Je! Muuzaji hulinganishaje na msambazaji, muuzaji wa jumla au mfanyabiashara?
Mara nyingi linapokuja suala la kazi ya hisani, maneno kadhaa hupanda sana. Hizi ni pamoja na ‘muuzaji’, ‘msambazaji’, ‘jumla’ na ‘muuzaji’. Walakini, baadhi ya maneno haya yanapotosha na yanatumiwa vibaya kama visawe.
Hapa tutaangalia kwa karibu maneno haya na kujaribu kutoa wazo wazi la maana zao.
Maneno haya yatafafanuliwa kwa undani iwezekanavyo ili uweze kufanya utofautishaji wazi. Kwa kusoma nakala hii, utajua haswa kila neno linawakilisha na linahusiana vipi na lingine.
Kwa hivyo, bila kusita, wacha tuanze biashara.
Reseller, Distributor, Wholesaler, Trader: Tofauti na Ufanano
Je! Kuna tofauti kati ya muuzaji na msambazaji au wauzaji wa jumla au mfanyabiashara?
Kuna. Kama tofauti hizi ni ndogo, utapata kwamba majukumu haya ni muhimu kuhakikisha kuwa bidhaa hutiririka kwa urahisi kutoka kwa mtengenezaji hadi mtumiaji au mteja. Tutatoa habari zote muhimu kuelewa dhana ya nafasi kama hizi.
Wakati wa kutoa majibu, lazima kwanza ueleze majukumu ya muuzaji, msambazaji, jumla na mfanyabiashara. Unapoendelea katika majukumu haya, unapaswa kuweza kutofautisha au kuelewa tofauti, bila kujali ni ndogo kiasi gani.
Wauzaji tena
Muuzaji ni nani? Muuzaji anaweza kuwa mtu wa asili au halali ambaye ananunua bidhaa au huduma sio kwa matumizi lakini kuiuza kwa wauzaji. Bidhaa hizi hununuliwa na kuuzwa kwa faida. Muuzaji sasa anaweza kuuza bidhaa hiyo hiyo au kuongeza thamani ya bidhaa hiyo. Thamani iliyoongezwa inaweza kupatikana kwa kuweka upya au kuweka bidhaa zinazohusiana.
Kila shughuli ya mwisho iliyofanywa na muuzaji husababisha kuongezeka kwa bei. Hili ndilo kusudi kuu au kusudi ambalo muuzaji hufanya kazi kama hiyo. Wakati bidhaa zinatengenezwa na mtengenezaji, kawaida hutoa bei iliyopendekezwa. Bei ya kuuza kwa muuzaji itakuwa karibu na alama hii. Walakini, ikiwa thamani imeongezwa kwa bidhaa kama hiyo, bei ya kuuza itakuwa juu kidogo.
Muuzaji anaweza kuwa muuzaji au wa jumla. Tofauti pekee hapa ni kwamba muuzaji hutoa au kuuza vitu hivyo kumaliza watumiaji kwa bei ya juu kuliko bei inayotolewa na wauzaji wa jumla. Hii inatuleta kwenye hatua inayofuata.
Muuzaji
Jumla pia ina jukumu la msingi katika ugavi na usambazaji wa bidhaa. Ni mtu wa asili au wa kisheria ambaye kazi yake ni kuuza bidhaa kwa wingi. Hivi yule muuzaji wa jumla anauza kwa nani? Sio mtumiaji wa mwisho, bali muuzaji. Hii ni aina nyingine ya uuzaji tena, inajumuisha tu harakati za idadi kubwa ya bidhaa kwa usambazaji unaofuata katika mnyororo wote wa usambazaji.
Tofauti iliyo wazi kati ya wauzaji wa jumla na, sema, muuzaji ni kwamba mtengenezaji wa bidhaa anaweza kuwa wa jumla.
Walakini, watengenezaji wa bidhaa katika hali nyingi sio wauzaji tena. Wanahitaji bidhaa zao kusafirishwa kwa wingi. Pia, jumla inaweza kuchukuliwa kuwa muuzaji kwa sababu inauza bidhaa kwa wauzaji. Wholesaling kimsingi ni biashara ya B2B.
