Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ thảo luận về cách đạt được hợp đồng dọn tuyết theo ba chiến lược chính.
Tuyết rơi và bão xảy ra hàng năm, và cần có những bàn tay đáng tin cậy để loại bỏ hoặc làm sạch các bề mặt này. Có rất nhiều doanh nghiệp cho việc này.
Trong trường hợp này, hầu hết các công ty không dễ dàng có được hợp đồng dọn tuyết. Đây là thực tế mà những chiếc máy xới tuyết nhỏ ngày càng phải đối mặt. Đó là lý do tại sao chúng tôi đến để giải cứu.
Cách nhận hợp đồng dọn tuyết
Mục tiêu của chúng tôi là chỉ cho bạn cách thực hiện điều này. Có những điều nhất định bạn cần biết và áp dụng để thu hút ngày càng nhiều hợp đồng dọn tuyết.
Ngừng nói! Hãy bắt đầu cuộc thảo luận của chúng ta theo cách này;
Biết các loại hợp đồng
Sự hiểu biết tuyệt vời về các loại hợp đồng dọn tuyết hiện có là rất hữu ích. Các doanh nhân mới bắt đầu kinh doanh dọn tuyết nên hết sức lưu ý điều này.
Hợp đồng thường sẽ phụ thuộc vào ngân sách của khách hàng. Bạn sẽ cần phải trình bày hoặc cung cấp tất cả các tùy chọn khi yêu cầu một hợp đồng.
Khách hàng nên xem xét đề xuất hợp đồng của bạn trước khi quyết định xem bạn có phải là người tìm kiếm công việc hay không. Đôi khi khách hàng không hiểu hợp đồng nào phù hợp với mình. Do đó, bạn sẽ cần giải thích đầy đủ nội dung đề xuất của mình.
Ngoài ra, bạn có thể thay đổi loại hợp đồng phù hợp nhất với khách hàng. Các loại hợp đồng dọn tuyết bao gồm:
Phí mỗi sự kiện, phí mỗi lần nhấp
Theo loại hợp đồng dọn tuyết này, việc dọn tuyết dựa trên thời gian tuyết rơi. Như vậy, trong thời gian không có tuyết, khách hàng không phải trả bất cứ khoản nào. Nhiều khách hàng sẽ thấy hợp đồng này hợp lý hơn về giá cả.
Tuy nhiên, khi tuyết rơi, nó phải đạt độ sâu nhất định (ít nhất là 2 inch) trước khi bắt đầu dọn dẹp.
Theo mô hình định giá Pay Per Push, các công ty chuyển nhà sẽ cấu trúc giá của họ dựa trên độ sâu. Ví dụ, bắt đầu với độ sâu tối thiểu là 2 inch, giá sẽ tăng theo độ sâu. Lý do là rõ ràng. Loại bỏ hoặc dọn tuyết ở độ sâu hơn sẽ đòi hỏi nhiều thời gian và nỗ lực hơn so với làm tương tự ở độ sâu 2 inch hoặc ít hơn.
Điều này sẽ được thiết kế riêng cho một nhóm khách hàng nhất định.
Ngoài ra, khách hàng sẽ chỉ trả tiền cho sự kiện. Đây là hình thức tiết kiệm chi phí mà nhiều khách hàng tiềm năng sẽ ưa thích. Bạn càng hiểu biết sâu sắc, thì càng có nhiều khả năng khách hàng chấp thuận công việc dọn tuyết của bạn.
Hợp đồng dọn tuyết theo mùa
Hợp đồng thời vụ rất khác với hợp đồng sự kiện. Nó toàn diện hơn nhiều và bao gồm khoảng thời gian bạn xác định. Bạn có thể bắt đầu bằng cách xác định độ dài trung bình của hợp đồng dọn tuyết đối với hầu hết các công ty. Điều này sẽ cho phép bạn chọn những gì phù hợp nhất cho doanh nghiệp và khách hàng của bạn.
Các hợp đồng thời vụ thường có mức phí cố định hoặc cố định.
