Uvidíme, ako získať inštalatérske zmluvy ako investor v tejto oblasti podnikania.
Skúsený inštalatér nezaručuje, že budete priťahovať veľa záštity.
Naopak, môžete prísť na to, že vaše služby už dlho nikto nebude požadovať. To neznamená, že nepotrebujete ich schopnosti.
Ide skôr o to, ako takéto inštalatérske zmluvy získať.
Ukážeme vám, ako prejsť celým procesom. Tieto stratégie stačí implementovať, aby ste videli nárast počtu prijatých zmlúv.
Vedieť svoje veci
Jeden zo spôsobov, ako získať inštalatérske zmluvy, je poznať vstupy a výstupy z práce vrátane nákladov na spustenie. Zdá sa to zrejmé a mnohí si to nemusia všimnúť.
Nestojí to však za to. Potenciálny zákazník bude chcieť vedieť, či máte na to, aby ste poskytovali uspokojivé služby. Stále musíte vedieť všetko, čo je potrebné vedieť, aj keď sa nepotrebujete zašpiniť.
Presvedčenie klienta, aby vám ponúkol zmluvu, bude tiež vyžadovať nejaký dôkaz. Pomáha to rozptýliť obavy a pochybnosti o vašej schopnosti.
Poznáte náklady
Dobrý inštalatér musí byť pripravený vopred a poznať všetky finančné podrobnosti. Potenciálny zákazník bude chcieť vedieť dve dôležité veci; Ak dokážete vykonávať kvalitnú prácu a aká drobná je vaša cenová štruktúra.
Pri ponukách na vodovodné zmluvy nechcete pôsobiť nepripravene.
Na druhej strane, zamestnanie inštalatéra nebude automaticky generovať ziskovosť. Finančné dôsledky posudzovaného projektu by mali byť podrobne rozpracované. Ak náklady nie sú úplne určené, môžete skončiť s inštalatérskou zmluvou, ale namiesto ziskov utrpíte straty.
To môže byť pre každého inštalatéra nočná mora.
Dávajte pozor na jemnejšie detaily práce.
Pri predaji svojho klampiarskeho podnikania potenciálnym klientom chcete propagovať svoje služby spôsobom, ktorý vyniká.
Jeden zo spôsobov, ako zlepšiť svoju situáciu, je identifikovať a upozorniť na prípadné problémy s inštaláciou vody. Možno tieto problémy ešte neboli zaznamenané.
Tým, že im ukážete, ako v budúcnosti znížiť dodatočné náklady na opravy, v konečnom dôsledku ovplyvníte ich rozhodnutie sponzorovať vašu firmu.
Počíta sa prvý dojem
Jedným zo spôsobov, ako najať inštalatéra, je venovať pozornosť ich vzhľadu. Vzhľad závisí od toho, ako vyzeráte. Inštalatérske práce budú vyžadovať, aby ste sa znečistili. To by však nemal byť dôvod na to, aby ste sa ukázali v špinavom alebo špinavom oblečení.
Zastupujete spoločnosť a musíte vyzerať profesionálne.
Je dôležité mať jedinečné predajné miesto
Mnoho inštalatérskych spoločností alebo firiem je hladných po zmluvách. Nie všetko však vyjde. Inštalatérske spoločnosti, ktoré lákajú najviac zmlúv, majú niečo pre seba. Tomu sa hovorí hrana. Práve to predstavuje jedinečný predajný bod.
Mnoho inštalatérskych spoločností bude zahŕňať dodatočné služby, ktoré je potrebné vziať do úvahy pri uzatváraní zmluvy. Zákazník bude vždy chcieť to najlepšie.
Preto musíte zaistiť, aby boli vaše služby štruktúrované tak, aby poskytovali hodnotu. Vaše jedinečné predajné miesto vás odlíši od davu.
Jeden zo spôsobov, ako vytvoriť alebo vytvoriť jedinečný predajný bod, je zistiť, čo robia vaši zákazníci. Hodnotením ich služieb budete vedieť, čo je potrebné na vytvorenie výhody. Môžete sa tiež dozvedieť o najzávažnejších sťažnostiach zákazníkov. Toto je kľúč k úspechu vášho inštalatérskeho podnikania.
Vytvorte profesionálnu brožúru o svojich klampiarskych službách
Mať brožúru môže byť rozhodujúce pre získanie zmluvy o inštalácii. Ak je pre vás ťažké vytvárať kvalitný obsah, stačí nájsť alebo najať tvorcov obsahu. Vaša brožúra by mala obsahovať inštalatérske projekty pre rôzne situácie a mala by byť pre čitateľa príťažlivá.
A čo je najdôležitejšie, vaša inštalatérska brožúra by mala obsahovať všetky vaše kontaktné údaje. Kontaktné informácie budú zahŕňať akýkoľvek spôsob kontaktovania vás. Preto by sa mali používať iba funkčné komunikačné kanály.
To zahŕňa vaše telefónne čísla, firemné webové stránky a odkazy na sociálne médiá.
Dobrá brožúra by mala poskytnúť jasný údaj o ceste, ktorou sa vás potenciálny zákazník rozhodne zamestnať.
Bez týchto krokov by ste mohli prísť o zákazníkov. Tento proces by mal byť ľahko sledovateľný.
Môžete napríklad chcieť, aby tento zákazník zavolal a dohodol si stretnutie.
Ďalšou možnosťou je požiadať zákazníka, aby navštívil váš web, aby získal ďalšie informácie. Tieto kroky sú okrem iného spôsobmi, ako povzbudiť klienta, aby vykonal konkrétne kroky na zahájenie procesu prijímania inštalatérov.
Včela sa zúčastňuje príslušných sociálnych kruhov
Ak chcete ľahko získať inštalatérske zmluvy, musíte sa zapojiť do príslušných sociálnych skupín. Medzi tieto skupiny môžu patriť asociácie realitných agentov, dodávatelia stavieb, franšízové spoločnosti a ďalšie. Hľadáte jednotlivcov alebo skupiny z odvetví (ako je stavebníctvo), ktoré vás môžu najať na klampiarske práce.
Aby sa to stalo, musíte preukázať určitú úroveň profesionality a tiež skúsenosti v danej oblasti. Týmto spôsobom nadväzujete dôležité priateľstvá, ktoré môžu viesť k stabilnému toku inštalatérskych zmlúv.
Buďte kreatívni
Inštalatérske spoločnosti sú často príliš zamerané na hladenie, aby sa mohli udržať nad vodou zlým spôsobom. Inými slovami, tieto spoločnosti sa nesnažia vytvárať jedinečnosť pri poskytovaní služieb. Používanie technológie je jedným zo spôsobov, ako na svojich zákazníkov zapôsobiť.
Môžete začať tým, že vytvoríte aplikáciu, v ktorej si zákazníci musia nainštalovať a komunikovať so spoločnosťou iba v prípade problémov s vodovodom. Existuje mnoho spôsobov, ktorými môžete pomocou technológie zvýšiť svoje šance na získanie zákaziek.
Toto sú niektoré z najľahších spôsobov uzatvárania zmlúv. Tieto tipy nie sú ťažké a môže sa nimi riadiť každý, kto chce zlepšiť svoje klampiarske služby.
Inštalatérske zmluvy sa uzatvárajú iba so spoločnosťami, ktoré zrejme dobre rozumejú problému a potrebám zákazníka.
