Pogovarjali se bomo o tem, kako kot začetnik ali strokovnjak na tem področju poslovanja skleniti pogodbe z avtomatom.
Pogodbe o prodajnih avtomatih so različnih vrst. Obstajajo tudi neomejene možnosti za katero koli vrsto pogodbe, ki jo iščete.
Kako zavarovati pogodbe o prodajnih avtomatih
Cilj je, da vam pokažemo, kako pridobiti poslovno pogodbo. Ni dovolj delati brez povpraševanja po vašem prodajnem izdelku ali storitvi. Morali boste aktivno iskati načine za ustvarjanje povpraševanja.
Pogodbe pa pomenijo prodajo in dobiček. Torej, brez odlašanja, pojdimo na razpravo.
Poiščite ustanovo z visokim prometom
V vseh mestih obstajajo ustanove z veliko prometa. Ta mesta so idealna za namestitev prodajnih avtomatov.
Obstajajo pa postopki, ki jih je treba upoštevati pred pridobitvijo dovoljenja ali pogodbe za namestitev takšnih strojev. Zato je prvi korak iskanje tovrstnih obratov. Najti jih ni težko.
Ta prizorišča segajo od univerzitetnih kampusov do športnih stadionov, nakupovalnih centrov, kozmetičnih salonov, vladnih agencij, zasebnih podjetij in še več. Ne pozabite, da je glavni cilj poiskati mesta z veliko prometa.
Prodajna podjetja v teh krajih bolj uspevajo zaradi povečanega povpraševanja po takšnih storitvah.
Kaj pa, če odkrijete, da so na teh lokacijah že nameščeni prodajni avtomati? To sploh ni presenetljivo. Pričakovati je treba, da bo temu tako. V takih situacijah se lahko poskusite z lastnikom ali lastnikom podjetja pogajati o mestu, kjer bi lahko namestili svojega.
Če je idealna lokacija že izbrana, lahko najdete druge možnosti, na primer druga podjetja z velikim prometom pešcev.
skrbnost
Preden nadaljujete, morate vedeti nekaj stvari. Ni dovolj, da najdemo mesto s številnimi pešci. Želite vedeti, v katerem času dneva je več ali manj prometa.
Z drugimi besedami, pri načrtovanju svojega poslovanja upoštevate obdobja največje in izven konice.
Potem pridejo v poštev stroški poslovanja. Ko upoštevate stroške vodenja podjetja, govorite o stroških prevoza, potrošnega materiala, zalog, skladiščenja, vzdrževanja in delovanja strojev.
Prav tako želite imeti okvirno oceno vaše prodaje, da boste vedeli, kje ste na dobičku in ali bo vaše podjetje na koncu dneva dobičkonosno.
Ta postopek vam omogoča, da ugotovite ali ocenite, ali ste pripravljeni začeti iskati pogodbo o prodajnem avtomatu s stranko ali ne. To nas pripelje do naslednje točke;
Obrnite se na lastnike podjetij
Ko ugotovite, da je pisarna idealen kraj za namestitev avtomata, se pogovorite z lastnikom ali lastnikom podjetja. Na tej stopnji je izredno pomembno, da lahko svojo idejo prodate. Morda boste želeli, da nekdo govori namesto vas, če menite, da niste dovolj prepričljivi.
Splošna ideja podjetja je prodati storitev ali izdelek stranki. Če želite to narediti, mora biti kupec prepričan, da potrebuje izdelek ali storitev. Če ga želite prepričati, boste morali pokazati ali poudariti vrednost svojega poslovanja s prodajnimi avtomati. Lastnik podjetja bo brez obotavljanja sklenil poslovno pogodbo z vami, če bo dobiček dovolj dober.
Ne pozabite, da ne prodajate samo dobrega prodajnega avtomata. Zamisel mora biti dovolj vznemirljiva, da se lahko stranka odloči za njeno izvedbo.
Fraz
Predlog pogodbe je podan šele, ko se ugotovi sposobnost poslovanja vašega prodajnega avtomata.
Ko pišete marketinški predlog za avtomate, želite strankam pokazati prednosti, ki jih lahko pridobijo iz vašega podjetja. Podrobnosti, kot so odgovornosti, so jasno navedene.
Z drugimi besedami, želite določiti, kdo je odgovoren za vzdrževanje prodajnih avtomatov od začetka. Prav tako je treba navesti pogostost spremljanja. Najprej bo lastnik želel vedeti, kaj bo dobil.
Zato je treba ta vidik čim bolj podrobno razložiti.
V večini primerov bo pokojnina izražena kot odstotek neto prodaje ali dohodka od prodaje. Prav tako mora biti jasno naveden rok plačila. Dobro premišljena ponudba vam bo verjetno prinesla želene poslovne pogodbe.
Vendar je to le del procesa.
Razumeti podrobnosti
Ko stranka pridobi njihovo pozornost, morate razčleniti številke. Preden sklenete posel, želite v celoti opredeliti, kako bo podjetje potekalo. Najbolje je, da namesto fiksne mesečne pristojbine ponudite del neto prodaje na mesec.
Prednosti so jasne. Če prodaja upada, ostajate dobičkonosni, namesto da bi poskušali dokončati svoj posel tako, da plačate pavšalno pristojbino, ki lahko zmanjša ali absorbira ves vaš dobiček. Ali nismo pesimisti? Res ne.
S povečanjem poslovanja prodajnih avtomatov se povečuje tudi vaš dobiček.
Lepo bi bilo, če bi težko plačali odstotek dobička, ustvarjenega na začetku poslovanja. V drugih primerih lahko sponzorstvo iz različnih razlogov pade. Ko se to zgodi, vam ni treba skrbeti, da boste obdržali konec pogodbe.
To številko ali odstotek čistega dobička je treba v celoti izračunati, preden se o tem pogovorite s stranko.
Uspešno izvajanje naloge bo odpravilo možnost napake. Pomaga tudi, da ne boste imeli slabega posla.
Podpis pogodbe
Po zaključku vseh zgornjih postopkov bo zadnji korak stopnja sklenitve pogodbe. Ko sta določila pogoje pogodbe, jih morata obe strani (vi in stranka) skupaj preučiti pred podpisom.
To so osnovni koraki za sklepanje pogodb z avtomatom. To je enostaven postopek, če veste, kaj storiti.
Zdaj veš. Začnite postopek tako, da poiščete primerno mesto za svoje prodajne avtomate.
