Тук ще обсъдим успешните бизнес модели за изграждане, които трябва да възприемете.
Изграждането на модели е основата на успешен бизнес. Това са различни модели, които могат да се използват, но най -важното е, че те съответстват на вашите умения, наличния пазар, съществуващата заявка и уменията на вашия екип.
Предложението за стойност
В строителството трябва да посочите стойността, която вашият бизнес ще донесе на вашите клиенти. Това е обещание, което действа и като вид гаранция. Тук вие предлагате на пазара вашата услуга или набор от услуги като най -добрата стойност, която клиентът може да получи.
Можете да дадете стойностно предложение за цялата строителна услуга или да решите да прецизирате детайлите, като ги предоставите за всеки вид услуга, която предлагате.
Тъй като говорим за продажба на вашия строителен бизнес на клиенти, тези клиенти трябва да знаят някои неща за вашия бизнес. Първо, трябва да идентифицирате клиентите си. Детайли като пол, образование и възраст играят важна роля.
Трябва също да знаете техните мечти, нещата, които ги правят щастливи или разочароващи, и това, което те смятат за забавно.
Второ, трябва да съобразите вашите услуги (решения) с проблема или ситуацията на вашия клиент. С други думи, как решавате строителните си проблеми? Как вашият строителен бизнес е от полза за вашия клиент? И как вашият бизнес се различава от въпросния бизнес?
Това са всички важни раздели, които трябва да има модел на стойностно предложение.
Основна компетентност
Основната компетентност е един от ключовите бизнес модели. Той включва комбинация от многото ресурси и умения, необходими на вашата строителна компания да се открои на пазара. Това се прави, за да се добави дребнавост към него.
Основните компетенции в строителството включват строителни умения, управленски умения и процеси (придържайте се към това, което работи.
Други области включват професионализъм, спазване на безопасността (безопасни операции), управление на риска, стандарти (съответствие с най -добрите световни строителни практики) и устойчивост. Те могат да бъдат допълнително обсъдени, за да се изясни по -добре обхвата на строителната компания.
обективен клиент
Тук се фокусирате върху идентифицирането на идеалния си клиент. С други думи, това са все по -големи и по -малки пазарни сегменти. Това ви позволява да насочите маркетинговите си дейности, за да получите възможно най -добрите резултати.
По -широките сегменти на Вашите целеви клиенти ще включват частни, държавни, промишлени и търговци на дребно.
За по -добро определяне на целевия клиент се разглеждат имоти като частни домове, търговски офис сгради или публични образователни институции или структури. Целевите клиенти могат най -добре да бъдат идентифицирани по региони с висока строителна активност, висока гъстота на населението и т.н.
Този бизнес модел ви позволява да създадете правилното послание за вашата маркетингова кампания.
Канал за дистрибуция
Разпределителният канал взема предвид целия комплекс от строителни процеси. Те са необходими, за да могат строителните материали или продукти да достигнат до крайните потребители. Той е насочен към основните участници или участващи участници. Когато говорим за основните играчи в строителната индустрия, имаме предвид банки, застрахователни компании, транспортни компании и складове.
Други включват ключови клиенти, търговци на дребно, търговци на едро и производители. Тези участници участват в движението на голямо разнообразие от строителни материали. Тези материали включват тухли, цимент, покриви, керемиди, пръти, тръби и др. Всичко това трябва да бъде добре документирано за успешен бизнес модел на строителството.
Управление на взаимоотношенията
Като строителна компания трябва да установите и поддържате добри работни отношения между компанията и пазара. Това е важно не само за компанията и нейните клиенти, но и за заинтересованите страни, бизнес участниците и асоциациите.
Лошото управление на отношенията се отразява негативно на проектите. пн, като превишаване на разходите, дефекти в качеството и забавяне. Този бизнес модел на строителство е от съществено значение за осигуряване на гладкото и безпроблемно развитие на бизнеса.
Настройка на стойността
Трансформацията на ресурсите в продукти е това, което конфигурацията на веригата на стойността се стреми да постигне. С други думи, тази система е предназначена за фина настройка на строителния бизнес за най-добри резултати, когато става въпрос за генериране на стойност.
Този модел на сграда е жизненоважен и от съществено значение за гладкото протичане на строителния бизнес.
партньорска мрежа
Партньорството е от съществено значение за строителния бизнес. Това е връзка, която има за цел да популяризира бизнеса чрез реферали. Партньорите изграждат взаимоизгодни бизнес отношения. Създаването на партньорска мрежа не става автоматично. Това изисква разбиране с кого искате да работите като партньор.
Тези партньори също трябва да бъдат стратегически съгласувани. С други думи, член на вашата партньорска мрежа трябва да спечели вашето пълно доверие. Те трябва да могат да обслужват вашия идеален целеви клиент или купувач. Също така трябва да ги препоръчате на клиента. Имате пълно доверие в способността си да завършите конкретна строителна работа или договор.
Структура на разходите
Това е счетоводен език, който се занимава с променливите и постоянните разходи, направени от строителния бизнес. Структурата на разходите може да бъде разбита на структура на разходите на продукта, географска структура, структура на разходите за клиенти, продукти и отдели.
Този бизнес модел на строителство, използван като инструмент за ценообразуване, се използва за определяне на най -добрите начини за намаляване на разходите. В успешен бизнес модел на строителството това трябва да бъде ясно посочено в детайли.
Модел на доходите
Моделът на приходите е неразделна част от бизнес модела на строителната компания. Помислете за неща като създаване на база за генериране на доход. Това помага да се идентифицират източниците на доходи, които ще бъдат използвани.
Какво друго? Такъв доход трябва да се замени за стойност. Цената на тази ценна книга, освен че определя кой (в този случай клиентът) ще плаща за тези ценни книжа, е много важна.
Това е преглед на това как трябва да изглежда един успешен бизнес модел. Изброените точки са доста обширни. Опитахме се обаче да съкратим съдържанието, така че понятията да бъдат по -лесни за разбиране. Успехът на вашия строителен бизнес започва с това колко добре дефиниран и приложен.
