franquia; quanto mais franqueados você vende. O dinheiro investido em marketing de franquia gera leads. Alguns desses clientes em potencial preencherão formulários, provavelmente online. Alguns comparecerão às reuniões. E alguns resultarão em vendas.

Atenciosamente, isso é mais avançado do que isso. As vendas podem ser geradas por meio de relações públicas, mídia impressa, exposições, mala direta, Internet, corretores (que o ajudam a obter leads “gratuitos”, mas são pagos quando você vende).

Leads de corretores têm os custos mais altos, enquanto relações públicas, referências, mídia impressa e feiras de negócios têm os custos mais baixos nessa ordem, respectivamente. Os leads online são geralmente os mais baixos. Cada fonte principal tem seu próprio custo, com vários graus de eficácia. Por exemplo, a Internet oferece consistentemente muitos leads de baixo custo.

Recomenda-se que você escolha uma combinação dessas mídias para vender franquias em alguns níveis previsíveis. O orçamento envolve o equilíbrio de metas e recursos disponíveis. Depois de definir suas metas de crescimento, seu orçamento pode ser comparado aos gastos relativos do setor.

Você pode calcular facilmente o orçamento anual da campanha de marketing multiplicando o número projetado de franquias que você espera vender pelos custos de marketing projetados para cada franquia. Se, depois de fazer isso, você descobrir que esta estratégia é um pouco opressiva ou que o capital calculado não é viável, há muitas opções:

Limite as metas de curto prazo (por exemplo, vender quatro franquias primeiro e depois vender mais)

Aumente o tempo para alcançar seu objetivo

Atrair capital externo para fins adicionais para evitar as consequências da diluição de capital; o que significa uma diminuição no número de acionistas.

Ao escrever um plano de marketing de franquia eficaz, você deve restringir seu mercado. Isso ajuda a estreitar suas perspectivas de franquia, estreitar o foco da mensagem e segmentar setores de negócios menos lotados com candidatos à franquia. Embora seus instintos possam ser o ponto de partida, um bom profissional de marketing os complementa com pesquisas anteriores.

Surpreendentemente, para um franqueado, essa pesquisa pode ser simples; isso pode ser feito conversando com franqueados de marcas semelhantes. A maioria dos franqueados não se importa em fornecer informações confidenciais sobre si mesmos, especialmente sobre decisões de compra, pois estão acostumados a atender ligações de potenciais franqueados sobre temas semelhantes.