أنتوني هانسون
عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا لأول مرة ، من المهم جدًا أن تقوم بعمله بشكل صحيح في المرة الأولى. يرتكب الجميع أخطاء ، ولكن لمنح عملك الجديد أفضل فرصة للنمو والنجاح لسنوات قادمة ، عليك إعداد خطة عمل صغيرة من البداية.
من ضبط خطة العمل إلى الاستثمار في استراتيجية النمو ، هناك العديد من الخطوات التي يجب اتخاذها عند بدء عمل تجاري صغير. اتبع الإرشادات أدناه واستمر في الطليعة لزيادة فرصك في النجاح.
الخطوة 1: الإدارية
قبل أن تتمكن من الانتقال إلى جميع المكونات الأخرى وأجزاء العمل في العمل ، تحتاج إلى التأكد من أن لديك أساسًا متينًا يمكنك البناء عليه. حان الوقت لمناقشة التفاصيل. استخدم هذه الأيام الأولى لتنمية عملك كفرصة لتحسين خطة عملك. هذا يعني أنه عليك القيام بعدة أشياء مختلفة:
1. قم بأبحاثك
البحث التسويقي هو الجزء الوحيد من المعلومات الذي يمكن أن يمنحك فكرة عن مدى جودة أداء مكانتك في السوق وما هي فرصك في إثبات نفسك كعلامة تجارية فريدة لجمهورك المستهدف. إنها أيضًا طريقة جيدة لقياس الطلب والقدرة على كل ما تقدمه إلى الطاولة. يعد البحث التسويقي أمرًا جيدًا لتضمينه في خطة عملك لتبرير طلب المستهلك والحصول على موافقة شركتك.
2. إنشاء اسم الشركة.
قبل أن تذهب أبعد من ذلك ، تحتاج إلى ابتكار اسم شركة. يجب عليك أيضًا تحديد نوع وهيكل عملك (رجل أعمال فردي ، شراكة ، شركة ذات مسؤولية محدودة ، إلخ). فأنت بحاجة إلى تسجيل اسم الشركة هذا لدى حكومتك المحلية. هناك بعض النماذج التي يتعين عليك إرسالها ، بالإضافة إلى العديد من المتطلبات القانونية التي يتعين عليك جمعها من أجل جعل اسم شركتك رسميًا.
إذا كنت مقيمًا في الولايات المتحدة ، فإن جزءًا من هذه العملية يتضمن تسجيل رقم تعريف صاحب العمل لدى مصلحة الضرائب الأمريكية. تأكد من حصولك على التصاريح والتراخيص المطلوبة قبل البيع. إذا كنت في المملكة المتحدة ، فهذا يعني أنك بحاجة إلى مراجعة Companies House.
3. فتح حساب مصرفي.
بمجرد تسجيل اسم شركتك وشركتك بشكل صحيح ، حان الوقت لفتح حساب مصرفي باسم شركتك. الحساب المصرفي للأعمال هو أفضل طريقة لإدارة عملك بشكل قانوني وإدارة مبيعاتك ونفقاتك. تحتاج إلى قياس أموالك بعناية من البداية ؛ يمكن أن يكون تعيين محاسب فكرة حكيمة لمساعدتك على اكتشاف الأشياء.
الخطوة الثانية: التسويق
بمجرد بناء عملك ، حان الوقت لجعله مرئيًا للعامة. حان الوقت لنرى كيف تبذل قصارى جهدك عندما يأتي العملاء وتنتقل الشهادات. لسوء الحظ ، عليك القيام ببعض العمل لتحقيق ذلك.
1. بناء علامة تجارية
كل شركة لديها علامة تجارية. إنه ليس مجرد شعار فريد ؛ هذا يعني أن عملك قد طور شخصية ونبرة وأسلوب وموضوعًا مرئيًا وخصائص تجذب العملاء إلى منتجاتك وخدماتك. يجب أن تكون علامتك التجارية شيئًا يمكن للمستهلكين تحديده بسهولة. كلما كانت علامتك التجارية أكثر وضوحًا ، كان من الأسهل جذب عملاء جدد.
2. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت
في هذه الأيام ، لا يمكن لأي شركة – لا شركة – أن تعيش بدون موقع ويب. يمكن القول أن موقع الويب الخاص بشركتك هو أهم عنصر في عملك بالكامل.
