Paano makakuha ng mga kasunduan sa collateral

Susunod, ipinapakita namin sa iyo kung paano makakuha ng mga kontrata sa seguridad bilang isang namumuhunan sa linyang ito ng negosyo.

Maraming mga kumpanya ng seguridad ang nagwakas para sa isang mahalagang kadahilanan; kawalan ng kontrata. Ipinapakita nito na hindi ito sapat. Kailangan mo ring maghanap ng isang paraan upang makuha ang mga kontratang ito.

Ang artikulong ito ay tungkol sa paglikha ng pangangailangan para sa iyong mga serbisyo.

Mga Hakbang upang Makakuha ng Mga Kasunduan sa Warranty

Tatalakayin namin ang iba’t ibang mga praktikal na paraan upang makuha ang mga kontratang ito. Sa huli, malalaman mo nang eksakto kung ano ang hinihiling sa iyo.

Pagrehistro at paglilisensya

Isa sa mga unang bagay na kailangan mong gawin ay magrehistro at lisensyahan ang iyong security system. Gaano kahalaga ito para sa pagtatapos ng kontrata? Napakahalaga nito. Ginawang ligal ng pagpaparehistro at lisensya ang iyong system sa seguridad.

Palaging nais malaman ng mga customer kung nakarehistro at may lisensya ang iyong negosyo.

Maaaring mangailangan ng mga estado ang iyong kumpanya ng seguridad na makakuha ng higit sa isang uri ng lisensya. Ang pamantayan na ito ay maaaring magkakaiba sa bawat estado. Sa alinmang kaso, dapat mong sundin ang mga tagubilin na itinatag ng iyong estado o munisipalidad.

Habang hindi namin tinatalakay kung paano magsimula sa seguridad, kinakailangan upang i-highlight kung ano ang kailangan mong magparehistro at makakuha ng isang lisensya.

Kailangan mo ng isang plano sa negosyo, magbayad ng bayad sa pagpaparehistro ng lisensya, pag-check sa background ng kriminal, sa ilang mga kaso maaaring kailanganin ng isang lisensya sa security officer. Kasama rito ang lisensya ng isang manager, pagkumpleto ng isang kurso o programa, pagsusuri ng karanasan sa trabaho, at pagpasa ng isang pagsusulit.

Sapat na ng mga kinakailangan ngayon. Tingnan natin ang mga karagdagang paraan upang makakuha ng mga kontrata sa warranty.

Tumayo ka

Anong ibig sabihin niyan? Nangangahulugan lamang ito ng kakayahan ng kumpanya ng seguridad na makilala mula sa karamihan. Ang industriya ng seguridad ay puspos. Samakatuwid, ang hiling ay medyo matindi. Kakailanganin mong mas maipakita o maunawaan ang mga pangangailangan ng customer. Gayunpaman, nagsisimula ang lahat mula sa sandaling nahanap mo ang iyong unang customer.

Tandaan na gugustuhin ng kliyente na suriin ang iyong antas ng propesyonalismo mula sa sandali na nilagdaan ang kontrata sa seguridad. Samakatuwid, nais mong gawin ang iyong makakaya. Sa madaling salita, nais mong ipakita na ang impormasyong ibinigay kapag ang pag-bid sa isang kontrata ay nagbibigay ng isang tumpak na ideya kung ano ang aasahan.

Bakit kailangan ang sakit? Dahil ikaw ay isang propesyonal at dapat kang sumunod sa iyong mga kontraktwal na term.

Gayunpaman, may isa pang pantay na mahalagang kadahilanan; at ito ay dahil sa pag-maximize ng proseso ng derivation. Nais mong irekomenda ng iyong mga customer ang iyong negosyo sa kanilang mga kaibigan, kasamahan, kapitbahay, at pamilya.

Ito ay isang mabisang paraan upang makakuha ng mga kontrata sa seguridad.

Magbigay ng halaga

Nais malaman ng kostumer na ang kumpanya ng seguridad ay hindi lamang naroroon, ngunit aktibong nagmamasid. Ang isang paraan upang magdagdag ng halaga ay ang pagkakaroon ng isang plano sa seguridad. Gayunpaman, hindi ito dapat maging isang pagkakamali sa iyong plano sa negosyo. Ang mga pangunahing elemento ng isang plano sa seguridad ay may kasamang pagbabantay, pagpapagaan, at detalyadong pag-uulat.

