In diesem Handbuch wird erläutert, wie Sie Versandverträge erhalten.
Um in der Schifffahrtsbranche profitabel zu sein, ist ein gutes Verständnis des Prozesses erforderlich.
Der hier verwendete Begriff „Lieferung“ umfasst alle Arten des Güterverkehrs. Dies beinhaltet Luft-, Land- und Wassertransporte. Unabhängig davon, welcher Kategorie Sie angehören, sollten die Informationen hier sehr hilfreich sein.
Verträge sind das Rückgrat aller Versandvorgänge. Daher ist ein Verständnis dafür erforderlich, wie diese erhalten und implementiert werden können.
Die Effizienz Ihres Frachtbetriebs hängt davon ab, wie gut Sie Ihre Due Diligence durchführen. Dies ist ein Geschäft, das mehrere Parteien zusammenbringt und leicht von betrügerischen Elementen gehackt werden kann.
Daher ist es notwendig, den Anstand und die finanzielle Solidität Ihrer Lieferanten zu überprüfen. Sie sollten nicht zögern zu sehen, wie es diesem Anbieter geht.
Integrität ist die Währung des Unternehmens als solches und sollte ein Attribut sein, auf das man achten sollte. Der Lieferant kann zwar alle diese haben, hat jedoch Probleme mit seiner Kreditwürdigkeit.
Mit anderen Worten, Sie müssen herausfinden, ob der Lieferant den Vertrag ohne irgendeine Form von Insolvenz erfüllen kann.
Bewerten Sie die Relevanz Ihrer Vertragsziele
Der Abschluss von Lieferverträgen hängt weitgehend von den klaren und genauen Zielen des Vertrages ab. Waren mit unterschiedlichen vertraglichen Verpflichtungen. Sie müssen genau wissen, was für Ihre Situation richtig ist. Alles darüber hinaus ist irrelevant und sollte verworfen werden.
Die Bestimmungen für Zuschläge und Preise müssen von beiden Parteien, die den Versandvertrag abschließen, vollständig verstanden werden. Sie wetten, dass Ihr Lieferant dies wahrscheinlich versteht.
Sie möchten nicht mit der Aushandlung eines Liefervertrags beginnen, ohne es zu merken. Dies liegt daran, dass das Ergebnis zu Streitigkeiten führen kann, die letztendlich den Ruf Ihres Unternehmens schädigen können.
Die Beurteilung der Relevanz Ihrer Vertragsziele erhöht Ihre Chancen, für einen Liefervertrag in Betracht gezogen zu werden.
Machen Sie die Lieferdetails so detailliert wie möglich
Wenn Sie einen Frachtvertrag abschließen, müssen Sie alle benötigten Informationen hervorheben. Damit meinen wir die klarste Beschreibung der Vertragsbedingungen.
Die Aufmerksamkeit des Kunden sollte an erster Stelle stehen. Dies liegt daran, dass Sie den Kunden dazu bringen müssen, die Gründe zu ermitteln, warum er Ihr Unternehmen bevormunden sollte.
Ihre Fähigkeit, Ihre LKWs detailliert darzustellen, wird Ihre Kunden wahrscheinlich beeindrucken. Dies wird höchstwahrscheinlich zu einem Vertrag führen.
Aufbau und Aufrechterhaltung eines guten Rufs
Lieferverträge sind so beschaffen, dass sie verlängert oder gekündigt werden können. Es hängt weitgehend davon ab, wie zufriedenstellend Ihre Dienstleistungen sind. Deshalb müssen Sie einen guten Ruf für Ihr Logistikunternehmen aufbauen. Die Frachtindustrie lebt von ihrem Ruf.
Es ist wahrscheinlicher, dass der Kunde Ihren Vertrag verlängert, wenn er zufriedenstellend funktioniert, und umgekehrt.
Um Ihren Ruf als Reederei zu erhalten, ist auch ein positives Feedback erforderlich. Die Schifffahrtsbranche ist auf Netzwerke angewiesen.
