השווה: משווק מול מפיץ, סיטונאי וסוחר

כיצד משווה משווק למפיץ, סיטונאי או סוחר?

פעמים רבות, כשמדובר בצדקה, מונחים מסוימים עולים הרבה. אלה כוללים “משווק”, “מפיץ”, “סיטונאי” ו”עוסק “. כעת, חלק מהמונחים הללו מטעים ומשתמשים בהם לרעה במילה נרדפת.

כאן נסתכל מקרוב על מילים אלה וננסה לתת מושג ברור יותר על משמעויותיהן.

מונחים אלה יוסברו בפירוט רב ככל האפשר, כך שתוכלו לעשות הבחנה ברורה. על ידי עיון במאמר זה תדע בדיוק מה מייצג כל מונח וכיצד הוא קשור לאחר.

אז בלי להסס, בואו נעבור לעניינים.

משווק, מפיץ, סיטונאי, סוחר: הבדלים ודמיון

האם יש הבדל בין משווק למפיץ או סיטונאי או סוחר?

יש. ככל שההבדלים הללו יהיו מינוריים, תגלה שתפקידים אלה הם קריטיים בכדי להבטיח כי מוצרים יזרמו בקלות מיצרן למשתמש קצה או ללקוח. אנו נספק מידע רב ככל שיידרש כדי להבין היטב את הרעיון של ריקים כאלה.

בעת מתן תשובות, עליך לציין תחילה את תפקידי המשווק, המפיץ, הסיטונאי והסוחר. ככל שתתקדם בתפקידים אלה, עליך להיות מסוגל להבחין או להבין את ההבדלים, קלים ככל שיהיו.

משווק

מיהו משווק? משווק יכול להיות אדם טבעי או משפטי שרוכש מוצר או שירות לא לצריכה אלא למכירה לקמעונאים. סחורות כאלה נקנות ונמכרות מחדש לרווח. המשווק יכול כעת למכור את אותו מוצר כמות שהוא או להוסיף ערך לאותו מוצר. ניתן להשיג תוספת ערך על ידי אריזה מחדש או חבילה של מוצרים קשורים.

כל עסקה סופית שביצע המשווק גורמת לעליית מחיר. זו המטרה העיקרית או המטרה שלשמה המשווק ממלא תפקיד כזה. כאשר מוצרים מיוצרים על ידי יצרן, הם בדרך כלל מספקים מחיר מומלץ. מחיר המכירה של המשווק יהיה קרוב לסימן זה. עם זאת, אם נוסף ערך למוצר כזה, מחיר המכירה יהיה מעט גבוה יותר.

המשווק יכול להיות קמעונאי או סיטונאי. ההבדל היחיד כאן הוא שהקמעונאי מספק או מוכר פריטים כאלה למשתמשי קצה במחיר גבוה יותר מהמחיר שמציע הסיטונאי. זה מביא אותנו לנקודה הבאה.

סִיטוֹנַאי

הסיטונאי ממלא גם תפקיד קריטי בשרשרת האספקה ​​וההפצה. זהו אדם טבעי או חוקי שתפקידו למכור סחורות בכמויות גדולות. אז למי מוכר הסיטונאי? לא משתמש הקצה, אלא הקמעונאי. זהו סוג אחר של מכירה חוזרת, רק שזה כרוך בהעברת כמויות גדולות של סחורות להפצה נוספת לאורך שרשרת האספקה.

ההבדל הברור בין סיטונאי, למשל, משווק, הוא שיצרן המוצר יכול להיות סיטונאי.

עם זאת, יצרני המוצרים ברוב המקרים אינם משווקים. הם צריכים להעביר את הסחורה שלהם בכמויות גדולות. בנוסף, סיטונאי יכול להיחשב כמשווק מכיוון שהוא מוכר סחורות לקמעונאים. הסיטונאות הם למעשה עסקאות B2B.

במילים אחרות, זה לא קשור ישירות למשתמשי הקצה.

מספר משתתפי השוק כאן נמוך משמעותית מאשר בקמעונאות. עם זאת, זהו חלק חיוני בשרשרת האספקה ​​הנדרש לסחורות לעזוב את הצרכן-יצרן.

מֵפִיץ

למפיץ יש קשר מבוסס עם יצרן המוצר. מפיצים אלה מוכרים לסיטונאים. כמפיץ אתה משמש כחוליה מקשרת בין היצרן לשוק. המפיץ בדרך כלל מתקשר בחוזה מכר בלעדי עם היצרן. ברוב המקרים זה חל על שטח או אזור ספציפי.

כאן המשמעות היא שלמפיצים כאלה יש זכויות בלעדיות להפיץ את מוצרי היצרן בשטח כזה. בנוסף לסיטונאים, מפיצים של מוצרים עשויים לפעמים למכור אותם לקמעונאים. אחת הדרישות למפיץ מוצרים היא הזמינות של מתקני אחסון מתאימים. זה המקום בו אתם מאחסנים את המלאי שלכם עד שהוא נוקה על ידי סיטונאים.

היצרן קובע את שולי הרווח עבור המפיץ. זה מאפשר למפיץ, כמו גם לרשת המכירות, להרוויח. מפיצים יכולים להיות מסווגים גם למפיצי-על ומגה, כמו גם לקטגוריות נמוכות אחרות. מפיצי-על או מגה יפיצו שטח גדול בהרבה. כשתעלה במעלה שרשרת האספקה ​​תגלה שיש פחות אנשים בראש.

במילים אחרות, יהיו יותר קמעונאים ושטחים קטנים יותר מאשר מפיצים. הדבר נכון לגבי קמעונאים בהשוואה למשווקים, סיטונאים או מפיצים.

סוֹחֵר

בדומה למפיץ, לעוסק הזכות להשתמש בסמלי היצרן ובסימני המסחר, אך לא כשלו.

לפעמים הם נקראים מפיצים קמעונאיים מכמה סיבות. אחת הסיבות הללו קשורה ליכולתו של עוסק להזמין מספר מסוים של פריטים ממפיץ ולמכור אותם למשתמשי קצה או בשווקים קמעונאיים.

בכך שהוא משמש כמתווך בין מפיצים לצרכנים, סוחר יכול להיחשב גם כמשווק. סוחרים מסוגלים לפעול בקנה מידה קטן בהרבה ולמקם את הכיסוי שלהם. זהו חלק חשוב בשרשרת ההפצה המאפשר למוצרים להגיע לצרכן הסופי.

איזה תפקיד חשוב יותר?

לאחר ההסבר לעיל, עשויה להתעורר שאלה הקשורה להבנת התפקיד החשוב ביותר.

אם מסתכלים על התפקידים האלה, אי אפשר לומר שאף אחד מהם לא חשוב יותר מהשני. כל אחד מהם הוא קריטי לפעולה חלקה וללא טרחה. כדי שהייצור יצליח, המוצרים חייבים לזרום בצורה חלקה מהמפעל למשתמשי הקצה. איך זה קורה? בעזרת משווקים, סיטונאים, מפיצים וסוחרים.

אלה תפקידים ומערכות יחסים בענף השירותים. תפקידים כאלה היו קיימים מאז תחילת ייצור הסחורות. צריך שיהיה כאן מספיק מידע כדי שתוכל להבין טוב יותר את המושגים האלה.