Ecco come ottenere contratti di pulizia commerciale con banche e appartamenti.
La sopravvivenza di ogni servizio di pulizia dipende dai contratti. Anche se questo è vero, i contratti non sono facili da negoziare se non sai cosa fare.
Invece di discutere i contratti di pulizie di primavera, parliamo di un tipo specifico. Cioè, come ottenere contratti di pulizia con banche e appartamenti.
Come scoprirai presto, ottenere questi contratti non è un processo difficile.
Come ottenere contratti di pulizia commerciale con le banche
La conclusione di contratti di pulizia commerciale con le banche non è un processo facile come lo è per altre tipologie di clienti. In altre parole, non puoi entrare dalla porta principale della banca per richiedere un contratto di pulizia. Questo perché le banche scelgono con chi lavorare. Questo è vero a causa della loro natura dell’operazione.
Dovrai comprendere la struttura operativa della banca prima di fare un passo. Le banche rientrano in diverse categorie. Ci sono grandi banche con una presenza internazionale e banche locali. Il funzionamento di quest’ultimo è molto limitato.
Ottenere un contratto commerciale con una banca locale è molto più semplice che con uno internazionale.
Il tuo ambito determinerà se sei considerato per un contratto o meno. Le imprese di pulizia più grandi possono negoziare contratti di pulizia più grandi. Questo è un compito molto più difficile per le piccole imprese.
Tuttavia, questo non dovrebbe spaventare i proprietari di piccole imprese di pulizie.
Come piccola impresa di pulizie, devi considerare la tua esperienza. Le banche vorranno verificare quanto hai completato i precedenti contratti di pulizia. Un’opportunità per dimostrare che riceverai un contratto oltre ogni ragionevole dubbio.
Una volta che puoi costruire un marchio forte, non importa quanto sia grande la tua attività di pulizia.
Le banche saranno interessate a sapere cosa ha da offrire la tua attività di pulizia. Tieni presente che si applicano anche altre società di servizi di pulizia. Quindi, deve essere preparata un’offerta convincente. Tuttavia, non dovresti sottovalutarti.
Devi evidenziare i vantaggi di fare affari con te. Questo, combinato con la tua esperienza precedente e le referenze dei clienti, molto probabilmente ti darà un contratto di pulizia.
gli appaltatori di pulizie commerciali sostengono costi significativi. La maggior parte di loro è associata a detergenti.
Più banche devi cancellare, maggiori saranno le spese generali. Questo è un dettaglio da non trascurare in quanto può fare la differenza tra profitti e perdite.
Preparati per un controllo dei precedenti
Prima che la banca concluda un contratto di pulizia con te, la tua attività dovrà essere esaminata attentamente. Questo processo è progettato per testare l’affidabilità della tua attività di pulizia. Le banche sono molto diverse dagli altri clienti commerciali per la natura della loro attività.
Questo è il motivo per cui dovrai aspettarti una maggiore attenzione prima di stipulare contratti di pulizia. Un modo per aumentare l’attrattiva della tua attività è registrarti al Better Business Bureau. Questo ti aiuterà a presentare la tua attività in una buona luce.
I dipendenti devono esserne consapevoli
In altre parole, i tuoi dipendenti dovrebbero essere ben consapevoli dei tuoi piani per richiedere un contratto di pulizia. In questo modo possono fare i preparativi necessari. Il consenso del dipendente è un requisito fondamentale per i controlli dei precedenti.
Pertanto, questo problema dovrebbe ricevere tutta l’attenzione che merita.
Come ottenere un contratto per la pulizia di appartamenti di alta qualità
La conclusione di contratti per la pulizia commerciale degli appartamenti richiederà il rispetto di determinati requisiti. Questi requisiti sono progettati per rendere la tua offerta più attraente.
Partiamo dal presupposto che stai raggiungendo i clienti senza conoscere la qualità dei tuoi servizi.
Crea un profilo aziendale convincente
Il tuo profilo aziendale di pulizia vende la tua attività a potenziali clienti. Pertanto, vuoi creare un profilo che impressionerà. Inoltre, devi essere in grado di dimostrare ciò che prometti.
Per selezionare la sua signora per il contratto, il cliente deve sapere che può ottenere un buon rapporto qualità-prezzo.
In qualità di imprenditore delle pulizie, devi alleviare le loro preoccupazioni dimostrando che puoi portare a termine il lavoro. Potrebbe essere necessario assumere un professionista per creare un profilo aziendale per il servizio di pulizia.
Pertanto, è probabile che i potenziali clienti ti considerino per un contratto.
Quando si crea un profilo aziendale, alcune aree sono considerate vitali. Ciò include il numero di clienti soddisfatti a cui hai fornito i tuoi servizi.
Altri includono le qualifiche dei tuoi dipendenti, referenze e premi ricevuti, servizio clienti e clienti esistenti, tra gli altri.
Questo è molto importante per i contratti di pulizia commerciale. I proprietari di appartamenti non inseguiranno la tua attività. Senza marketing, la tua attività è praticamente inesistente. Quindi, la tua campagna di marketing deve essere progettata con cura per avere il massimo impatto.
Il marketing consiste nell’aumentare la consapevolezza sulla tua attività. Si tratta anche di migliorare la sua visibilità. I veicoli della tua signora dovrebbero essere ben marchiati. I cartelloni pubblicitari dovrebbero essere utilizzati anche per la pubblicità.
Non senza social network. E, naturalmente, dovresti avere un sito web completamente funzionale per la tua attività di pulizia.
Invia proposte commerciali a potenziali clienti
Gli appartamenti residenziali sono ovunque e dovrebbero essere presi di mira. La tua attività di pulizia dovrebbe avere un’offerta forte che sarà difficile da rifiutare. Dovrebbero essere inviati al maggior numero possibile di clienti target. Non scoraggiarti se non ricevi una risposta immediata.
A volte i clienti potrebbero non essere pronti, ma contattali quando sono pronti.
Fai sentire preziosi i tuoi clienti
Ogni volta che ottieni un contratto di pulizia, devi ricordarti di fare del tuo meglio per soddisfare tali clienti. Questo è un modo per attirare sia il patrocinio costante che l’incoraggiamento. Ciò contribuirà a creare un flusso costante di contratti di pulizia in futuro.
Abbiamo visto come stipulare contratti di pulizia commerciale con banche e appartamenti. Queste strategie sono state (e vengono) utilizzate in passato con ottimi risultati. Considera l’idea di utilizzare questo approccio.
Tuttavia, non possiamo garantire che non ci saranno problemi. Questo è normale per gli affari. La capacità di superare tali difficoltà ti motiverà a raggiungere risultati ancora più grandi.
