Določanje tržnega proračuna za vaše majhno podjetje je zahtevalo veliko ugibanj. Preprosto poskušanje različnih marketinških dejavnosti, da vidite, kaj zdaj deluje, je preteklost.
Leta 2020 se morajo z začetkom pandemije COVID-19 mala podjetja prilagoditi novim predpisom. Nestrukturiran pristop poskusov in napak k digitalnemu trženju ne deluje več.
Ameriška uprava za mala podjetja predlaga, da podjetja za trženje porabijo med 7% in 8% svojih skupnih prihodkov. V tem članku bomo povedali, kako se lahko lastniki malih podjetij naučijo porabiti svoj tržni proračun za rast svojega poslovanja leta 2020 in pozneje. V tem članku bodo predstavljene predlagane formulacije za proračune za digitalno trženje.
Stroški oglaševanja (znani tudi kot stroški oglaševanja) na plačljivih kanalih
Medijska poraba je denar, porabljen za plačane kanale digitalnega trženja; je znesek denarja, ki se porabi za prikazovanje oglasov na digitalnih platformah. To vključuje dajanje oglasov v družabne medije, kot so Facebook, Instagram in YouTube. Vključuje lahko tudi oglasne platforme PPC, kot sta Google in Bing.
V teh oglasih plačate na klik ali si ogledate vsakič, ko potencialna stranka vidi enega od vaših oglasov na teh kanalih.
Podjetja bi morala pričakovati, da bodo med 20% in 40% svojega celotnega proračuna za digitalno trženje porabila za plačljive medijske kanale. To je potrebno za povečanje vaših akcij pridobivanja in ponovnega ciljanja.
Delež, porabljen za medije, se običajno povečuje za podjetja B2C, ki morajo porabiti veliko več denarja za prikazovanje digitalnih oglasov, da bi dosegla več strank. Kot je opisano spodaj, je za podjetja B2B morda večja donosnost naložbe v vsebino, ustvarjeno na neplačanih kanalih.
Neplačani stroški kanala
Neplačani kanali so kanali, pri katerih vam ni treba plačati za ogled ali klik na stranko.
Neplačani kanali vključujejo vse vrste vsebinsko tržnih dejavnosti, kot so blogi (kot je ta), poddaje in glasila ter ustvarjanje privlačne organske vsebine za vaše kanale v družabnih medijih.
Podjetja bi morala pričakovati, da bodo za ustvarjanje vsebine na teh neplačanih kanalih porabili 10-30% za talente. Ta znesek se poveča, če ste podjetje B2B, ki običajno vlaga več v vsebino za izobraževanje občinstva.
Upoštevajte, da ni plačano kanalov ne pomeni, da je vlaganje v te tržne dejavnosti samo po sebi brezplačno.
Ni plačano preprosto pomeni, da vam ni treba plačati za vsak klik ali vtis, za razliko od zgoraj omenjenih plačljivih oglaševalskih kanalov. Na primer, po pisanju objave v spletnem dnevniku je vsebina zdaj trajno na internetu. Za ogled članka vam ni treba plačati za vsak klik; Pri običajnem digitalnem oglaševanju morate plačati za platformo vsakič, ko dobite ogled ali klik.
Za brezplačne kanale plačujete za nadarjene ljudi, ki ustvarjajo privlačno vsebino, ki odmeva med vašim občinstvom. Cilj bi bil potem to občinstvo pretvoriti v kupce.
Stroški specializiranih talentov
Optimizacija iskalnikov (SEO) je mesto, kjer strokovnjak optimizira vaše spletno mesto, da ga prikaže na straneh z rezultati iskalnikov (SERP) in optimizira vaš spletni ugled. To še posebej velja za mala podjetja z lokalno prisotnostjo, kot so lokalni zobozdravniki ali restavracije. To zagotavlja, da vas stranke zlahka najdejo na spletu. Prav tako vam pomaga, da se v iskalnikih pojavite bolj izrazito kot vaši konkurenti, kar vam pomaga pri načrtovanju sestanka ali osebnega obiska.
Za podjetja B2B boste morda želeli razmisliti tudi o ustvarjanju svinca. Generacija potencialnih strank se nanaša na vrsto tržnih procesov, ki vam bodo pomagali pridobiti potencialne stranke.
Za potrebe teh strokovnjakov bi morali porabiti med 10% in 30% svojega proračuna za digitalno trženje, ki bodo pokrivali dejavnosti, kot so raziskave ključnih besed, analiza spletnih mest in revizija SEO.
Stroški ustvarjanja ustvarjalnih sredstev
Podjetja bi morala porabiti do 10% svojega proračuna za digitalno trženje za razvoj ustvarjalnih sredstev za svoje brezplačne in plačljive kanale. To lahko storite tako, da najamete samostojne delavce na samostojnih platformah ali pa samo naredite sami (naredite sami) z brezplačnimi orodji za oblikovanje, kot je Canva.
Najemite strokovnjaka za digitalni marketing s krajšim delovnim časom
Kot lastnik malega podjetja boste verjetno želeli sodelovati pri vseh vidikih svojega poslovanja, od strategije do vodenja lastnih oglaševalskih akcij v Googlu. Ta želja je razumljiva, vendar se bodo tudi lastniki podjetij verjetno preveč predali.
Zato vam najem digitalnega tržnika s krajšim delovnim časom pogosto prihrani čas in denar. Čeprav je mogoče pridobiti samostojno usposabljanje o različnih sestavinah digitalnega trženja, kot je opisano zgoraj, boste čas bolje porabili za osnovne dejavnosti in upravljanje različnih samostojnih delavcev in izkušenj.
Zaradi globokega znanja, ki ga zahteva vsaka vertikala digitalnega trženja, je malo verjetno, da bo strokovnjak za digitalno trženje lahko profesionalno izvedel vse zgoraj opisane korake, od SEO do trženja vsebine in od oblikovanja oglasov do lansiranja plačljivih oglasov. … Zato je smiselno najeti različne strokovnjake za različne komponente s krajšim delovnim časom.
Prilagodite se novemu standardu
Tradicionalno trženje vse bolj nadomešča digitalno trženje. Medtem ko nekatera mala podjetja še vedno vidijo prednosti tradicionalnega trženja, pa COVID-19 pomeni, da zdaj vstopamo v digitalno fazo.
Čeprav lahko tradicionalno trženje še vedno igra pomembno vlogo v življenju mnogih ljudi, se morajo lastniki malih podjetij naučiti digitalnega trženja in prilagoditi svojo tržno strategijo, da ostanejo pomembni v tej dobi.
