Jeśli pracujesz w tym sektorze, ale nie wiesz, jak uzyskać korzystne kontrakty na dostawy, ten artykuł jest dla Ciebie.
Wiele firm kurierskich przestało działać z powodu niemożności uzyskania stałego strumienia kontraktów. Nie powinno być. Nie ma znaczenia, ile czasu straciłeś.
Sposoby zawarcia umowy dostawy
Poniższe wskazówki okażą się pomocne w aktualizowaniu Twojej firmy, ponieważ pokazują, jak uzyskać opłacalne kontrakty przewozowe.
Wybierz swoją niszę
Jeśli chodzi o wysyłkę, liczy się Twoja nisza. Często nowe firmy spedycyjne są uruchamiane bez wyjaśnienia lub prawidłowego zdefiniowania rodzaju usługi dostawy, którą chcą świadczyć. Istnieje prawie niewyczerpana lista osób prawnych i osób fizycznych potrzebujących usług kurierskich.
Jednak wiedza, który rynek obsługiwać, jest pierwszą decyzją, jaką kiedykolwiek podejmiesz.
Aby wybrać niszę, musisz zdawać sobie sprawę z dostępnych modeli wysyłki. Z czego więc są wykonane te modele? Obejmują one dostawę na żądanie, dostawę zaplanowaną, odbiór i model lodów. Wyjaśnijmy to krótko, zanim przejdziemy dalej.
Dostawa na żądanie ma na celu zaspokojenie pilnych potrzeb klientów. To Mon w branży spożywczej. Kiedy klienci składają dostawę, oczekują zamówienia w dość krótkim czasie. Najważniejsza jest tutaj szybka obsługa.
To jest dostawa na czas. Jak sama nazwa wskazuje, działa zgodnie z harmonogramem klienta. Klient decyduje, o której godzinie odebrać przesyłkę, w zależności od tego, jak bardzo jest zajęty.
W ramach modelu odbioru osobistego, dostawa ma możliwość samodzielnego odebrania przesyłki przez kupującego.
Ponieważ klient odbiera przesyłkę, nie musi płacić za taką usługę. Jednak klient musi zapłacić, jeśli chce, aby firma dostarczyła jego kuriera.
Słyszałeś kiedyś o dynamicznym wstawianiu zamówień? Dzieje się tak, ponieważ furgonetka do lodów dostarcza produkt lub towar do określonych sprzedawców detalicznych. Po drodze ciężarówka z lodami otrzymuje zamówienia w czasie rzeczywistym. Jak więc realizuje te zamówienia? Z dodatkowymi zapasami. Ciężarówka będzie musiała zaplanować swoją trasę, aby zrealizować wszystkie zamówienia.
Informacja prasowa
Wysłanie informacji prasowej to skuteczny sposób na poznanie Ciebie. Musi to być starannie napisane, aby zawierało oferowaną usługę wysyłkową. Powinien również obejmować korzyści, jakie klienci czerpią z protekcjonalnego traktowania Twojej firmy w stosunku do innych firm spedycyjnych. Mówimy o Twojej przewadze.
Lokalne gazety są skutecznym narzędziem reklamowym. Rozważ także założenie bloga kurierskiego lub innego bloga, na którym możesz pisać o swojej firmie. Wystarczy mały artykuł. W ten sposób poszerzysz swoje horyzonty i wkrótce zaczną pojawiać się kontrakty na dostawy.
Zorganizuj transport
Transport jest ważną częścią transportu, bez której nie można się obejść. Rodzaj transportu, którego potrzebujesz, będzie zależał od dostarczanej usługi dostawy. Chodzi o zakup samochodu. Wybierając swoją niszę, musisz mieć jasne pojęcie, który pojazd najlepiej odpowiada Twoim potrzebom biznesowym.
Zdobycie pojazdu dostawczego może być znaczącą inwestycją dla małej firmy. Istnieją jednak opcje, z których możesz wybierać. Jeśli nie ma mowy o zakupie nowego samochodu, możesz rozważyć zakup używanego.
Inną alternatywą jest złożenie wniosku o kredyt biznesowy na jego zakup.
W niektórych miejscach niektóre firmy wynajmują pojazdy dostawcze. Możesz uiścić tylko odpowiednie opłaty. Niektórzy przedsiębiorcy wolą tę opcję.
Zdobądź potrzebny sprzęt
Podczas zakładania firmy kurierskiej wymagane są określone narzędzia. Na przykład samochód dostawczy lodów musi mieć ustawienia kontroli temperatury. Dostawy o dużej wytrzymałości będą wymagały wózków ręcznych, lin i kół pasowych. Podczas transportu do szpitala może być wymagane wyposażenie ochronne klasy medycznej.
To cały sprzęt, w który musisz zainwestować w zależności od rodzaju świadczonej usługi dostawy. Klient nie będzie negocjował umowy dostawy, jeśli uzna, że nie jesteś w stanie lub nie jesteś wyposażony.
Celuj w seniorów
W zawieraniu umów na dostawy chodzi o znalezienie odpowiednich miejsc. Seniorzy są ważnym segmentem rynku, na którym należy kierować reklamy. Osoby z tego segmentu poruszają się mniej. Potrzebują jednak niezbędnych usług, takich jak zaopatrzenie w lekarstwa, zakup artykułów spożywczych itp. Są to potrzeby, które możesz łatwo zaspokoić. Realizując takie zamówienia otrzymujesz stały strumień kontraktów na dostawy.
Zdobądź znak magnetyczny
Twój samochód kempingowy może służyć jako mobilny billboard. Służy do tego znak magnetyczny. Możesz to wykorzystać do reklamowania swojej firmy podczas przeprowadzki. Twoje dane kontaktowe powinny być wystarczająco odważne i łatwe do zapamiętania. Więc gdziekolwiek jesteś, ludzie nie mogą nie zauważyć Twojej ciężarówki i napisu na niej. To świetny sposób na zdobycie kontraktów na dostawy.
Docelowe budynki medyczne i szpitale
Podobnie jak inne sektory, sektor zdrowia potrzebuje usług dostawczych. Nigdy nie brakuje kontraktów na dostawy dla wyspecjalizowanych i renomowanych firm świadczących usługi medyczne. Zostaniesz poproszony o dostarczenie materiałów medycznych, w tym próbek laboratoryjnych, ważnych narządów do przeszczepów i nie tylko. Do wykonania tego typu prac dostawczych potrzebny będzie specjalistyczny sprzęt.
Odwiedź instytucje medyczne i szpitale, aby zareklamować swoją firmę. Czasami takie kontrakty nie są natychmiastowe. Jeśli udostępniasz wizytówki potencjalnym klientom, popyt na Twoje usługi może w przyszłości wzrosnąć.
Jednak pomiędzy czynnościami spróbuj przypomnieć im o swojej dostępności.
Twórz własne notatniki
Są skuteczni w marketingu firmy kurierskiej. Twoje notatniki powinny zawierać nazwę firmy przewozowej. Należy również podać swoje dane kontaktowe. To pamiątki, które można wręczać potencjalnym klientom. Notebooki były używane i nadal są używane do podpisywania umów na dostawy. Ty też możesz z nich korzystać!
Nie jest tak trudno uzyskać kontrakty na dostawy. Powyższe metody dostarczają najskuteczniejszych strategii zawierania takich umów. Twoja firma nie powinna ucierpieć, gdy istnieje ogromna szansa na rozwój.
