Sangerinden Agatha
Brug af følelsesmæssig marketing er ikke kun en måde at øge engagementet på, men også en effektiv strategi til at styrke dit brand og øge kundeloyaliteten. Følelsesmæssig marketing giver fremragende resultater og er yderst nyttig til at tiltrække potentielle kunder. Faktisk fandt en undersøgelse af 1.400 kampagner, at kampagner baseret på følelsesmæssigt indhold udførte 50% bedre end kampagner baseret på rationelt indhold.
Fordelene ved følelsesmæssig marketing – når publikums følelser med dine kampagner – er for mange til at ignoreres. Så spørgsmålet her er ikke, om du skal bruge følelsesmæssig marketing, men hvordan du kan bruge det mere effektivt.
De følgende fem værktøjer bør inkluderes i din strategi for følelsesmålretning.
1. Facebook -annoncer
Facebook har mere end 2.055 millioner aktive brugere, og i gennemsnit bruger de cirka 43 minutter om dagen der. Det følger heraf, at Facebook -annoncer er en sikker måde at formidle et følelsesmæssigt budskab til dit publikum.
Når du opretter følelsesmæssig appel på denne platform, er følgende strategier bedst:
- Opret “frygt for at gå glip af” (FOMO) ved at oprette annoncer, der viser imponerende data. For eksempel “200.000 iværksættere har allerede tilmeldt sig og har fundet løsninger på deres problemer. Kommer du til at gå glip af denne mulighed? «
- Skab nysgerrighed for at få flere klik ved at stille et spørgsmål eller ved at fortælle en del af historien, der afbrydes på det mest interessante tidspunkt. Brug af spørgsmål i Facebook-annonceformat vil være mere effektivt, fordi de kan være meget korte, f.eks. “Hvad er din klikfrekvens på Facebook-annoncer?”
- Få folk til at smile og drage fordel af, at det indhold, der beder om lykke, er det mest delte. For at designe den rigtige glade annonce skal du undersøge din målgruppe.
- Opvarm lidt vrede, da det vil hjælpe dig med at generere både klik og fremad. For at gøre dette skal du oprette en negativ (men ikke for stor) overskrift, der omtaler en dårlig situation, som dine kunder står over for dagligt, f.eks. “Sig nej til tabte konti.”
Når du designer følelsesmæssige Facebook -annoncer, skal du tænke på dit publikum og dine mål. Hvad vil disse mennesker kunne lide? Hvad vil du have, at de skal gøre?
2. Postkort.
Ved du, hvad der følelsesmæssigt gør et marketingværktøj endnu bedre end reklame? Hvad forårsager en positiv følelsesmæssig indvirkning på flere niveauer! Fysiske objekter er meget velegnede til denne type kampagne. Selvom verden er blevet digital, kan der ikke nægtes glæden ved at eje en smuk eller nyttig vare, der fremkalder positive associationer.
Af alle offline marketingværktøjer er postkort de mest effektive til en sådan kampagne. Dette skyldes, at de fremkalder en stærk følelsesmæssig reaktion ikke kun på et smukt billede og budskab, men det faktum, at postkort ofte er nostalgiske. Og nostalgi er et godt redskab til følelsesmæssig marketing; får vores sind til at se fortiden gennem rosenfarvede briller.
Så bare ved at sende postkort til dine potentielle kunder, skaber du en stærk og positiv tilknytning til dit brand. Det kræver ikke nødvendigvis en formue at oprette et eksklusivt designerpostkort. Vælg et positivt tilbud eller en simpel besked, der får dine kunder til at smile. Og brug en simpel kortmager til det. Hvis kortdesignet er visuelt tiltalende, vil det helt sikkert fungere. Du kan bruge din målgruppeforskning til at vælge et design, der sandsynligvis vil give genlyd hos de mennesker, du er målrettet mod.
3. video
Historiefortælling er en af de mest effektive følelsesmæssige marketingmetoder, der kan have indflydelse; video er det bedste værktøj til dette. Du behøver ikke at investere i en kort film for at lave fantastiske videoer. Faktisk er autentiske klip det bedste til følelsesmæssig marketing.
Det betyder, at alt hvad du behøver for at tilføje video til din følelsesmæssige marketingkampagne er en smartphone og et online videoredigeringsværktøj. Du kan finde mange gratis produkter, og de er så nemme at lære, at du vil lave gode videoer at dele på sociale medier og på dit websted inden for få dage.
For en B2B-marketingkampagne er de bedste typer videoer, der skal bruges til at få følelsesmæssig indflydelse, vidnesbyrd og ideer bag kulisserne. Den første viser, hvordan dit produkt eller din service hjælper rigtige mennesker. Den anden viser mennesker og processer bag dens oprettelse og præsenterer dermed et menneskeligt ansigt for din virksomhed. Efter at have set disse videoer vil folk gerne arbejde med dig på grund af den du er, ikke fordi dit salgshøjde lyder godt.
4. Indlæg på Instagram
Instagram er den perfekte platform til at implementere ovenstående strategi, det vil sige gøre dit brand mere attraktivt og “menneskeligt”. Af alle de former for Instagram -indhold, der kan hjælpe dig her, bør du fokusere på indlæg, der beskriver dit arbejdsområde og fremvise dine medarbejdere, samt illustrere din virksomhedskultur.
Appellerer til dine følelser ved at sende sjove og fjollede fotos af dit kontorliv samt fotos af begivenheder og klientmøder. Scenebilleder har ikke denne følelsesmæssige indvirkning, men du kan bruge dem til meddelelser og produktpræsentationer.
5. Fællesskaber
Bogstaveligt talt er fællesskaber ikke et marketingværktøj. Men du kan bruge dem til at nå dine marketingmål. I tilfælde af følelsesmæssig marketing kan opbygning af et fællesskab med et fælles mål eller formål være ekstremt effektivt. Du bør bruge dette som en del af din branding -strategi, da du har brug for at tilpasse dit brand til det, din målgruppe understøtter og ønsker at arbejde sammen med dig.
For eksempel er dit brand stolt over bæredygtighed, og din målgruppe er interesseret i tjenester / produkter, der kan være bæredygtige. Byg et online fællesskab af mennesker, der ønsker at gøre vores planet til et bedre sted.
Husk, at for at denne strategi skal fungere, skal du være proaktiv. Producer spændende uddannelsesvideoer, sponsor miljøvenlige begivenheder, og vis, at du arbejder mod målet om at redde planeten, mens du beder potentielle kunder om at deltage i denne mission.
Endelig
Følelsesmæssig marketing har en varig indvirkning, og derfor er den så effektiv. Brug af denne taktik er afgørende for enhver virksomhed, der ønsker at skille sig ud og huske.
For at få de bedste resultater med denne strategi skal du gøre den ekstremt mangfoldig. Brug alt hvad du kan for at udløse forskellige følelsesmæssige reaktioner og se, hvilke der fungerer bedst. Men husk på, at forskellige værktøjer fungerer bedre med forskellige typer følelser. For eksempel bør Facebook -annoncer fremkalde stærkere følelser som lykke, sorg eller vrede, da dette vil føre til genudsendelser og klik. På den anden side bør dine autentiske videohistorier fremkalde en kompleks blanding af følelser, der smelter sammen, hvilket øger din brand troværdighed.
Test, måling og bearbejdning af analyserne af disse kampagner er væsentlige elementer, der bestemmer succesen for din følelsesmæssige marketingstrategi.