إن وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي لا يقل أهمية عن موقعك على الويب. وسائل التواصل الاجتماعي هي أقوى أداة تسويقية جديدة ، ليس فقط لأنه يمكنك الإعلان عن شركتك وخدماتك مجانًا ، ولكن أيضًا لأنها أسرع وسيلة للوصول إلى معظم الناس. ناهيك عن أن المستهلكين يحبون رؤية الشركات التي تتفاعل بالفعل مع جمهورها.
3. تطوير استراتيجية التسويق.
بعد قضاء بعض الوقت في بناء علامتك التجارية وإنشاء مساحات خاصة بك على الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسويقية كاملة لمواصلة جهودك التسويقية في المستقبل. لتحقيق النجاح حقًا في هذا الأمر ، ستحتاج إلى مطالبة العملاء المتكررين بالمشاركة.
من المهم أيضًا التفكير في القنوات التي تريد البدء بها. لن تكون ميزانياتك بلا حدود ، لذلك عليك وضع إستراتيجية فعالة من حيث التكلفة. ضع في اعتبارك قنوات مثل SEO أو PPC أو الإعلانات الاجتماعية المدفوعة. يضمن الخيار الأخير أن تعرف العملاء المحتملين بسرعة. ولكن نظرًا لأن 92٪ من أصحاب الأعمال يعتقدون أن امتلاك موقع ويب هو استراتيجية التسويق الرقمي الأكثر فاعلية ، فمن المحتمل أن تكون هذه هي خطوتك الأولى.
بعد إجراء بعض المبيعات والحصول على تجربة عملاء جيدة ، اطلب منهم الاشتراك في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو اجعلهم جزءًا من جهودك التسويقية. اطلب منهم مراجعتك عبر الإنترنت حيث أظهرت الأبحاث أن 93٪ من المستهلكين يقرؤون المراجعات قبل الشراء.
الخطوة 3: النمو
مع اكتمال أساسيات التخطيط لشركتك الصغيرة ، من تحسين تفاصيل خطتك إلى إنشاء موقع ويب والتفاعل مع العملاء لتنمية علامتك التجارية ، فأنت أخيرًا في طريقك لتأسيس نفسك كشركة متنامية. ولكن كيف يمكن ضمان النمو بالضبط؟ فيما يلي بعض الخطوات التي يجب اتخاذها لجعل علامتك التجارية أكبر وأفضل من أي وقت مضى.
1. تنظيم الفريق
اعتمادًا على طبيعة عملك ، قد لا تتمكن من القيام بذلك بمفردك. تتطلب معظم الشركات الصغيرة عضوًا واحدًا أو اثنين على الأقل من أعضاء الفريق لمساعدتك على العمل بسلاسة وكفاءة. بمجرد بناء قاعدتك ، حان الوقت لبدء البحث عن فريق أحلامك. من المهم جدًا تعيين محاسب لمساعدتك في تتبع أموالك (ومساعدتك في التعامل مع المشكلات القانونية المعقدة خلال موسم الضرائب) ، بالإضافة إلى خبير تسويق لتتبع المقاييس والحملات.
2. الباعة
مرة أخرى ، إدارة الأعمال التجارية ليست شيئًا يمكنك القيام به بمفردك هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تبيع منتجات معينة تتطلب منك شراء كميات كبيرة أو تصنيعها من خلال شركة أخرى. حان الوقت لإقامة علاقات مع بعض الموردين الذين يمكنك إقامة علاقات تجارية طويلة الأمد معهم.
3. أهداف الخمس سنوات
عندما لا يكون عملك ثابتًا ، فإنه يعمل بثبات. تتبع أهدافك ومهمتك ، دون إغفال أساس شركتك. سيكون من المفيد أن يكون لديك خطة خمسية لمساعدتك على البقاء على المسار الصحيح لتحقيق أهدافك.
ابدأ عملك بشكل صحيح!
يمكن أن يكون بدء شركة من الصفر مهمة شاقة ، خاصة إذا ذهبت بمفردك. استخدم هذا الدليل لتحديد أساسيات عملك بشكل صحيح. ابدأ بخطة عمل مفصلة ومجموعة من الأهداف.
يمكنك بعد ذلك توسيع جهود التسويق والعلامة التجارية الخاصة بك وبناء فريق لمساعدة شركتك على النجاح. إنها عملية خطوة بخطوة ، لكنك ستسعد في النهاية أنك اتبعتها.
