חמישה שלבים מרכזיים בתוכנית העסקית הקטנה שלך

אנתוני הנסון

כשאתה פותח עסק לראשונה, חשוב מאוד לעשות את זה נכון בפעם הראשונה. כולם עושים טעויות, אך על מנת לתת לעסק החדש שלך את הסיכוי הטוב ביותר לצמיחה ולהצלחה לאורך שנים, עליך להכין תוכנית עסקית קטנה מההתחלה.

החל מכוונון תכנית עסקית וכלה בהשקעה באסטרטגיית צמיחה, יש לבצע צעדים רבים בעת פתיחת עסק קטן. פעל לפי ההנחיות שלהלן והישאר לפני העקומה כדי למקסם את סיכויי ההצלחה שלך.

שלב 1: מינהלי

לפני שתוכל לעבור לכל שאר המרכיבים וחלקי העבודה של העסק, עליך לוודא שיש לך בסיס איתן לבנות עליו. הגיע הזמן לדון בפרטים. השתמש בימים הראשונים האלה של צמיחת העסק שלך כהזדמנות לשיפור התוכנית העסקית שלך. פירוש הדבר שעליך לעשות כמה דברים שונים:

1. עשה את המחקר שלך

מחקר שיווקי הוא המידע היחיד שיכול לתת לך מושג על מידת הביצועים של הנישה שלך בשוק ואילו סיכויים יש לך לבסס את עצמך כמותג ייחודי לקהל היעד שלך. זו גם דרך טובה למדוד את הביקוש והיכולת של כל מה שתביא לשולחן. מחקר שיווקי הוא דבר טוב לכלול בתוכנית העסקית שלך כדי להצדיק את דרישת הצרכנים ולקבל את אישור החברה שלך.

2. צור שם חברה.

לפני שתמשיך הלאה, עליך ליצור שם חברה. עליך גם לקבוע את סוג ומבנה העסק שלך (יזם פרטני, שותפות, LLC וכו ‘). אז אתה צריך לרשום את שם החברה הזה עם הממשלה המקומית שלך. ישנם טפסים מסוימים שעליך להגיש, כמו גם דרישות משפטיות שונות שעליך לאסוף על מנת להפוך את שם החברה שלך לרשמי.

אם אתה נמצא בארצות הברית, חלק מתהליך זה כולל רישום EIN במס הכנסה. וודא שיש לך את האישורים והרישיונות הנדרשים לפני המכירה. אם אתה בבריטניה, פירוש הדבר שתצטרך לבדוק עם בית החברות.

3. פתח חשבון בנק.

לאחר שנרשמו כראוי על שם החברה שלך ועל החברה, הגיע הזמן לפתוח חשבון בנק בשם החברה שלך. חשבון בנק לעסקים הוא הדרך הטובה ביותר לנהל את העסק באופן חוקי ולנהל את המכירות וההוצאות שלך. אתה צריך למדוד בקפידה את הכספים שלך מההתחלה; העסקת רואה חשבון יכולה להיות רעיון נבון שיעזור לכם להבין את הדברים.

שלב 2: שיווק

לאחר שבנית את העסק שלך, הגיע הזמן להפוך אותו לגלוי לציבור. הגיע הזמן לראות כיצד אתה משקיע את מירב המאמצים כאשר לקוחות נכנסים והמלצות מתגלגלות. למרבה הצער, אתה צריך לעשות קצת עבודה כדי להשיג זאת.

1. בנה מותג

לכל חברה יש מותג. זה לא רק לוגו ייחודי; פירוש הדבר שהעסק שלך פיתח אישיות, טון, סגנון, נושא חזותי ומאפיינים שמושכים לקוחות למוצרים ולשירותים שלך. המותג שלך צריך להיות משהו שהצרכנים יכולים לזהות בקלות. ככל שהמותג שלך גלוי יותר, כך קל יותר למשוך לקוחות חדשים.

2. צור אתר

בימים אלה אף חברה – אף חברה – לא תוכל לשרוד ללא אתר. ניתן לטעון כי אתר החברה שלך הוא המרכיב החשוב ביותר בכל העסק שלך.