Ang iyong plano ay inangkop sa lokal na sitwasyon. Ang lokal na sitwasyon ay nauugnay sa bahay ng kliyente, kung ano ang kailangang subaybayan, sino o ano ang nasa malaking peligro o banta, bukod sa iba pang mga bagay. Nais mo ring malaman ang perimeter ng protektadong pag-aari.

Ang kakayahang maipakita na dapat mong ganap na mamuhunan (at dapat mamuhunan) sa pagbibigay ng maximum na halaga sa iyong mga customer ay makaakit ng mas maraming mga customer. Paano? Sa pamamagitan ng mga referral. Ang ilang mga kliyente ay maaaring magpasya na i-update ang kanilang kontrata nang walang katiyakan o i-sponsor muli ang kanilang negosyo kung kailangan nila ng seguridad.

Mga Network

Ito ay isang mahalagang bahagi ng proseso ng paghahanap ng kontrata. Gayunpaman, higit pa rito, tinutulungan ka ng networking na manatili sa tuktok ng bagong impormasyon na hindi magagamit sa labas ng loop. Kapag pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga network, nangangahulugan kami ng kapwa kapaki-pakinabang na mga alyansa sa pagitan ng mga eksperto sa seguridad.

Mayroong iba’t ibang mga paraan upang kumonekta sa network. Ang ilan sa mga pinaka-karaniwang kasama ang pakikipag-usap nang harapan sa mga pagtitipon sa lipunan, mga asosasyon ng industriya ng seguridad (kung saan dapat kang maging miyembro), at mga kumperensya. Maaari kang makipagkita sa mga eksperto sa industriya. Ang mga pagpupulong na ito ay nagbibigay ng isang pagkakataon upang isawsaw ang iyong sarili sa nangyayari. Kakailanganin mo ring ipakita ang iyong negosyo sa seguridad.

Ang mga tip para sa paghahanap ng mga kontrata sa seguridad ay ibabahagi din nang walang bayad. Bilang karagdagan, ang mga customer ay mas malamang na kumuha ng iyong kumpanya ng seguridad kapag inirerekumenda ng isa pang propesyonal sa seguridad. Ang networking ay maaaring mukhang medyo kakaiba kung ito ang iyong unang pagkakataon.

Gayunpaman, huwag kang umatras. Ilang oras lamang bago ito maging pangalawang kalikasan sa iyo.

Ituon ang pansin sa isang angkop na lugar

Sa kasamaang palad, hindi ito halata. May mga kumpanya ng seguridad na hindi makakakuha ng isang kontrata dahil hindi sila nakakatanggap ng pansin. Napakahalaga nito sapagkat nais ng mga customer na malaman kung anong uri ng mga serbisyong pangseguridad ang inaalok mo.

Ang pagsabi sa isang kliyente na mahusay ka sa lahat ng uri ng seguridad ay hindi mapahanga ang mga ito. Tandaan, sa karamihan ng oras ang customer ay hindi bobo.

Samakatuwid, kapag pumipili ng isang angkop na lugar, maaari kang magpasya na mag-focus sa seguridad ng campus, mga high-end na kostumer ng tirahan, mga dealer ng kotse, mga kindergarten, atbp. Naghahanap kung nasaan ang pera? Ituon ang pansin sa isang angkop na lugar. Ang iyong karanasan sa isang lugar o maraming (1 o 2) security niches ay nagbibigay sa iyo ng idinagdag na kalamangan at kredibilidad ng mga potensyal na customer.

Kung sa tingin mo ay nakagawa ka ng sapat na pera sa iyong napiling angkop na lugar, maaari kang magpasya na kumuha ng isang pagkakataon. Maniwala ka sa akin, sa yugtong ito, ang karanasan na nakuha sa iyong angkop na lugar ay malayo sa pag-navigate sa iyong mga kontrata sa isang bagong angkop na lugar.

Pensamientos finales

Upang makapasok sa mga kontrata sa seguridad, kinakailangan na patuloy na dagdagan ang base ng customer. Ang bawat kontratang natatanggap mo ay may napakalaking potensyal para sa isang mas malaking pag-agos ng mga kontrata sa anyo ng mga referral at sponsorship. Huwag kailanman abusuhin ang isang solong pagkakataon. Nais mong lumampas sa mga inaasahan ng iyong customer.

Ang tamang pagpapatupad ng mga nabanggit na puntos ay walang alinlangan na lilikha ng isang pare-pareho na daloy ng mga kontrata sa seguridad.