De strenge tiltakene som er iverksatt for å dempe koronaviruspandemien har påvirket mange selskaper. Oppstart lider mest fordi de mangler overlevelsesmekanismen som eksisterende selskaper har. Etter hvert som situasjonen forverres, mister forbrukerne mer og mer tillit og salget synker stadig. Som gründer kan virksomheten din bare overleve hvis du strategisk tilpasser deg de nye reglene. Hvis du føler virkningen av pandemien, er her trinnene du kan ta for å hjelpe oppstarten din gjennom tøffe økonomiske tider.
1. Evaluer markedsføringsstrategien din
I tøffe tider har små bedrifter en tendens til å kutte markedsføringskostnader for å redusere bedriftskostnadene. Men dette er feil trekk. Dette er tiden da du må selge mer og informere potensielle kunder om at du fremdeles er åpen for virksomhet. Så sett et markedsføringsbudsjett.
Forbrukernes kjøpsatferd er i endring, og virksomheten din må ta hensyn til dette. Sørg for at du bruker markedsføringsstrategier som når kundene dine. For å gjøre dette må du analysere forbrukernes nåværende kjøpsatferd og implementere markedsføringsstrategier som vil gjøre navnet ditt tilgjengelig for publikum.
Her er noen markedsføringsstrategier du kan bruke i disse tøffe økonomiske tider.
- Bruk markedsføringsverktøy for sosiale medier effektivt. I gjennomsnitt er folk online 24 timer i uken. Det er viktig å vite hvor kundene dine henger ut og skreddersy markedsføringen din for å målrette mot disse sosiale medieplattformene. Lag markedsføringskampanjer som skaper interesse og oppmuntrer kunder til å besøke nettstedet ditt.
- Optimaliser nettstedet ditt for søk og lag SEO -innhold slik at kundene dine kan finne det på den første siden av Google.
- Lag unike programmer for å øke kundelojaliteten. Du kan ha rabattkuponger, henvisningsbonuser eller spesialtilbud.
- Du kan også integrere andre markedsføringsstrategier som e -postmarkedsføring.
- Send ut en lokal pressemelding når du tar et viktig skritt. Dette bidrar til å bygge tilliten til dine kunder og investorer.
- Skriv ut brosjyrer og visittkort som du kan dele ut til kundene dine under levering eller når du sender produkter.
- Finn kreative måter å nå målgruppen din. Du kan plassere en annonse i en lokal avis eller publikasjon.
2. Fokuser på konkurrentene
Markedet blir stadig mer konkurransedyktig. Produktene og tjenestene du tilbyr tilbys sannsynligvis av et titalls andre selskaper. Derfor er det viktig å vite hva konkurrentene dine gjør.
Finn ut hvilke strategier konkurrentene bruker for å komme til markedet. Analyser hvordan de posisjonerer sine produkter eller tjenester. Vær oppmerksom på hva de gjør annerledes. Sikt deretter gjennom det som fungerer, og bland det med ditt for et konkurransefortrinn. Forutsi reaksjonene fra konkurransen og hvordan den vil påvirke virksomheten din, og utvikle avbøtende tiltak på forhånd.
Som oppstart er det viktig å være årvåken. Så tenk på de nye trendene, for et lite tilbakeslag kan drepe deg.
3. Analyser din nåværende økonomiske situasjon.
Beregn kontantreserven din og forutsi hvor lenge virksomheten din kan holde i verste fall. Lag deretter en salgsprognose for å se om kontantstrømmen dekker forretningskostnadene dine i de kommende månedene.
Til slutt, beregne beløpet du må tjene månedlig for å dekke de faste kostnadene. Denne analysen vil hjelpe deg med å administrere økonomien bedre og gjøre nødvendige justeringer av budsjettet.
I de følgende månedene kan du holde styr på økonomien din ved å gjøre følgende:
- Sjekk budsjettet hver måned. Sammenlign din inntekt med utgiftene dine. Inntekten din må overstige utgiftene dine.
- Vurder produktene dine for å se hva som selger og ikke. Du vil prøve hardere å promotere det som allerede fungerer.
- Vær forsiktig med skyldnere. Du må være oppmerksom på de som er forsinket.
- Se gjennom kostnadene og se hva du kan minimere eller gjøre uten. Sjekk medlemskapet ditt, telefonplaner og eventuelle unødvendige utgifter. Sørg for at utgiftene er så lave som mulig.
- Hvis du har et lån, snakk med banken din og se om det kan senke interessen din. Hvis du kan betale i sin helhet, så mye bedre.
4. Forbedret kundeservice
Kundene dine er de viktigste interessentene i virksomheten din. Så hold kontakten med dem i disse vanskelige tider. Gi dem beskjed om hvordan det går med virksomheten din. Vær ærlig om deres nåværende tilstand og søk tilbakemelding om hvordan de oppfatter de nye endringene.
Hold nettstedet ditt oppdatert med informasjonen en potensiell kunde kan trenge. Sørg for å svare på forespørsler fra kunder. Send eller automatiser personlige meldinger til kjøperkunder. Du vil at kundene dine skal vite at du verdsetter dem.
Kontakt dine tidligere kunder og finn ut om de trenger dine tjenester. Du kan gi dem en katalog over det du har i butikken. Uansett tilbakemelding, sørg for at du er positiv.
5. Finn finansiering
Oppstarten din vil bare overleve hvis du har midler til å sikkerhetskopiere den når salget faller. Hvis du ikke har nok penger til å bruke den igjen, bør du se etter alternative måter å holde økonomien trygg på. Du bør starte søket tidlig fordi de fleste investorer har strenge investeringspolicyer. Prosedyren kan ta lengre tid enn forventet. Så begynn med å snakke med eksisterende investorer. Fortell dem posisjonen til virksomheten. Siden de allerede har aksjer, vil det være lettere for dem å investere mer penger og spare dagen.
Du kan også prøve nye investorer. Del din forretningsmodell, og hvis de liker det, vil virksomheten din få pengene den trenger for å overleve denne sesongen.
6. Involver dine ansatte
Snakk med dine ansatte. Fortell dem om utfordringene selskapet står overfor. Å ha en ærlig samtale vil hjelpe deg videre. Lag en kort oppsummering for å dele alles tanker, bekymringer og foreløpige løsninger. Du vil bli overrasket over kreativiteten. Det vil også hjelpe deg med å tenke annerledes om problemer og løsninger som kan fungere.
7. rød
Kommuniser bredt med interessenter i din bransje. Vær forsiktig når du kommuniserer med andre. Fortell dem hva du har å tilby og hvor de kan finne det. Bruk LinkedIn for å få kontakt med bransjeledere og eksperter i din bransje. På denne måten kan du etablere partnerskap og ta virksomheten din til neste nivå. Sørg for å også gi verdifull informasjon om dine kontoer på sosiale medier. Du vet aldri hvem som ser på.
Økonomien vil komme seg, men frem til da, en soldat. Det blir ikke lett, men du kan holde virksomheten din i gang hvis du implementerer den riktige strategien.
