De strenge foranstaltninger, der er truffet for at inddæmme coronavirus -pandemien, har ramt mange virksomheder. Startups lider mest, fordi de mangler den overlevelsesmekanisme, som eksisterende virksomheder har. Efterhånden som situationen forværres, mister forbrugerne mere og mere tillid, og salget falder konstant. Som iværksætter kan din virksomhed kun overleve, hvis du strategisk tilpasser dig de nye regler. Hvis du føler virkningen af pandemien, er her de trin, du kan tage for at hjælpe din opstart med at komme igennem hårde økonomiske tider.
1. Evaluer din marketingstrategi
I hårde tider har små virksomheder en tendens til at skære markedsføringsudgifter til lavere forretningsomkostninger. Men dette er det forkerte træk. Dette er den tid, hvor du skal sælge mere og informere potentielle kunder om, at du stadig er åben for forretninger. Så sæt et marketingbudget.
Forbrugernes købsadfærd ændrer sig, og din virksomhed skal tage højde for dette. Sørg for at bruge marketingstrategier, der når dine kunder. For at gøre dette skal du analysere forbrugernes nuværende købsadfærd og implementere marketingstrategier, der gør dit navn tilgængeligt for dit publikum.
Her er nogle marketingstrategier, du kan anvende i disse hårde økonomiske tider.
- Brug marketingværktøjer til sociale medier effektivt. I gennemsnit er folk online 24 timer i ugen. Det er vigtigt at vide, hvor dine kunder hænger ud og skræddersy din marketing til at målrette mod disse sociale medieplatforme. Opret marketingkampagner, der skaber interesse og tilskynder kunder til at besøge dit websted.
- Optimer dit websted til søgning og opret SEO -indhold, så dine kunder kan finde det på den første side i Google.
- Opret unikke programmer for at øge kundeloyaliteten. Du kan have rabatkuponer, henvisningsbonusser eller særtilbud.
- Du kan også integrere andre marketingstrategier som e -mailmarketing.
- Send en lokal pressemeddelelse ud, når du tager et vigtigt skridt. Dette hjælper med at opbygge tillid hos dine kunder og investorer.
- Udskriv brochurer og visitkort, som du kan distribuere til dine kunder under levering eller ved forsendelse af produkter.
- Find kreative måder at nå ud til din målgruppe. Du kan placere en annonce i en lokal avis eller publikation.
2. Fokuser på dine konkurrenter
Markedet er i stigende grad konkurrencedygtigt. De produkter og tjenester, du tilbyder, tilbydes sandsynligvis af en snes andre virksomheder. Derfor er det vigtigt at vide, hvad dine konkurrenter laver.
Find ud af, hvilke strategier dine konkurrenter bruger til at komme på markedet. Analyser, hvordan de placerer deres produkter eller tjenester. Vær opmærksom på, hvad de gør anderledes. Sigt derefter igennem det, der virker, og bland det med dit for en konkurrencemæssig fordel. Forudsig konkurrencens reaktion, og hvordan den vil påvirke din virksomhed, og udvikl afbødende foranstaltninger på forhånd.
Som opstart er det vigtigt at være årvågen. Så tænk på de nye tendenser, for et lille tilbageslag kan dræbe dig.
3. Analyser din nuværende økonomiske situation.
Beregn din likvide reserve og forudsig, hvor længe din virksomhed kan holde i værste fald. Lav derefter en salgsprognose for at se, om pengestrømmen dækker dine forretningsudgifter i de kommende måneder.
Endelig beregner du det beløb, du skal foretage månedligt for at dække de faste omkostninger. Denne analyse hjælper dig med bedre at styre din økonomi og foretage nødvendige justeringer af dit budget.
I de følgende måneder skal du holde styr på din økonomi ved at gøre følgende:
- Tjek dit budget hver måned. Sammenlign din indkomst med dine udgifter. Din indkomst skal overstige dine udgifter.
- Bedøm dine produkter for at se, hvad der sælger, og hvad der ikke er. Du vil prøve hårdere at promovere det, der allerede fungerer.
- Pas på skyldnere. Du skal være opmærksom på dem, der er for sent.
- Gennemgå omkostningerne, og se, hvad du kan minimere eller undvære. Tjek dit medlemskab, telefonplaner og eventuelle unødvendige udgifter. Sørg for, at dine udgifter er så lave som muligt.
- Hvis du har et lån, skal du tale med din bank og se, om det kan sænke din rente. Hvis du kan betale fuldt ud, så meget bedre.
4. Forbedret kundeservice
Dine kunder er de vigtigste interessenter i din virksomhed. Så hold kontakten med dem i disse vanskelige tider. Lad dem vide, hvordan din virksomhed klarer sig. Vær ærlig om deres nuværende tilstand, og søg feedback om, hvordan de opfatter de nye ændringer.
Hold dit websted opdateret med de oplysninger, en potentiel kunde kan have brug for. Sørg for at svare på kundehenvendelser. Send eller automatiser personlige beskeder til køberkunder. Du vil have, at dine kunder ved, at du værdsætter dem.
Kontakt dine tidligere kunder og hør, om de har brug for dine tjenester. Du kan give dem et katalog over, hvad du har i vente. Uanset feedback, så sørg for at forblive positiv.
5. Find finansiering
Din opstart vil kun overleve, hvis du har midler til at bakke det op, når salget falder. Hvis du ikke har nok penge til at bruge det igen, skal du kigge efter alternative måder at holde din økonomi sikker på. Du bør starte din søgning tidligt, fordi de fleste investorer har strenge investeringspolitikker. Proceduren kan tage længere tid end forventet. Så start med at tale med eksisterende investorer. Fortæl dem virksomhedens position. Da de allerede har aktier, vil det være lettere for dem at investere flere penge og spare dagen.
Du kan også prøve nye investorer. Del din forretningsmodel, og hvis de kan lide det, får din virksomhed de penge, den har brug for for at overleve i denne sæson.
6. Involver dine medarbejdere
Tal med dine medarbejdere. Fortæl dem om de udfordringer, virksomheden står over for. At have en ærlig samtale hjælper dig videre. Lav en kort opsummering for at dele alles tanker, bekymringer og foreløbige løsninger. Du vil blive overrasket over kreativiteten. Det vil også hjælpe dig med at tænke anderledes om problemer og løsninger, der kan fungere.
7. Rød
Kommuniker bredt med interessenter i din branche. Vær forsigtig, når du kommunikerer med andre. Fortæl dem, hvad du har at tilbyde, og hvor de kan finde det. Brug LinkedIn til at komme i kontakt med brancheledere og eksperter i din branche. På denne måde kan du etablere partnerskaber og tage din virksomhed til det næste niveau. Sørg også for at give værdifuld information om dine konti på sociale medier. Du ved aldrig, hvem der ser.
Økonomien vil komme sig, men indtil da en soldat. Det vil ikke være let, men du kan holde din virksomhed i gang, hvis du implementerer den rigtige strategi.
