Qué rencana pemasaran waralaba? Rencana bisnis waralaba sangat penting karena memetakan jalan menuju kesuksesan perusahaan Anda. Salah satu aspek yang tak tergantikan dari rencana ini adalah strategi pemasaran Anda.
Oleh karena itu, Anda perlu meluangkan waktu yang cukup untuk mengembangkan dan menulis strategi pemasaran.
Waralaba mengacu pada perusahaan yang telah menerima izin hukum untuk menjual atau mendistribusikan barang atau jasa di area atau wilayah tertentu, sedangkan pemilik waralaba mengacu pada perusahaan atau individu yang memberikan izin hukum tersebut.
Cara Menulis Contoh Rencana Pemasaran Waralaba
Saat menulis rencana pemasaran waralaba, pewaralaba harus memberi tahu pemilik waralaba tentang rencana pemasaran waralaba lokal, karena mereka (pewaralaba) berada dalam posisi yang lebih baik untuk mengidentifikasi peluang pemasaran lokal untuk waralaba dan menyajikannya kepada pemilik waralaba.
Strategi pemasaran waralaba penjualan waralaba merupakan faktor penentu keberhasilan seorang franchisor. Ini dimulai dengan mengidentifikasi calon franchisee yang tertarik dengan konsep Anda. Ini dapat dengan mudah dicapai jika pemilik waralaba meneliti lokasi ideal untuk periklanan yang efektif untuk waralaba dan jenis pemasaran konten yang akan meyakinkan pelanggan pemasaran waralaba potensial yang mereka temukan.
Strategi pemasaran yang meningkatkan penjualan waralaba
Rencana pemasaran tipikal untuk waralaba real estat atau restoran menguraikan langkah-langkah untuk menghasilkan prospek. Ini termasuk menghadiri pameran dagang, menggunakan Internet, media sosial, iklan cetak, alat dan program pemasaran waralaba, hubungan masyarakat, surat langsung, keterlibatan broker, dan sumber rujukan lainnya.
Analisis metrik melacak sasaran penyegaran, yang merupakan cara terbaik untuk menentukan ROI Anda, yang terdiri dari lalu lintas situs web, konversi prospek yang dihasilkan, kinerja media sosial, dan rujukan.
Pada dasarnya, Anda perlu menulis diagram langkah-demi-langkah rinci untuk generasi pemimpin waralaba.
Pemilik waralaba membuat calon penerima waralaba melihat kegembiraan dan potensi bisnis, menyadari bahwa penting bahwa bisnis itu cukup sederhana untuk menjadi sukses. Dengan cara yang sama, franchisor memaksa calon franchisee untuk melihat kesulitan bisnis untuk memahami bahwa melakukan bisnis tanpa mereka sama dengan kegagalan. Ini adalah aspek yang tidak ditangani oleh banyak biro iklan.
Selain itu, hirarki pemasaran-franchise juga penting, yang mengacu pada franchisee yang beralih ke pemasaran lokal, sedangkan franchisor berfokus untuk mempromosikan perusahaan franchise secara nasional/internasional.
Dalam rencana pemasaran waralaba yang berhasil disusun oleh pemilik waralaba, sebagian besar anggaran mereka dialokasikan dari kantor pusat perusahaan untuk fokus pada pemasaran online lokal.
Juga, rencana pemasaran waralaba harus mencakup pembuatan anggaran. Semakin banyak uang yang Anda keluarkan untuk teknik pemasaran digital ekstrem waralaba Anda; semakin banyak franchisee yang Anda jual. Uang yang diinvestasikan dalam pemasaran waralaba menghasilkan prospek. Beberapa dari pelanggan potensial ini akan mengisi formulir, mungkin secara online. Beberapa akan menghadiri pertemuan. Dan beberapa akan menghasilkan penjualan.
Salam, ini lebih maju dari ini. Penjualan dapat dihasilkan melalui hubungan masyarakat, media cetak, pameran, surat langsung, Internet, pialang (yang membantu Anda mendapatkan prospek “gratis”, tetapi dibayar saat Anda menjual).
Prospek pialang memiliki biaya tertinggi, sedangkan PR, rujukan, media cetak, dan pameran dagang masing-masing memiliki biaya terendah dalam urutan itu. Prospek online biasanya yang terendah. Setiap sumber prospek memiliki biayanya sendiri, dengan tingkat efektivitas yang berbeda-beda. Misalnya, Internet terus-menerus menawarkan banyak prospek murah.
Disarankan agar Anda memilih kombinasi dari cara-cara ini untuk menjual waralaba pada beberapa tingkat yang dapat diprediksi. Penganggaran melibatkan keseimbangan tujuan dan sumber daya yang tersedia. Setelah Anda menetapkan sasaran pertumbuhan, anggaran Anda dapat dibandingkan dengan pengeluaran relatif di industri.
Anda dapat dengan mudah menghitung anggaran kampanye pemasaran tahunan Anda dengan mengalikan proyeksi jumlah waralaba yang Anda harapkan untuk dijual dengan proyeksi biaya pemasaran untuk setiap waralaba. Jika setelah melakukan ini Anda menemukan bahwa strategi ini agak berlebihan atau modal yang dihitung tidak layak, ada banyak pilihan:
Batasi tujuan jangka pendek (misalnya, jual empat waralaba terlebih dahulu, lalu jual lebih banyak)
Tingkatkan waktu untuk mencapai tujuan Anda
Menarik modal eksternal untuk tujuan tambahan untuk mencegah konsekuensi pengenceran modal; yang berarti penurunan jumlah pemegang saham.
Saat menulis rencana pemasaran waralaba yang efektif, Anda harus mempersempit pasar Anda. Ini membantu mempersempit prospek waralaba Anda, mempersempit fokus pesan Anda, dan menargetkan sektor bisnis yang tidak terlalu ramai dengan pelamar waralaba. Meskipun naluri Anda mungkin menjadi titik awal Anda, pemasar yang baik melengkapinya dengan penelitian sebelumnya.
Anehnya, untuk franchisee, penelitian ini bisa sederhana; Ini dapat dilakukan dengan berbicara dengan pewaralaba dari merek serupa. Kebanyakan pewaralaba tidak keberatan memberikan informasi rahasia tentang diri mereka sendiri, terutama tentang keputusan pembelian, karena mereka terbiasa menjawab panggilan dari calon pewaralaba tentang topik serupa.