Kwa maneno mengine, haihusiani moja kwa moja na watumiaji wa mwisho.
Idadi ya washiriki wa soko hapa ni chini sana kuliko ya rejareja. Walakini, ni sehemu muhimu ya ugavi ambayo inahitajika kwa bidhaa kumwacha mtengenezaji-mzalishaji.
Msambazaji
Msambazaji ana uhusiano uliowekwa na mtengenezaji wa bidhaa. Wasambazaji hawa huuza kwa wauzaji wa jumla. Kama msambazaji, hutumika kama kiunga kati ya mtengenezaji na soko. Muuzaji kawaida huingia mkataba wa kipekee wa mauzo na mtengenezaji. Katika hali nyingi, hii inatumika kwa eneo au mkoa maalum.
Hapa inamaanisha kuwa wasambazaji hawa wana haki za kipekee za kusambaza bidhaa za mtengenezaji katika eneo hilo. Mbali na wauzaji wa jumla, wasambazaji wa bidhaa wakati mwingine wanaweza kuuza bidhaa kwa wauzaji. Moja ya mahitaji ya msambazaji wa bidhaa ni upatikanaji wa vifaa vya kutosha vya kuhifadhi. Hapa ndipo unapohifadhi hesabu yako hadi itakapoondolewa na wauzaji wa jumla.
Mtengenezaji huweka kiasi cha faida kwa msambazaji. Hii inaruhusu msambazaji, pamoja na wale walio kwenye mnyororo wa mauzo, kupata faida. Wasambazaji wanaweza pia kugawanywa katika wasambazaji wakubwa na wasambazaji wa mega, na pia vikundi vingine vya chini. Wasambazaji wa super au mega watafunika eneo kubwa zaidi. Unapoendelea na mlolongo wa usambazaji, utagundua kuwa kuna watu wachache juu.
Kwa maneno mengine, kutakuwa na wauzaji zaidi na wilaya ndogo kuliko wasambazaji. Vivyo hivyo kwa wauzaji ikilinganishwa na wauzaji, wauzaji wa jumla, au wasambazaji.
Mfanyabiashara
Kama msambazaji, msambazaji ana haki ya kutumia alama za biashara za mtengenezaji na nembo, lakini sio kama yake mwenyewe.
Wakati mwingine huitwa wasambazaji wa rejareja kwa sababu anuwai. Moja ya sababu hizi zinahusiana na uwezo wa mfanyabiashara kuagiza idadi fulani ya vitu kutoka kwa msambazaji na kuziuza kwa watumiaji wa mwisho au katika masoko ya rejareja.
Kwa kufanya kama mpatanishi kati ya wasambazaji na watumiaji, msambazaji anaweza pia kuzingatiwa kama muuzaji. Wasambazaji wanaweza kufanya kazi kwa kiwango kidogo zaidi na kupata chanjo yao. Ni sehemu muhimu ya mlolongo wa usambazaji ambayo inaruhusu bidhaa kufikia mtumiaji wa mwisho.
Je! Ni jukumu gani muhimu zaidi?
Baada ya maelezo hapo juu, swali linaweza kutokea kuhusiana na kuelewa ni jukumu gani muhimu zaidi.
Kwa kuangalia majukumu haya, haiwezi kusema kuwa hakuna hata moja muhimu kuliko nyingine. Kila moja ni muhimu kwa operesheni laini, isiyo ngumu. Ili uzalishaji ufanikiwe, lazima bidhaa zitiririke vizuri kutoka kwa kiwanda hadi kwa watumiaji wa mwisho. Je! Hii ilitokeaje? Kwa msaada wa wauzaji, wauzaji wa jumla, wasambazaji na wafanyabiashara.
Hizi ni majukumu na uhusiano katika tasnia ya huduma. Majukumu haya yamekuwepo tangu mwanzo wa uzalishaji wa bidhaa. Lazima kuwe na habari ya kutosha hapa kwako kuelewa dhana hizi.
