Jak si stojí prodejce ve srovnání s distributorem, velkoobchodníkem nebo velkoobchodníkem?
Pokud jde o charitativní činnost, často se některé termíny hodně zvyšují. Patří sem „prodejce“, „distributor“, „velkoobchodník“ a „prodejce“. Některé z těchto výrazů jsou však zavádějící a jsou nesprávně použity jako synonyma.
Zde se na tato slova podíváme blíže a pokusíme se poskytnout jasnější představu o jejich významu.
Tyto termíny budou vysvětleny co nejpodrobněji, abyste mohli jasně rozlišovat. Prostudováním tohoto článku budete přesně vědět, co který výraz představuje a jak souvisí s tím druhým.
Bez váhání se tedy vrhněme na věc.
Prodejce, distributor, velkoobchodník, obchodník: Rozdíly a podobnosti
Existuje rozdíl mezi prodejcem a distributorem nebo velkoobchodníkem nebo obchodníkem?
Tady je. Jakkoli jsou tyto rozdíly malé, zjistíte, že tyto role jsou zásadní pro zajištění snadného toku produktů od výrobce ke koncovému uživateli nebo zákazníkovi. Poskytneme všechny potřebné informace, abychom plně porozuměli konceptu takových mezer.
Při poskytování odpovědí musíte nejprve určit role distributora, distributora, velkoobchodníka a obchodníka. Jak postupujete v těchto rolích, měli byste být schopni odlišit nebo pochopit rozdíly, bez ohledu na to, jak malé.
Prodejci
Kdo je prodejce? Prodejcem může být fyzická nebo právnická osoba, která kupuje produkt nebo službu nikoli ke spotřebě, ale za účelem prodeje maloobchodníkům. Toto zboží se nakupuje a dále prodává za účelem zisku. Prodejce nyní může prodávat stejný produkt, jaký je, nebo tomuto produktu přidat přidanou hodnotu. Přidané hodnoty lze dosáhnout přebalováním nebo sdružováním souvisejících produktů.
Každá poslední transakce provedená prodejcem způsobí zvýšení ceny. Toto je hlavní účel nebo účel, pro který prodejce takovou funkci vykonává. Když jsou výrobky vyrobeny výrobcem, obvykle nabízejí doporučenou cenu. Prodejní cena pro prodejce se bude blížit této značce. Pokud je však k takovému produktu přidána hodnota, bude prodejní cena o něco vyšší.
Prodejcem může být maloobchodník nebo velkoobchodník. Jediným rozdílem zde je, že maloobchodník dodává nebo prodává takové položky koncovým uživatelům za vyšší cenu, než je cena nabízená velkoobchodníkem. Tím se dostáváme k dalšímu bodu.
Velkoobchod
Velkoobchodník také hraje zásadní roli v dodavatelském řetězci a distribuci zboží. Jedná se o fyzickou nebo právnickou osobu, jejíž funkcí je hromadný prodej zboží. Komu tedy velkoobchodník prodává? Ne koncový uživatel, ale prodejce. Toto je další typ dalšího prodeje, pouze to zahrnuje pohyb velkého množství zboží pro pozdější distribuci v celém dodavatelském řetězci.
Jasný rozdíl mezi velkoobchodníkem a řekněme prodejcem spočívá v tom, že výrobcem výrobku může být velkoobchodník.
Výrobci produktů však ve většině případů nejsou prodejci. Potřebují, aby jejich zboží bylo přepravováno ve velkém. Velkoobchodníka lze také považovat za prodejce, protože prodává výrobky maloobchodníkům. Velkoobchod je v zásadě B2B obchod.
Jinými slovy, nesouvisí přímo s koncovými uživateli.
Počet účastníků trhu je zde výrazně nižší než v maloobchodě. Je to však nezbytná součást dodavatelského řetězce, která je nezbytná k tomu, aby zboží opustilo spotřebitele-výrobce.
Distributor
Distributor má navázaný vztah s výrobcem produktu. Tito distributoři prodávají velkoobchodníkům. Jako distributor slouží jako spojovací článek mezi výrobcem a trhem. Prodejce obvykle uzavře s výrobcem exkluzivní kupní smlouvu. Ve většině případů to platí pro konkrétní území nebo oblast.
Zde to znamená, že tito distributoři mají výhradní práva na distribuci produktů výrobce na tomto území. Kromě velkoobchodníků mohou někdy distributoři produktů prodávat výrobky také maloobchodníkům. Jedním z požadavků na distributora produktů je dostupnost odpovídajících skladovacích zařízení. Zde ukládáte svůj inventář, dokud jej velkoobchodníci nevymažou.
Výrobce nastavuje ziskovou marži pro distributora. To umožňuje distributorovi, stejně jako těm v prodejním řetězci, dosáhnout zisku. Distributory lze také zařadit do superdistributorů a megadistributorů, jakož i do dalších nižších kategorií. Super nebo mega distributoři pokryjí mnohem větší plochu. Jak budete postupovat po dodavatelském řetězci, zjistíte, že nahoře je méně lidí.
Jinými slovy, bude více maloobchodníků a menších teritorií než distributorů. Totéž platí pro maloobchodníky ve srovnání s prodejci, velkoobchodníky nebo distributory.
Comerciante
Stejně jako distributor má i distributor právo používat loga a ochranné známky výrobce, nikoli však své vlastní.
Někdy se jim z různých důvodů říká maloobchodní distributoři. Jeden z těchto důvodů souvisí se schopností obchodníka objednat si určité množství položek od distributora a prodat je koncovým uživatelům nebo na maloobchodních trzích.
Distributor, který jedná jako prostředník mezi distributory a spotřebiteli, může být rovněž považován za prodejce. Distributoři mohou pracovat v mnohem menším měřítku a lokalizovat své pokrytí. Je důležitou součástí distribučního řetězce, který umožňuje výrobkům dosáhnout konečného spotřebitele.
Jaká role je důležitější?
Po výše uvedeném vysvětlení může vyvstat otázka související s pochopením, která role je nejdůležitější.
Při pohledu na tyto role nelze říci, že ani jedna z nich není důležitější než ta druhá. Každý je rozhodující pro hladký a nekomplikovaný provoz. Aby byla výroba úspěšná, musí výrobky plynule proudit z továrny ke koncovým uživatelům. Jak se to stalo? S pomocí prodejců, velkoobchodníků, distributorů a obchodníků.
To jsou role a vztahy v odvětví služeb. Tyto role existují od počátku výroby komodit. Mělo by zde být dostatek informací, abyste těmto pojmům lépe porozuměli.
