Selanjutnya, kami tunjukkan cara mendapatkan kontrak sekuritas sebagai investor di lini bisnis ini.
Banyak perusahaan keamanan telah dihentikan karena satu alasan penting; kurangnya kontrak. Ini menunjukkan bahwa ini tidak cukup. Anda juga harus menemukan cara untuk mendapatkan kontrak ini.
Artikel ini adalah tentang menciptakan permintaan untuk layanan Anda.
Langkah-langkah untuk Mendapatkan Perjanjian Garansi
Kami akan membahas berbagai cara praktis untuk mendapatkan kontrak ini. Pada akhirnya, Anda akan dapat mengetahui dengan tepat apa yang dituntut dari Anda.
Pendaftaran dan perizinan
Salah satu hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mendaftar dan melisensikan sistem keamanan Anda. Seberapa penting untuk kesimpulan kontrak? Ini sangat penting. Registrasi dan lisensi melegalkan sistem keamanan Anda.
Pelanggan akan selalu ingin tahu apakah bisnis Anda terdaftar dan berlisensi.
Negara mungkin mengharuskan perusahaan keamanan Anda untuk mendapatkan lebih dari satu jenis lisensi. Kriteria ini mungkin berbeda dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya. Dalam kedua kasus tersebut, Anda harus mengikuti instruksi yang ditetapkan oleh negara bagian atau kotamadya Anda.
Meskipun kami tidak membahas cara memulai keamanan, penting untuk menyoroti apa yang Anda perlukan untuk mendaftar dan mendapatkan lisensi.
Anda memerlukan rencana bisnis, membayar biaya pendaftaran lisensi, pemeriksaan latar belakang kriminal, dalam beberapa kasus lisensi petugas keamanan mungkin diperlukan. Ini termasuk lisensi manajer, penyelesaian kursus atau program, evaluasi pengalaman kerja, dan lulus ujian.
Cukup persyaratan sekarang. Mari kita lihat cara tambahan untuk mendapatkan kontrak garansi.
Menonjol
Apa artinya? Ini hanya berarti kemampuan perusahaan keamanan untuk menonjol dari keramaian. Industri keamanan sudah jenuh. Karena itu, permintaannya cukup intens. Anda perlu mendemonstrasikan atau memahami kebutuhan pelanggan dengan lebih baik. Namun, semuanya dimulai dari saat Anda menemukan pelanggan pertama Anda.
Ingatlah bahwa klien ingin menilai tingkat profesionalisme Anda sejak kontrak keamanan ditandatangani. Karena itu, Anda ingin melakukan yang terbaik. Dengan kata lain, Anda ingin menunjukkan bahwa informasi yang diberikan saat menawar kontrak memberikan gambaran yang akurat tentang apa yang diharapkan.
Mengapa rasa sakit itu perlu? Karena Anda adalah seorang profesional dan Anda harus mematuhi persyaratan kontrak Anda.
Namun, ada alasan lain yang sama pentingnya; dan ini karena maksimalisasi proses derivasi. Anda ingin pelanggan Anda merekomendasikan bisnis Anda kepada teman, kolega, tetangga, dan keluarga mereka.
Ini adalah cara yang efektif untuk mendapatkan kontrak keamanan.
Memberikan nilai
Pelanggan ingin tahu bahwa perusahaan keamanan tidak hanya hadir, tetapi juga secara aktif mengawasi. Salah satu cara untuk menambah nilai adalah memiliki rencana keamanan. Namun, ini seharusnya tidak menjadi kesalahan dengan rencana bisnis Anda. Elemen utama dari rencana keamanan mencakup kewaspadaan, mitigasi, dan pelaporan terperinci.
Rencana Anda disesuaikan dengan situasi setempat. Situasi lokal antara lain berkaitan dengan rumah klien, apa yang perlu dipantau, siapa atau apa yang berisiko atau terancam signifikan. Anda juga ingin mengetahui keliling properti yang dilindungi.
Kemampuan untuk menunjukkan bahwa Anda harus berinvestasi penuh (dan harus berinvestasi) dalam memberikan nilai maksimum kepada pelanggan Anda akan menarik lebih banyak pelanggan. Bagaimana? Melalui rujukan. Beberapa klien mungkin memutuskan untuk memperbarui kontrak mereka tanpa batas waktu atau mensponsori bisnis mereka lagi jika mereka membutuhkan keamanan.
Jaringan
Ini adalah bagian penting dari proses pencarian kontrak. Namun, lebih dari itu, jaringan membantu Anda tetap mengetahui informasi baru yang tidak akan tersedia di luar lingkaran. Ketika kita berbicara tentang jaringan, yang kita maksud adalah aliansi yang saling menguntungkan antara pakar keamanan.
Ada berbagai cara untuk terhubung ke jaringan. Beberapa yang paling umum termasuk komunikasi tatap muka di pertemuan sosial, asosiasi industri keamanan (di mana Anda harus menjadi anggota), dan konferensi. Anda mungkin akan dapat bertemu dengan pakar industri. Pertemuan-pertemuan ini memberikan kesempatan untuk membenamkan diri dalam apa yang terjadi. Anda juga perlu mempresentasikan bisnis keamanan Anda.
Tips untuk menemukan kontrak keamanan juga akan dibagikan secara gratis. Selain itu, pelanggan lebih cenderung menyewa perusahaan keamanan Anda saat direkomendasikan oleh profesional keamanan lain. Jaringan mungkin tampak agak aneh jika Anda baru pertama kali.
Namun, jangan mundur. Hanya masalah waktu sebelum menjadi sifat kedua bagi Anda.
Fokus pada ceruk
Sayangnya, ini tidak jelas. Ada perusahaan sekuritas yang tidak bisa mendapatkan kontrak karena tidak mendapat perhatian. Hal ini sangat penting karena pelanggan akan ingin mengetahui jenis layanan keamanan yang Anda tawarkan.
Memberitahu klien bahwa Anda ahli dalam semua jenis keamanan tidak akan membuat mereka terkesan. Ingat, sebagian besar waktu pelanggan tidak bodoh.
Oleh karena itu, ketika memilih ceruk, Anda dapat memutuskan untuk fokus pada keamanan kampus, pelanggan perumahan kelas atas, dealer mobil, taman kanak-kanak, dll. Mencari di mana uang itu? Fokus pada ceruk. Pengalaman Anda di satu area atau beberapa (1 atau 2) ceruk keamanan memberi Anda keuntungan tambahan dan kredibilitas pelanggan potensial.
Ketika Anda berpikir Anda telah menghasilkan cukup uang di ceruk yang Anda pilih, Anda dapat memutuskan untuk mengambil risiko. Percayalah, pada tahap ini, pengalaman yang diperoleh di ceruk pasar Anda akan sangat membantu dalam menavigasi kontrak Anda di ceruk baru.
Final Pensamientos
Untuk masuk ke dalam kontrak keamanan, perlu untuk terus meningkatkan basis pelanggan. Setiap kontrak yang Anda terima memiliki potensi yang sangat besar untuk masuknya kontrak yang lebih besar dalam bentuk rujukan dan sponsor. Jangan pernah menyalahgunakan satu kesempatan. Anda ingin melebihi harapan pelanggan Anda.
Implementasi yang benar dari poin-poin di atas tidak diragukan lagi akan menciptakan aliran kontrak keamanan yang konstan.
