Строгите мерки, предприети за ограничаване на пандемията на коронавирус, засегнаха много компании. Стартъпите страдат най -много, тъй като им липсва механизмът за оцеляване, който имат съществуващите компании. Тъй като ситуацията се влошава, потребителите все повече губят доверие и продажбите непрекъснато намаляват. Като предприемач вашият бизнес може да оцелее само ако се приспособите стратегически към новите правила. Ако усещате въздействието на пандемията, ето стъпките, които можете да предприемете, за да помогнете на стартъпа си да преживее трудни икономически времена.
1. Оценете маркетинговата си стратегия
В трудни времена малките предприятия са склонни да намаляват маркетинговите разходи, за да намалят бизнес разходите. Но това е грешен ход. Това е моментът, в който трябва да продавате повече и да информирате потенциалните клиенти, че все още сте отворени за бизнес. Така че, определете маркетингов бюджет.
Поведението на потребителите при покупка се променя и вашият бизнес трябва да вземе това предвид. Уверете се, че използвате маркетингови стратегии, които достигат до вашите клиенти. За да направите това, анализирайте текущото поведение на потребителите при покупка и прилагайте маркетингови стратегии, които ще направят вашето име достъпно за вашата аудитория.
Ето някои маркетингови стратегии, които можете да приложите през тези трудни икономически времена.
- Използвайте ефективно маркетинговите инструменти в социалните медии. Средно хората са онлайн 24 часа в седмицата. Важно е да знаете къде излизат вашите клиенти и да приспособите маркетинга ви, за да се насочите към тези платформи за социални медии. Създавайте маркетингови кампании, които предизвикват интерес и насърчават клиентите да посетят вашия сайт.
- Оптимизирайте уебсайта си за търсене и създайте SEO съдържание, така че клиентите ви да могат да го намерят на първата страница на Google.
- Създайте уникални програми за повишаване на лоялността на клиентите. Може да имате купони за отстъпка, бонуси за препоръка или специални оферти.
- Можете също така да интегрирате други маркетингови стратегии като имейл маркетинг.
- Изпратете съобщение за местните новини, когато направите важна стъпка. Това помага да се изгради доверието на вашите клиенти и инвеститори.
- Отпечатайте брошури и визитки, които можете да разпространявате на клиентите си по време на доставката или при изпращането на продукти.
- Намерете креативни начини да достигнете до целевата си аудитория. Можете да поставите реклама в местен вестник или публикация.
2. Съсредоточете се върху вашите конкуренти
Пазарът е все по -конкурентен. Продуктите и услугите, които предлагате, вероятно се предлагат от десетина други компании. Ето защо е важно да знаете какво правят вашите конкуренти.
Разберете какви стратегии използват вашите конкуренти, за да стигнат до пазара. Анализирайте как позиционират своите продукти или услуги. Обърнете внимание на това, което правят по различен начин. След това пресейте това, което работи, и го смесете с вашето за конкурентно предимство. Предскажете реакцията на конкуренцията и как тя ще се отрази на вашия бизнес и разработете предварително мерки за смекчаване.
Като стартиране е важно да бъдете бдителни. Затова помислете за новите тенденции, защото малко неуспех може да ви убие.
3. Анализирайте текущото си финансово състояние.
Изчислете паричния си резерв и прогнозирайте колко дълго може да издържи вашият бизнес в най -лошия сценарий. След това направете прогноза за продажбите, за да видите дали паричният поток ще покрие вашите бизнес разходи през следващите месеци.
И накрая, изчислете сумата, която трябва да правите месечно, за да покриете фиксираните разходи. Този анализ ще ви помогне по -добре да управлявате финансите си и да направите всички необходими корекции в бюджета си.
През следващите месеци следете финансите си, като направите следното:
- Проверявайте бюджета си всеки месец. Сравнете приходите си с разходите си. Приходите ви трябва да надвишават разходите ви.
- Моля, оценете вашите продукти, за да видите какво се продава и кое не. Искате да се постараете повече, за да популяризирате това, което вече работи.
- Пазете се от длъжниците. Трябва да сте наясно с тези, които закъсняват.
- Прегледайте разходите и вижте какво можете да сведете до минимум или без. Проверете вашето членство, телефонни планове и всички ненужни разходи. Уверете се, че разходите ви са възможно най -ниски.
- Ако имате заем, говорете с вашата банка и вижте дали той може да намали лихвите ви. Ако можете да платите изцяло, толкова по -добре.
4. Подобрено обслужване на клиентите
Вашите клиенти са основните заинтересовани страни във вашия бизнес. Така че поддържайте връзка с тях през тези трудни времена. Кажете им как се справя вашият бизнес. Бъдете честни относно текущото им състояние и потърсете обратна връзка за това как възприемат новите промени.
Поддържайте уебсайта си актуален с информацията, която може да се нуждае от потенциален клиент. Не забравяйте да отговорите на запитванията на клиентите. Изпращайте или автоматизирайте персонализирани съобщения до клиенти на купувачи. Искате клиентите ви да знаят, че ги цените.
Свържете се с бившите си клиенти и разберете дали имат нужда от вашите услуги. Можете да им дадете каталог на това, което имате в магазина. Каквато и да е обратната връзка, не забравяйте да останете позитивни.
5. Намерете финансиране
Вашето стартиране ще оцелее само ако имате финансиране, за да го подкрепите, когато продажбите спаднат. Ако нямате достатъчно пари, за да ги използвате отново, трябва да потърсите алтернативни начини да запазите финансите си в безопасност. Трябва да започнете търсенето си рано, защото повечето инвеститори имат строга инвестиционна политика. Процедурата може да отнеме повече време от очакваното. Така че, започнете с разговор със съществуващите инвеститори. Кажете им позицията на бизнеса. Тъй като вече имат запаси, ще им бъде по -лесно да инвестират повече пари и да спестят деня.
Можете също да опитате нови инвеститори. Споделете своя бизнес модел и ако им хареса, вашият бизнес ще получи парите, които са му необходими, за да оцелее този сезон.
6. Включете вашите служители
Говорете със служителите си. Разкажете им за предизвикателствата, пред които е изправена компанията. Честният разговор ще ви помогне да продължите напред. Направете кратко резюме, за да споделите мислите, притесненията и предварителните решения на всички. Ще бъдете изумени от креативността. Също така ще ви помогне да мислите по различен начин за проблемите и решенията, които биха могли да работят.
7. червен
Общувайте широко със заинтересованите страни във вашата индустрия. Бъдете внимателни, когато общувате с другите. Кажете им какво предлагате и къде могат да го намерят. Използвайте LinkedIn, за да се свържете с лидери в индустрията и експерти във вашата индустрия. По този начин можете да установите партньорства и да изведете бизнеса си на следващото ниво. Не забравяйте да предоставите и ценна информация за вашите акаунти в социалните медии. Никога не знаеш кой гледа.
Икономиката ще се възстанови, но дотогава войник. Няма да е лесно, но можете да поддържате бизнеса си, ако приложите правилната стратегия.