Nói cách khác, khách hàng của bạn phải trả một lần cho các dịch vụ trong vài năm. Nhiều công ty dọn tuyết đưa ra thời hạn 2-3 năm. Dù bạn chọn gì, giá trị phải là mục tiêu chính của bạn. Rất có thể, khách hàng sẽ ký một hợp đồng có giá trị đồng tiền.
Những khách hàng có ngân sách eo hẹp cũng chọn loại hợp đồng này. Điều này là do họ không cần phải sợ biến động giá cả.
Bên cạnh đó là một giải pháp không tốn kém, khách hàng không phải lo lắng về vấn đề tuyết rơi trong thời gian dài.
Hoàn thành hợp đồng hoặc dịch vụ
Đây là một trong những hợp đồng dọn tuyết phổ biến nhất. Các cơ quan công ty và các tổ chức lớn lựa chọn các hợp đồng như vậy vì tính chất toàn diện của chúng. Điều này ngụ ý sự tham gia tích cực vào quá trình loại bỏ tuyết trong suốt mùa giải.
Việc hộ tống liên tục được thực hiện 24/XNUMX để không có tuyết trong khu vực lân cận của khách hàng.
Phải có khả năng được coi là đủ thẩm quyền. Các tổ chức này muốn hợp tác kinh doanh với các chuyên gia trong ngành. Đây là loại hợp đồng lớn nhất mà bạn đang bán. Thời hạn của hợp đồng phải do bạn xác định.
Tuy nhiên, bạn cần phải suy nghĩ về những gì hoạt động tốt nhất trong ngành.
Có những gì nó cần
Khả năng thu hút các hợp đồng loại bỏ tuyết không kết thúc với việc biết các loại hợp đồng. Nó cũng liên quan nhiều đến bằng cấp, kinh nghiệm và quá trình đào tạo hoàn chỉnh. Đây là sự cân nhắc chính của khách hàng khi họ nhìn thấy ưu đãi.
Việc gây ấn tượng với khách hàng tiềm năng bằng hồ sơ theo dõi cây trồng trên tuyết của bạn là tùy thuộc vào bạn.
Điều này bao gồm việc thông báo cho họ về những gì họ sẽ nhận được khi họ chấp thuận các dịch vụ của mình. Cấu trúc định giá của bạn cũng là một phần quan trọng của toàn bộ quá trình đặt giá thầu.
Đầu tiên, bạn cần tạo ra lợi nhuận, và thứ hai, bạn muốn cung cấp nhiều thứ cho khách hàng tiềm năng. Do đó, bạn sẽ phải tìm ra sự cân bằng giữa hai điều này.
Quan tâm hơn đến việc tạo ra một tình huống đôi bên cùng có lợi, nơi cuối cùng mọi người đều hạnh phúc. Nhưng thương hiệu hoặc hình ảnh của bạn sẽ là điều quan trọng nhất. Điều này rất quan trọng khi đấu thầu các hợp đồng dọn tuyết.
Bạn có nhiều khả năng được coi là một ứng cử viên hợp đồng mạnh khi bạn có một danh sách dài các khách hàng hài lòng.
Các tài liệu tham khảo
Việc có được một lượng hợp đồng dọn tuyết ổn định phụ thuộc vào việc bạn có bao nhiêu khách hàng hài lòng. Lượng khách hàng hài lòng càng cao thì lượt giới thiệu càng nhiều. Đây là một chiến lược quan trọng cần xem xét để tăng sự chấp nhận đối với doanh nghiệp của bạn.
Sau khi một khách hàng được sửa chữa bởi một khách hàng khác, bạn có cơ hội nhận được hợp đồng dọn tuyết cao hơn. Tất cả phụ thuộc vào mức độ cam kết của bạn với công việc của mình. Cố gắng làm tốt nhất của chúng tôi để đáp ứng yêu cầu của khách hàng. Cuối cùng, điều này sẽ được tính đến khi xem xét các vị trí tuyển dụng khác.
Thực hiện các hợp đồng dọn tuyết là điều bạn có thể hoàn thành nếu biết phải làm gì. Các thủ thuật ở đây sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu này.