Bauen Sie einen Lieferservice auf, der für pünktliche Lieferungen und die Einhaltung vertraglicher Bestimmungen bekannt ist, und sehen Sie, wie erfolgreich Sie sind.
Lieferanten, Speditionen und viele andere Branchenbeteiligte haben immer irgendeine Form von Vereinigung. Der Erhalt eines Liefervertrags hängt davon ab, wie oft Sie die Dienste dieser Gruppen nutzen. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen Ihre Dienste entweder bevormunden oder verbessern, indem sie einfach irgendeine Form von Monarchie oder Verbindung zu ihnen haben.
Es gibt so viele Speditionen, denen man beitreten oder mit denen man chatten kann. Sie müssen auswählen, was näher an dem liegt, was Sie tun. Wenn Sie sich beispielsweise in einem hochspezialisierten Lieferservice wie medizinischen Geräten befinden, sollten Sie Zielgruppen in dieser Branche ansprechen. Gleiches gilt für alle Arten von Transportdienstleistungen. Somit liegen die Lieferverträge vor Ihnen.
Erstellen Sie ein Win-Win-Szenario
Eine Möglichkeit, Versandverträge abzuschließen, besteht darin, ein Modell zu erstellen, von dem alle Beteiligten profitieren. Die Frachtindustrie ist sehr kleinlich.
Sie werden also feststellen, dass Petenten ihre Ausgaben manipulieren, um die Schirmherrschaft zu gewinnen. Während dies in allen kapitalistischen Ländern Standard ist, könnte dies einige Schifffahrtsunternehmen verletzen.
Sie müssen versuchen, diese Falle zu vermeiden. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, eine Win-Win-Situation zu schaffen. Indem Sie Ihren Dienstleistungen einen Mehrwert verleihen, machen Sie Ihr Transportunternehmen zu einer rentablen Vertragsgegenleistung.
Darüber hinaus reicht es nicht aus, bei Vertragsschluss attraktive Versandkosten und Zusatzleistungen anzubieten. Sie müssen auch Ihre Seite des Geschäftes erfüllen, wenn Sie für einen Vertrag ausgewählt werden. Dies bringt uns zurück zu Ihrem guten Ruf.
Beantragen Sie Regierungsaufträge
Regierungen machen viel Verkehr. Dies ist eine praktikable Option, die Sie bei der Suche nach Versandverträgen berücksichtigen sollten. Solche Verträge müssen aktiv gesucht werden.
Regierungsabteilungen und -behörden werden solche Informationen auf ihren Websites hochladen oder bewerben. Sie müssen nur zu solchen Websites gehen, um auf die benötigten Informationen zuzugreifen.
Ihre Geschäftswelt ist auch ein großartiger Ort, um Informationen über verfügbare Verträge zu erhalten. Staatliche Versandverträge zahlen sich gut aus. Dies sollte Sie ermutigen, nach solchen Verträgen zu suchen.
Seerecht und Versicherungsschutz verstehen
Sie sollten mit diesem Aspekt des Versands vertraut sein, insbesondere wenn es um Versicherungen geht. Beim Abschluss eines Liefervertrags muss dies von allen Beteiligten vollständig verstanden werden. Auf diese Weise können Sie die Vertragsbedingungen von Anfang an klar formulieren.
Dies sollte den Kunden in keiner Weise benachteiligen. Glücklicherweise gibt es Seeverkehrsgesetze, die Ladungsverluste außerhalb der Kontrolle des Versenders begrenzen.
Hier sind einige der Faktoren, die bei der Aushandlung von Versandverträgen hilfreich sind. Wenn Sie sie kennen und nutzen, wirkt sich dies erheblich auf die Attraktivität Ihres Unternehmens für Kunden aus. Denken Sie auch daran, Ihre Kundschaft voll und ganz zufrieden zu stellen. Dies könnte zu Vertragsverlängerungen oder einer erneuten Schirmherrschaft führen.
