Wie Sie in meinen Blog-Beiträgen erfahren werden, bin ich von allem Marketing besessen. Ich werde auf das Gute, das Schlechte und das wirklich Hässliche hinweisen und dabei nützliche Ideen geben.
In meinem letzten Beitrag habe ich ein Beispiel für schlechtes Marketing gegeben. Dieser Beitrag macht das Gegenteil und zeigt ein Beispiel für eine effektive Marketingtechnik, die ich kürzlich beobachtet habe.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, Kunden für Ihr Geschäft zu gewinnen, besteht darin, auf dem Bürgersteig oder entlang der Fahrbahn / Auffahrt zu unterschreiben. Leider tun dies zu wenige Geschäfte, und wenn, dann tun sie es nicht sehr gut.
Das Stage Door Deli in der Innenstadt von NYC leistet mit seiner Beschilderung auf dem Bürgersteig hervorragende Arbeit. Diese Bilder sollten zusammen mit dem neuen Kunden-Begrüßungsschreiben, das wir Ihnen in einem früheren Beitrag zur Verfügung gestellt haben, in Ihrer Swipe-Datei enthalten sein.
Die obere Hälfte ihres Zeichens repräsentiert das, was viele Vermarkter als „überzeugendes Angebot“ bezeichnen. Um es wirklich unwiderstehlich zu machen, ist das Wort „KOSTENLOS“ in Großbuchstaben und verwendet eine größere Schriftgröße als der Rest des Textes darunter. Wenn Sie an diesem Schild vorbeigehen würden, würden Sie denken, dass das Wort „KOSTENLOS“ Sie dazu bringt, anzuhalten und den Rest des Schilds zu lesen?
Der zweite Aspekt oben auf dem Schild, auf den ich Sie aufmerksam machen möchte, ist „Mehr als 5 USD“. Ich weiß nichts über dich, aber du kannst nicht in ein Feinkostgeschäft gehen, einschließlich Subway, und ein Feinkost-Sandwich für unter 5 US-Dollar kaufen. Die meisten Einkäufe stimmen also bereits mit diesem Angebot überein und es scheint sehr vernünftig.
Aber das Feinkostgeschäft endet nicht dort; Bei jeder berechtigten Bestellung erhalten Sie eine kostenlose Suppe und eine Dose Soda oder eine Flasche Wasser. In New York kosten Suppe und Getränke nur 5 US-Dollar. Was für ein Schnäppchen!
Durch das Platzieren eines entsprechenden Kaufs auf dem Bürgersteigschild für 5 US-Dollar betäubt das Delikatessengeschäft seine Aussicht mit seinem Angebot und bringt sie in den Laden. Und wenn sie einmal im Supermarkt sind, gibt es kein Zurück mehr, obwohl die Sandwiches mindestens 8 Dollar kosten.
Die Unterseite des Schilds ist nicht so wichtig wie die Oberseite (also nicht auf Augenhöhe), aber es erregt Ihre Aufmerksamkeit mit Bildern von riesigen Sandwiches und einer Einladung zum „Begleiten Sie uns zum Mittagessen“.
Ein Blick auf das Schild auf dem Bürgersteig von Stage Door Deli zeigt, dass es großartig ist, Menschen zu helfen, anzuhalten, das Schild (und das Angebot) zu lesen und vielleicht ein Sandwich von ihnen zu kaufen. Was kann man mehr für ein mieses Schild verlangen, dessen Herstellung wahrscheinlich weniger als 100 US-Dollar kostet?
Welche Schilder haben Ihre Aufmerksamkeit in den örtlichen Geschäften erregt? Wenn Sie Mitglied sind, melden Sie sich bitte an und senden Sie Fotos Ihrer Marken, die in der Bonfire Community Small Business Library veröffentlicht werden sollen.
