У овом водичу ћемо разговарати о томе како добити уговоре о уклањању снега према три главне стратегије.
Снежне падавине и олује догађају се годишње, а за уклањање или чишћење ових површина потребне су поуздане руке. За то постоји много предузећа.
Иако је то случај, већини компанија није лако да добију уговор о уклањању снега. То је реалност са којом се мали снежни плугови све више суочавају. Зато ми долазимо у помоћ.
Како добити уговор о уклањању снега
Наш циљ је да вам покажемо како се то ради. Да бисте привукли све више уговора о уклањању снега, морате знати и применити одређене ствари.
Престани да причаш! Почнимо нашу дискусију на овај начин;
Познавање врста уговора
Одлично разумевање врста постојећих уговора о уклањању снега је од велике помоћи. Предузетници који започињу нови посао са уклањањем снега требали би томе посветити велику пажњу.
Уговори ће често зависити од буџета клијента. Мораћете да представите или учините доступним све опције када тражите уговор.
Клијент треба да прегледа ваш предлог уговора пре него што одлучи да ли ћете ви тражити посао. Понекад клијент не разуме који је уговор за њега прави. Због тога ћете морати у потпуности објаснити садржај свог предлога.
Осим тога, требало би да можете да промените врсту уговора која најбоље одговара купцу. Врсте уговора о уклањању снега укључују:
Стопа по догађају, стопа по клику
Према овој врсти уговора о уклањању снега, уклањање снега се заснива на времену снежних падавина. Тако у периодима када нема снега купци не плаћају ништа. Многи клијенти ће сматрати да је овај уговор разумнији у погледу цена.
Међутим, када снег падне, мора достићи одређену дубину (најмање 2 инча) пре него што почне чишћење.
Према ценовном моделу Паи Пер Пусх, компаније у покрету ће структурирати своје цене на основу дубине. На пример, почевши од минималне дубине од 2 инча, цена ће се повећавати са дубином. Разлози су очигледни. Уклањање или чишћење снега на дубљим дубинама захтеваће више времена и труда него учинити исто на дубини од 2 инча или мање.
Ово ће бити прилагођено одређеној категорији купаца.
Такође, купци ће платити само догађај. Ово је врста уштеде трошкова коју ће преферирати многи потенцијални купци. Што сте проницљивији, већа је вероватноћа да ће купци одобрити ваше радове на уклањању снега.
Уговори о сезонском уклањању снега
Сезонски уговори се веома разликују од уговора о догађајима. Много је свеобухватнији и обухвата временски период који дефинишете. Можете почети утврђивањем просечне дужине уговора о уклањању снега за већину компанија. Ово ће вам омогућити да изаберете оно што најбоље одговара вашем послу и вашим клијентима.
Сезонски уговори обично имају паушалну или фиксну накнаду.
Другим речима, ваши клијенти морају да плаћају паушални износ за услуге током неколико година. Многе компаније за уклањање снега нуде период од 2-3 године. Шта год да изаберете, вредност би требало да вам буде главни циљ. Највероватније ће купац потписати уговор који разматра вредност за новац.
Клијенти са ограниченим буџетом такође се одлучују за ову врсту уговора. То је зато што не морају да се плаше осцилација цена.
Осим што је јефтино решење, купци не морају дуго да брину о проблемима са снегом.
Потпуни уговори или услуге
Ово је један од најпопуларнијих уговора о уклањању снега. Корпоративна тела и велике организације се одлучују за такве уговоре због њихове свеобухватне природе. То подразумева активно учешће у процесу уклањања снега током целе сезоне.
Стална пратња се врши 24 сата како не би било снега у близини клијента.
Мора имати способност да се сматра довољно ауторитативним. Ове организације желе да послују са стручњацима из индустрије. Ово је највећи тип уговора који продајете. Трајање уговора морате одредити сами.
Међутим, морате размислити о томе шта најбоље функционише у индустрији.
Имајте шта је потребно
Могућност привлачења уговора о уклањању снега не завршава се познавањем врста уговора. Такође има много везе са дипломом, искуством и комплетном обуком. То је главни разлог за купце када виде понуде.
На вама је да импресионирате потенцијалног купца својим досадашњим резултатима.
Ово укључује обавештавање о томе шта ће добити када одобре њихове услуге. Ваша структура цена је такође важан део целокупног процеса надметања.
Прво, морате да остварите профит, и друго, желите много да понудите потенцијалним купцима. Због тога ћете морати пронаћи равнотежу између њих двоје.
Будите више заинтересовани за стварање вин-вин ситуације у којој су сви срећни на крају. Али ваш бренд или имиџ ће бити најважнији. Ово је веома важно када је у питању надметање за уговоре о уклањању снега.
Већа је вероватноћа да ћете се сматрати јаким кандидатом за уговор ако имате дугачку листу задовољних клијената.
Литература
Добијање сталног тока уговора о уклањању снега зависи од тога колико имате задовољних купаца. Што је већи број задовољних купаца, то је више препорука. Ово је важна стратегија коју треба узети у обзир како бисте повећали прихватање свог пословања.
Након што други купац буде исправљен, имате веће шансе да добијете уговор о уклањању снега. Све се своди на то колико сте предани свом послу. Трудимо се да учинимо све да задовољимо захтеве купаца. На крају, ово ће се узети у обзир приликом разматрања других слободних радних места.
Склапање уговора о уклањању снега је нешто што можете постићи ако знате шта да радите. Савети овде ће вам помоћи да постигнете овај циљ.