هل تبحث عن نموذج لمساعدتك في كتابة خطة تسويق جيدة لأعمال الزراعة العضوية الخاصة بك؟
في هذه المقالة ، سأشارك معك دليلًا تفصيليًا لمساعدتك في وضع خطة تسويق لمزارعك العضوية.
حسنًا ، أعتقد أنني لست بحاجة إلى إخبارك ما هي خطة التسويق. لذلك دعونا نبدأ في خطة التسويق الخاصة بك بشكل صحيح.
نموذج لخطة تسويق الزراعة العضوية
منتجاتنا وخدماتنا
Franklin Woods Organic Farm هي مزرعة عضوية مرخصة لتقديم منتجاتها وخدماتها للعملاء في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تقع مزرعة Franklin Woods العضوية في مدينة ديترويت بولاية ميشيغان بالولايات المتحدة الأمريكية.
فيما يلي المنتجات التي سنقدمها لكل موسم على مدار العام:
ربيع:
- بروكلي
- الشمندر
- الكرنب
- ثوم
- بصل أخضر
- جزرة
- عدة أنواع من الخس
- الكرنب
- سبانخ
- الفجل
- سبانخ
- بازيلاء
الصيف:
- خيار
- جزرة
- باذنجان
- فاصوليا
- بصلة
- بصل أخضر
- البطيخ
- الاسكواش الصيف
- كوسة
- شخص عادي
- طماطم
- فلفل حلو
اتجاه السوق
في الولايات المتحدة ، تمتلك الصناعة أكثر من 205 مليار دولار من المبيعات السنوية. يتم دعم طلب الصناعة من خلال برامج السياسة الزراعية الفيدرالية ، وسوق التصدير ، واستهلاك الغذاء الفردي والمنزلي.
أحد اتجاهات الصناعة البارزة هو أن المزارع العضوية الكبيرة لها فوائد أكثر من المزارع الصغيرة من حيث جني الأرباح. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المزارع العضوية الكبيرة تتمتع بإمكانية الوصول إلى أحدث التقنيات في مجال البذور والمحاصيل أكثر من المزارع الصغيرة.
السوق المستهدف
ستركز Franklin Woods Organic Farm على تقديم منتجاتها وخدماتها للمجموعات التالية:
- للأفراد
- الأسر
- الشركات التي تعتمد على المنتجات الزراعية العضوية كمواد خام.
ومع ذلك ، فإن سعر السوق المستهدف الرئيسي للأفراد والأسر يتجاوز 40000 دولار. نتيجة لبحثنا ، خلصنا إلى أن أكثر من 45٪ من السكان المستهدفين هم هاتان المجموعتان (2).
ميزة طفيفة
أدركنا أنه كان هناك نوع من الالتماس الصعب في الصناعة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، تمكنا من إجراء أبحاث شاملة للصناعة والسوق لتحديد المجالات التي يمكننا فيها تمييز أعمال الزراعة العضوية لدينا عن الآخرين.
يمتلك المالكان ، فرانكلين وكاثرين وودز ، ثروة من الخبرة في الزراعة العضوية. يتمتع فرانكلين وكاثرين وودز بأكثر من خمسة وعشرين (25) عامًا من الخبرة كمشغلين في الصناعة.
هذه الثروة المجمعة من الخبرة ستميزهم عن المشغلين الآخرين في الصناعة. إن قدرتهم وخبرتهم ستقطع شوطًا طويلاً نحو فوائد المزرعة من حيث إدارة المحاصيل والحصاد والتعبئة والتسليم.
إحدى الطرق التي نعتزم دخولها إلى السوق في الصناعة هي تقديم مجموعة متنوعة من المحاصيل لجميع الفصول وعلى مدار العام. نحن على استعداد لنقدم لعملائنا أكثر من خمسة وعشرين (25) ثقافة. بالإضافة إلى ذلك ، أعدت كاثرين وودز استبيانًا لإرساله إلى العملاء حيث سألتهم عما يفضلونه.
بالإضافة إلى ذلك ، لدى Franklin Woods Organic العديد من البرامج لمكافأة ومكافأة موظفيها وعملائها. نريد أن يشعر موظفينا بأنهم أسرة لأن هذا هو ما نحن عليه بالفعل. سوف يلتزم موظفونا بفلسفتنا. تركز فلسفة عملنا على جودة خدمة العملاء. نريد لعملائنا أن يكونوا سعداء دائمًا.
استراتيجية المبيعات والتسويق
نحن نقوم بالزراعة العضوية من أجل الربح. ومن ثم ، فإننا لا ندخر وسعا عندما يتعلق الأمر بالترويج لأعمال الزراعة العضوية لدينا. لقد تمكنا من إشراك خبراء المبيعات والتسويق في نهجنا لتطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق المختلفة لأعمال الزراعة العضوية لدينا. فيما يلي الطرق المختلفة التي نعتزم من خلالها تعزيز أعمال الزراعة العضوية لدينا:
- أولاً ، سنبدأ بتقديم أعمال الزراعة العضوية الخاصة بنا إلى المجموعات المختلفة التي تشكل السوق المستهدف.
- لقد وجدنا أن الكلام الشفهي هو أفضل استراتيجية إعلانية لأعمال الزراعة العضوية لدينا. سنهتم بالكلام الشفهي ، وسنشجع أيضًا موظفينا وأصدقائنا وعائلتنا على استخدام الكلام الشفهي للترويج لأعمال الزراعة العضوية لدينا.
- سننشئ موقعًا إلكترونيًا لأعمال الزراعة العضوية لدينا حيث يمكن لعملائنا زيارة والاطلاع على أحدث المعلومات والتطورات المتعلقة بمزارعنا العضوية
- لن نتردد في الترويج لأعمالنا في الزراعة العضوية على الراديو والتلفزيون ومواقع التواصل الاجتماعي والمجلات التجارية ذات الصلة وغير ذلك.
- بالإضافة إلى ذلك ، سنقوم بإدراج أعمال الزراعة العضوية الخاصة بنا في أدلة الأعمال المحلية.
استراتيجية تحديد الاسعار
نحن ندرك جيدًا أنه في الزراعة بشكل عام ، غالبًا ما يتم تحديد أسعار المنتجات من قبل المزارعين وفقًا لتقديرهم الخاص. سوف نتأكد من أن أسعار منتجاتنا واقعية.
لكن هذا لا يعني أننا سنخفض أسعار منتجاتنا بطريقة لا تحقق أرباحًا كبيرة. سوف نتأكد من مطابقة أسعار منتجاتنا للقيمة التي نقدمها لعملائنا.
