В това ръководство ще обсъдим как да получите договори за почистване на сняг по три основни стратегии.
Снежни валежи и бури се случват ежегодно и са необходими надеждни ръце за премахване или почистване на тези повърхности. Има много бизнеси за това.
Въпреки че това е така, за повечето компании не е лесно да получат договор за снегопочистване. Това е реалността, с която малки снежни плугове са изправени все по -често. Ето защо ние идваме на помощ.
Как да получите договор за почистване на сняг
Нашата цел е да ви покажем как да направите това. Има някои неща, които трябва да знаете и да приложите, за да привлечете все повече договори за почистване на сняг.
Спри да говориш! Нека започнем нашата дискусия по този начин;
Знайте видовете договори
Отличното разбиране на видовете съществуващи договори за почистване на сняг е много полезно. Предприемачите, които започват нов бизнес за почистване на сняг, трябва да обърнат специално внимание на това.
Договорите често зависят от бюджета на клиента. Когато поискате договор, ще трябва да представите или да предоставите всички опции.
Клиентът трябва да прегледа предложението ви за договор, преди да реши дали вие ще искате да получите работа. Понякога клиентът не разбира кой договор е правилният за него. Следователно ще трябва да обясните напълно съдържанието на предложението си.
В допълнение към това трябва да можете да промените вида на договора, който най -добре отговаря на клиента. Видовете договори за почистване на сняг включват:
Такса за събитие, такса за кликване
Съгласно този тип договор за снегопочистване, снегопочистването се основава на времето на снеговалежите. Така в периоди, когато няма сняг, клиентите не плащат нищо. Много клиенти ще намерят този договор за по -разумен от гледна точка на цените.
Въпреки това, когато снегът падне, той трябва да достигне определена дълбочина (поне 2 инча), преди да започне почистването.
Съгласно модела на ценообразуване с плащане на натиск, движещите се компании ще структурират цените си въз основа на дълбочината. Например, като се започне с минимална дълбочина от 2 инча, цената ще се увеличи с дълбочина. Причините са очевидни. Премахването или почистването на сняг на по -дълбоки дълбочини ще изисква повече време и усилия, отколкото правенето на същото на дълбочина 2 инча или по -малко.
Това ще бъде съобразено с определена категория клиенти.
Също така клиентите ще плащат само за събитието. Това е вид спестяване на разходи, което много потенциални клиенти ще предпочетат. Колкото по -проницателни сте, толкова по -вероятно е клиентите да одобрят работата ви по почистване на сняг.
Сезонни договори за почистване на сняг
Сезонните договори са много различни от договорите за събития. Той е много по -изчерпателен и обхваща определения от вас период от време. Можете да започнете, като определите средната продължителност на договор за почистване на сняг за повечето компании. Това ще ви позволи да изберете най -доброто за вашия бизнес и вашите клиенти.
Сезонните договори обикновено имат фиксирана или фиксирана такса.
С други думи, вашите клиенти трябва да плащат еднократно за услуги в продължение на няколко години. Много компании за почистване на сняг предлагат период от 2-3 години. Каквото и да изберете, ценността трябва да бъде вашата основна цел. Най -вероятно клиентът ще подпише договор, който отчита стойност за парите.
Клиентите с ограничен бюджет също избират този вид договор. Това е така, защото те не трябва да се страхуват от колебанията в цените.
Освен че е евтино решение, клиентите не трябва да се притесняват за проблеми със снега дълго време.
Пълни договори или услуги
Това е един от най -популярните договори за почистване на сняг. Корпоративните органи и големите организации избират такива договори поради тяхната всеобхватност. Това предполага активно участие в процеса на снегопочистване през целия сезон.
Постоянният ескорт се извършва 24 часа, така че да няма сняг в близост до клиента.
Трябва да има способността да се счита за достатъчно авторитетен. Тези организации искат да правят бизнес с индустриални експерти. Това е най -големият вид договор, който продавате. Продължителността на договора трябва да бъде определена от вас.
Трябва обаче да помислите какво работи най -добре в индустрията.
Имайте каквото е необходимо
Възможността за привличане на договори за почистване на сняг не завършва с познаване на видовете договори. Това също има много общо със степента, опита и цялостното обучение. Това е основното съображение за клиентите, когато видят оферти.
От вас зависи да впечатлите потенциалния си клиент с вашия опит в снегорината.
Това включва информирането им за това, което ще получат, когато одобрят техните услуги. Вашата ценова структура също е важна част от целия процес на наддаване.
Първо, трябва да реализирате печалба, и второ, искате да предложите много на потенциалните клиенти. Следователно ще трябва да намерите баланс между двете.
Бъдете по-заинтересовани от създаването на печеливша ситуация, в която накрая всички да са щастливи. Но вашата марка или имидж ще бъде най -важното. Това е много важно, когато става въпрос за наддаване за договори за снегопочистване.
По -вероятно е да се считате за силен кандидат за договор, когато имате дълъг списък от доволни клиенти.
Позоваването
Получаването на постоянен поток от договори за почистване на сняг зависи от това колко доволни клиенти имате. Колкото по -голям е броят на доволните клиенти, толкова повече препоръки. Това е важна стратегия, която трябва да имате предвид, за да увеличите приемането на вашия бизнес.
След като един клиент бъде коригиран от друг, имате по -голям шанс да получите договор за почистване на сняг. Всичко се свежда до това колко сте отдадени на работата си. Стремете се да направите всичко възможно да удовлетворите исканията на клиентите. В крайна сметка това ще бъде взето предвид при разглеждане на други свободни работни места.
Сключването на договори за почистване на сняг е нещо, което можете да постигнете, ако знаете какво да правите. Съветите тук ще ви помогнат да постигнете тази цел.
