De strikte maatregelen die zijn genomen om de pandemie van het coronavirus in te dammen, hebben veel bedrijven getroffen. Startups lijden het meest omdat ze het overlevingsmechanisme missen dat bestaande bedrijven hebben. Naarmate de situatie verslechtert, verliezen consumenten steeds meer vertrouwen en loopt de verkoop voortdurend terug. Als ondernemer kan uw bedrijf alleen overleven als u zich strategisch aanpast aan de nieuwe regels. Als u de impact van de pandemie voelt, volgen hier de stappen die u kunt nemen om uw startup door moeilijke economische tijden te helpen.
1. Evalueer uw marketingstrategie
In moeilijke tijden hebben kleine bedrijven de neiging om de marketingkosten te verlagen om de bedrijfskosten te verlagen. Maar dit is de verkeerde zet. Dit is het moment waarop u meer moet verkopen en potentiële klanten moet informeren dat u nog steeds open bent voor zaken. Stel dus een marketingbudget in.
Het koopgedrag van consumenten verandert en uw bedrijf moet hier rekening mee houden. Zorg ervoor dat u marketingstrategieën gebruikt die uw klanten bereiken. Om dit te doen, analyseert u het huidige koopgedrag van consumenten en implementeert u marketingstrategieën die uw naam toegankelijk maken voor uw publiek.
Hier zijn enkele marketingstrategieën die u kunt toepassen in deze moeilijke economische tijden.
- Gebruik social media marketing tools effectief. Mensen zijn gemiddeld 24 uur per week online. Het is belangrijk om te weten waar uw klanten rondhangen en uw marketing af te stemmen op deze socialemediaplatforms. Maak marketingcampagnes die interesse wekken en klanten aanmoedigen om uw site te bezoeken.
- Optimaliseer uw website voor zoeken en maak SEO-inhoud zodat uw klanten deze op de eerste pagina van Google kunnen vinden.
- Creëer unieke programma’s om de klantloyaliteit te vergroten. U kunt kortingsbonnen, verwijzingsbonussen of speciale aanbiedingen hebben.
- U kunt ook andere marketingstrategieën integreren, zoals e-mailmarketing.
- Verstuur een lokaal persbericht als je een belangrijke stap zet. Dit helpt het vertrouwen van uw klanten en investeerders op te bouwen.
- Druk brochures en visitekaartjes af die u tijdens de bezorging of verzending van producten aan uw klanten kunt uitdelen.
- Vind creatieve manieren om uw doelgroep te bereiken. U kunt een advertentie plaatsen in een lokale krant of publicatie.
2. Focus op uw concurrenten
De markt wordt steeds competitiever. De producten en diensten die u aanbiedt, worden waarschijnlijk aangeboden door een tiental andere bedrijven. Daarom is het belangrijk om te weten wat uw concurrenten doen.
Ontdek welke strategieën uw concurrenten gebruiken om op de markt te komen. Analyseer hoe ze hun producten of diensten positioneren. Let op wat ze anders doen. Bekijk vervolgens wat werkt en meng het met het uwe voor een concurrentievoordeel. Voorspel de reactie van de concurrentie en hoe deze uw bedrijf zal beïnvloeden, en ontwikkel van tevoren mitigerende maatregelen.
Als startup is het belangrijk om waakzaam te zijn. Denk dus goed na over de nieuwe trends, want van een kleine tegenslag kun je dood gaan.
3. Analyseer uw huidige financiële situatie.
Bereken uw kasreserve en voorspel hoe lang uw bedrijf het in het slechtste geval kan volhouden. Maak vervolgens een verkoopprognose om te zien of de kasstroom uw zakelijke uitgaven de komende maanden zal dekken.
Bereken tot slot het bedrag dat u maandelijks moet maken om de vaste lasten te dekken. Deze analyse zal u helpen uw financiën beter te beheren en de nodige aanpassingen aan uw budget door te voeren.
Houd in de volgende maanden uw financiën bij door het volgende te doen:
- Controleer elke maand uw budget. Vergelijk uw inkomen met uw uitgaven. Uw inkomen moet uw uitgaven overschrijden.
- Beoordeel uw producten om te zien wat er wordt verkocht en wat niet. Je wilt harder je best doen om te promoten wat al werkt.
- Pas op voor debiteuren. U moet op de hoogte zijn van degenen die te laat zijn.
- Bekijk de kosten en kijk wat u kunt minimaliseren of niet kunt doen. Controleer uw lidmaatschap, telefoonabonnementen en eventuele onnodige uitgaven. Zorg ervoor dat uw uitgaven zo laag mogelijk zijn.
- Als je een lening hebt, praat dan met je bank en kijk of het je rente kan verlagen. Als u volledig kunt betalen, des te beter.
4. Verbeterde klantenservice
Uw klanten zijn de belangrijkste stakeholders van uw bedrijf. Blijf dus in contact met hen in deze moeilijke tijden. Laat hen weten hoe uw bedrijf ervoor staat. Wees eerlijk over hun huidige staat en vraag feedback over hoe zij de nieuwe veranderingen ervaren.
Houd uw website up-to-date met de informatie die een potentiële klant nodig kan hebben. Reageer zeker op vragen van klanten. Stuur of automatiseer gepersonaliseerde berichten naar kopersklanten. U wilt dat uw klanten weten dat u hen waardeert.
Neem contact op met uw voormalige klanten en ontdek of ze uw diensten nodig hebben. Je kunt ze een catalogus geven van wat je in petto hebt. Wat de feedback ook is, zorg ervoor dat je positief blijft.
5. Vind financiering
Je startup zal alleen overleven als je de financiering hebt om het te ondersteunen wanneer de verkoop daalt. Als u niet genoeg geld heeft om het opnieuw te gebruiken, moet u op zoek gaan naar alternatieve manieren om uw financiën veilig te houden. U moet uw zoektocht vroeg beginnen, omdat de meeste beleggers een strikt beleggingsbeleid hebben. De procedure kan langer duren dan verwacht. Begin dus met praten met bestaande investeerders. Vertel hen de positie van het bedrijf. Omdat ze al aandelen hebben, zal het voor hen gemakkelijker zijn om meer geld te investeren en de dag te redden.
U kunt ook nieuwe investeerders uitproberen. Deel uw bedrijfsmodel en als ze het leuk vinden, krijgt uw bedrijf het geld dat het nodig heeft om dit seizoen te overleven.
6. Betrek uw medewerkers erbij
Praat met uw medewerkers. Vertel hen over de uitdagingen waarmee het bedrijf wordt geconfronteerd. Een eerlijk gesprek helpt je verder. Maak een korte samenvatting om ieders gedachten, zorgen en voorlopige oplossingen te delen. Je zult versteld staan van de creativiteit. Het zal je ook helpen om anders te denken over problemen en oplossingen die zouden kunnen werken.
7. rood
Communiceer breed met belanghebbenden in uw branche. Wees voorzichtig bij het communiceren met anderen. Vertel ze wat je te bieden hebt en waar ze het kunnen vinden. Gebruik LinkedIn om in contact te komen met marktleiders en experts in uw branche. Op deze manier kunt u partnerschappen aangaan en uw bedrijf naar een hoger niveau tillen. Zorg ervoor dat u ook waardevolle informatie op uw sociale media-accounts verstrekt. Je weet nooit wie er kijkt.
De economie zal herstellen, maar tot die tijd een soldaat. Het zal niet gemakkelijk zijn, maar u kunt uw bedrijf draaiende houden als u de juiste strategie implementeert.