הנוכחות שלך במדיה החברתית חשובה כמעט כמו האתר שלך. מדיה חברתית היא הכלי השיווקי החזק ביותר, לא רק בגלל שאתה יכול לפרסם את החברה והשירותים שלך בחינם, אלא גם בגלל שזו הדרך המהירה ביותר להגיע לרוב האנשים. שלא לדבר על הצרכנים אוהבים לראות חברות שעוסקות בפועל בקהל שלהם.

3. לפתח אסטרטגיה שיווקית.

לאחר שבילית זמן מה בבניית המותג שלך וביצירת חללים מקוונים משלך, אתה זקוק לאסטרטגיה שיווקית מלאה כדי להמשיך במאמצי השיווק שלך בעתיד. כדי להצליח בכך באמת, תצטרך לבקש מהלקוחות החוזרים שלך להתערב.

חשוב גם לחשוב אילו ערוצים רוצים להתחיל. התקציבים שלך לא יהיו אינסופיים, אז אתה צריך להגיע לאסטרטגיה חסכונית. שקול ערוצים כמו SEO, PPC או פרסום חברתי בתשלום. האחרון מבין השניים מבטיח שתכירו לקוחות פוטנציאליים במהירות. אך מכיוון ש 92% מבעלי העסקים סבורים כי אתר אינטרנט הוא האסטרטגיה היעילה ביותר לשיווק דיגיטלי, זה כנראה צריך להיות הצעד הראשון שלך.

לאחר שביצעת מספר מכירות ויש לך חווית לקוח טובה, בקש מהם להירשם לניוזלטר הדוא”ל שלך או להפוך אותם לחלק ממאמצי השיווק שלך. בקש מהם לבדוק אותך באופן מקוון מכיוון שמחקר מראה כי 93% מהצרכנים קוראים ביקורות לפני שביצעו רכישה.

שלב 3: צמיחה

עם השלמות היסודות של תכנון העסק הקטן שלך, החל מחידוד פרטי התוכנית שלך ועד לבניית אתר ואינטראקציה עם לקוחות כדי להרחיב את המותג שלך, סוף סוף בדרך לבסס את עצמך כחברה צומחת. אבל איך בדיוק ניתן להבטיח צמיחה? להלן מספר צעדים שיש לנקוט כדי להפוך את המותג שלך לגדול וטוב מאי פעם.

1. ארגון צוות

בהתאם לאופי העסק שלך, ייתכן שלא תוכל לעשות זאת לבד. רוב העסקים הקטנים דורשים לפחות אחד מחברי הצוות אחד או שניים שיעזרו לך להתנהל בצורה חלקה ויעילה. לאחר שבניתם את הבסיס שלכם, זה הזמן להתחיל לחפש את צוות החלומות שלכם. חשוב מאוד להזמין רואה חשבון שיעזור לך לעקוב אחר הכספים שלך (ולעזור לך לנווט בסוגיות משפטיות מורכבות בעונת המס), כמו גם מומחה שיווק למעקב אחר מדדים וקמפיינים.

2. מוכרים

שוב, ניהול עסק הוא לא משהו שאתה יכול לעשות לבד. זה נכון במיוחד אם אתה מוכר מוצרים מסוימים הדורשים ממך לקנות בכמויות גדולות או לייצר באמצעות חברה אחרת. הגיע הזמן ליצור קשרים עם ספקים מסוימים איתם תוכלו לקיים קשרים עסקיים ארוכי טווח.

3. יעדים לחמש שנים

כאשר העסק שלך לא עומד במקום, הוא פועל בהתמדה. עקוב אחר היעדים והמשימה שלך, מבלי לאבד את בסיס החברה. זה יהיה מועיל להיות בעל תוכנית חמש שנים שיעזור לך להישאר על המסלול להשגת מטרותיך.

התחל את העסק שלך נכון!

הקמת חברה מאפס יכולה להיות משימה מרתיעה, במיוחד אם אתה הולך לבד. השתמש במדריך זה כדי להגדיר נכון את היסודות העסקיים שלך. התחל בתכנית עסקית מפורטת ובמערכת יעדים.

לאחר מכן תוכל להרחיב את מאמצי השיווק והמיתוג שלך ולבנות צוות שיעזור לחברה שלך להצליח. זהו תהליך שלב אחר שלב, אך בסופו של דבר תשמח שעוקבת אחריו.