Di sini kita akan membahas model bisnis sukses membangun yang harus Anda adopsi.
Membangun model adalah dasar dari bisnis yang sukses. Ini berbagai model yang bisa digunakan, tapi yang terpenting sesuai dengan skill kamu, market yang tersedia, request yang ada, dan skill tim kamu.
Usulan nilai
Dalam konstruksi, Anda harus menunjukkan nilai yang akan diberikan bisnis Anda kepada pelanggan Anda. Ini adalah janji yang juga bertindak sebagai semacam jaminan. Di sinilah Anda memasarkan layanan atau jangkauan layanan Anda sebagai nilai terbaik yang bisa didapatkan pelanggan.
Anda dapat memberikan proposisi nilai untuk seluruh layanan konstruksi, atau Anda dapat memutuskan untuk menyempurnakan detailnya dengan menyediakannya untuk setiap jenis layanan yang Anda tawarkan.
Karena kita berbicara tentang menjual bisnis konstruksi Anda kepada klien, klien ini perlu mengetahui hal-hal tertentu tentang bisnis Anda. Pertama, Anda perlu mengidentifikasi pelanggan Anda. Rincian seperti jenis kelamin, tingkat pendidikan, dan usia memainkan peran penting.
Anda juga perlu mengetahui impian mereka, hal-hal yang membuat mereka senang atau kecewa, dan apa yang menurut mereka menyenangkan.
Kedua, Anda perlu mencocokkan layanan (solusi) Anda dengan masalah atau situasi pelanggan Anda. Dengan kata lain, bagaimana Anda memecahkan masalah konstruksi Anda? Bagaimana bisnis konstruksi Anda menguntungkan pelanggan Anda? Dan bagaimana bisnis Anda berbeda dari bisnis yang dimaksud?
Ini semua adalah bagian penting yang harus dimiliki oleh model proposisi nilai.
Kompetensi inti
Kompetensi inti adalah salah satu model bisnis utama. Ini melibatkan kombinasi dari banyak sumber daya dan keterampilan yang diperlukan agar perusahaan konstruksi Anda menonjol di pasar. Hal ini dilakukan untuk menambahkan kepicikan untuk itu.
Kompetensi inti dalam konstruksi meliputi keterampilan konstruksi, keterampilan manajemen, dan proses (tetap pada apa yang berhasil.
Bidang lainnya termasuk profesionalisme, kepatuhan keselamatan (operasi yang aman), manajemen risiko, standar (kepatuhan dengan praktik konstruksi terbaik dunia), dan keberlanjutan. Ini dapat didiskusikan lebih lanjut untuk lebih memperjelas ruang lingkup perusahaan konstruksi.
Target pelanggan
Di sinilah Anda fokus untuk mengidentifikasi pelanggan ideal Anda. Dengan kata lain, ini adalah segmen pasar yang lebih besar dan lebih kecil. Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan aktivitas pemasaran Anda untuk mendapatkan hasil terbaik.
Segmen yang lebih luas dari target pelanggan Anda akan mencakup swasta, pemerintah, industri, dan ritel.
Untuk menentukan target pelanggan dengan lebih baik, properti seperti rumah pribadi, gedung perkantoran komersial, atau institusi atau struktur pendidikan publik dipertimbangkan. Target pelanggan paling baik dapat diidentifikasi berdasarkan wilayah dengan aktivitas konstruksi tinggi, kepadatan penduduk tinggi, dll.
Model bisnis ini memungkinkan Anda untuk membingkai pesan yang tepat untuk kampanye pemasaran Anda.
Saluran distribusi
Saluran distribusi memperhitungkan seluruh kompleks proses konstruksi. Mereka diperlukan untuk bahan konstruksi atau produk untuk menjangkau pengguna akhir. Ini menargetkan kontributor utama atau pemangku kepentingan. Ketika kita berbicara tentang pemain utama dalam industri konstruksi, yang kita maksud adalah bank, perusahaan asuransi, perusahaan transportasi, dan gudang.
Lainnya termasuk pelanggan utama, pengecer, grosir, dan produsen. Para peserta ini terlibat dalam pergerakan berbagai macam bahan bangunan. Bahan-bahan ini termasuk batu bata, semen, atap, ubin, batang, pipa, dll. Semua ini harus didokumentasikan dengan baik untuk model bisnis konstruksi yang sukses.
Manajemen hubungan
Sebagai perusahaan konstruksi, Anda harus menjalin dan menjaga hubungan kerja yang baik antara perusahaan dan pasar. Hal ini penting tidak hanya bagi perusahaan dan pelanggannya, tetapi juga bagi pemangku kepentingan, pelaku usaha dan asosiasi.
Manajemen hubungan yang buruk berdampak negatif pada proyek. mon, seperti pembengkakan biaya, cacat kualitas dan penundaan. Model bisnis konstruksi ini sangat penting untuk memastikan perkembangan bisnis yang lancar dan bebas masalah.
Pengaturan nilai
Transformasi sumber daya menjadi produk adalah apa yang ingin dicapai oleh konfigurasi rantai nilai. Dengan kata lain, sistem ini dirancang untuk menyesuaikan bisnis konstruksi untuk hasil terbaik dalam hal menghasilkan nilai.
Model bangunan ini sangat vital dan esensial untuk kelancaran bisnis konstruksi.
Jaringan afiliasi
Kemitraan sangat penting untuk bisnis konstruksi. Ini adalah hubungan yang bertujuan untuk mempromosikan bisnis melalui referensi. Mitra membentuk hubungan bisnis yang saling menguntungkan. Penciptaan jaringan afiliasi tidak terjadi secara otomatis. Ini membutuhkan pemahaman dengan siapa Anda ingin bekerja sebagai mitra.
Mitra-mitra ini juga harus diselaraskan secara strategis. Dengan kata lain, anggota jaringan afiliasi Anda harus mendapatkan kepercayaan penuh Anda. Mereka harus dapat melayani target pelanggan atau pembeli ideal Anda. Anda juga harus memastikan untuk merekomendasikannya kepada pelanggan. Anda memiliki keyakinan penuh pada kemampuan Anda untuk menyelesaikan pekerjaan atau kontrak konstruksi tertentu.
Struktur biaya
Ini adalah bahasa akuntansi yang berhubungan dengan variabel dan biaya tetap yang dikeluarkan oleh bisnis konstruksi. Struktur biaya dapat dipecah menjadi struktur biaya produk, struktur geografis, struktur biaya untuk pelanggan, produk dan departemen.
Model bisnis konstruksi ini, yang digunakan sebagai alat penetapan harga, digunakan untuk menentukan cara terbaik untuk mengurangi biaya. Dalam model bisnis konstruksi yang sukses, ini harus dinyatakan dengan jelas secara rinci.
Model pendapatan
Model pendapatan merupakan bagian integral dari model bisnis perusahaan konstruksi. Pertimbangkan hal-hal seperti menciptakan basis untuk menghasilkan pendapatan. Hal ini membantu untuk mengidentifikasi sumber pendapatan yang akan digunakan.
Apa lagi? Pendapatan tersebut harus ditukar dengan nilai. Harga sekuritas ini, selain menentukan siapa (dalam hal ini, pelanggan) yang akan membayar sekuritas ini, juga sangat penting.
Ini adalah ikhtisar tentang seperti apa model bisnis yang sukses seharusnya. Poin-poin yang tercantum cukup luas. Namun, kami telah mencoba untuk menyingkat konten sehingga konsep lebih mudah dipahami. Keberhasilan bisnis konstruksi Anda dimulai dengan seberapa baik didefinisikan dan diterapkan.
