W tym przewodniku omówimy, jak uzyskać kontrakty na wysyłkę.
Aby być opłacalnym w branży żeglugowej, należy dobrze zrozumieć ten proces.
Użyty tu termin „dostawa” obejmuje wszystkie rodzaje transportu towarów. Obejmuje to transport powietrzny, lądowy i wodny. Niezależnie od kategorii, do której należysz, podane tutaj informacje powinny być bardzo pomocne.
Kontrakty są podstawą wszystkich operacji spedycyjnych. Dlatego konieczne jest zrozumienie, jak je uzyskać i wdrożyć.
Efektywność operacji ładunkowych zależy od tego, jak dobrze wykonasz należytą staranność. To firma, która skupia wiele stron i może zostać łatwo zhakowana przez oszukańcze elementy.
Dlatego konieczne jest sprawdzenie przyzwoitości i solidności finansowej swoich dostawców. Nie wahaj się i zobacz, jak radzi sobie ten sprzedawca.
Uczciwość jest walutą biznesu jako takiego i powinna być atrybutem, na który należy uważać. Jednak dostawca może mieć to wszystko, ale ma problemy z ich zdolnością kredytową.
Innymi słowy, musisz dowiedzieć się, czy dostawca może wykonać umowę bez jakiejś formy upadłości.
Oceń znaczenie celów kontraktu
Zawarcie umów dostawy jest w dużej mierze uzależnione od jasnych i precyzyjnych celów umowy. Towary e z różnymi zobowiązaniami umownymi. Musisz dokładnie wiedzieć, co jest dobre w Twojej sytuacji. Wszystko poza tym jest nieistotne i powinno zostać odrzucone.
Postanowienia dotyczące dopłat i stawek muszą być w pełni zrozumiałe dla obu stron, zawierających umowę dostawy. Można się założyć, że dostawca prawdopodobnie to zrozumie.
Nie chcesz rozpoczynać negocjacji umowy dostawy, nie wiedząc o tym. Dzieje się tak, ponieważ wynik może prowadzić do sporów, które ostatecznie mogą zaszkodzić reputacji Twojej firmy.
Ocena trafności celów kontraktu zwiększa Twoje szanse na wzięcie udziału w przetargu na dostawę.
Podaj jak najwięcej szczegółów dotyczących dostawy
Zawierając umowę przewozu, musisz podkreślić wszystkie potrzebne informacje. Rozumiemy przez to najbardziej przejrzysty opis warunków umowy.
Uwaga klienta powinna być najważniejsza. Dzieje się tak, ponieważ musisz przekonać klienta, aby zobaczył powody, dla których powinien patronować Twojej firmie.
Twoja umiejętność uszczegółowienia transportu prawdopodobnie zrobi wrażenie na Twoich klientach. Najprawdopodobniej doprowadzi to do zawarcia umowy.
Budowanie i utrzymywanie reputacji
Umowy dostawy są takie, że można je odnowić lub wypowiedzieć. W dużej mierze zależy to od tego, jak satysfakcjonujące są Twoje usługi. Dlatego musisz zbudować dobrą reputację swojej firmy logistycznej. Branża cargo rozwija się dzięki swojej reputacji.
Klient jest bardziej skłonny do odnowienia umowy, jeśli działa ona zadowalająco i odwrotnie.
Utrzymanie reputacji firmy przewozowej wymaga również pozytywnych opinii. Branża żeglugowa zależy od sieci.
Spróbuj zbudować usługę dostawy znaną z terminowych dostaw i zgodności z umowami i zobacz, jaki sukces odniesiesz.
Dostawcy, firmy transportowe i wielu innych uczestników branży zawsze ma jakąś formę zrzeszania się. Uzyskanie umowy dostawy zależy od tego, w jakim stopniu korzystasz z usług tych grup. Ludzie są bardziej skłonni do protekcjonowania lub ulepszania twoich usług po prostu poprzez posiadanie jakiejś formy monarchii lub związku z nimi.
Jest tak wiele organizacji przewozowych, do których można dołączyć lub z którymi można porozmawiać. Musisz wybrać ten, który jest bliżej tego, co robisz. Na przykład, jeśli korzystasz z wysoce wyspecjalizowanej usługi dostawczej, takiej jak sprzęt medyczny, powinieneś kierować reklamy do grup z tej branży. To samo dotyczy wszystkich rodzajów usług transportowych. W ten sposób umowy na dostawy będą przed tobą.
Utwórz scenariusz korzystny dla wszystkich
Jednym ze sposobów zawierania umów przewozowych jest stworzenie modelu, z którego skorzystają wszystkie zaangażowane strony. Branża transportowa jest bardzo drobna.
W ten sposób przekonasz się, że składający petycje manipulują swoimi wydatkami, aby przyciągnąć patronat. Chociaż jest to standardowa praktyka we wszystkich krajach kapitalistycznych, może w końcu zaszkodzić niektórym firmom żeglugowym.
Musisz spróbować uniknąć tej pułapki. Najlepszym sposobem na to jest stworzenie sytuacji, w której wszyscy wygrywają. Dodając wartość do swoich usług, sprawiasz, że Twoja firma transportowa staje się opłacalnym przedmiotem umowy.
Ponadto przy zawieraniu umowy nie wystarczy zaoferowanie atrakcyjnych stawek przewozowych i usług dodatkowych. Jeśli zostaniesz wybrany do podpisania umowy, będziesz musiał również spełnić swoją stronę umowy. To prowadzi nas z powrotem do utrzymania Twojej dobrej reputacji.
Wystąp o kontrakty rządowe
Rządy robią duży ruch. Jest to opłacalna opcja do rozważenia podczas szukania umów transportowych. Trzeba będzie aktywnie zabiegać o takie kontrakty.
Departamenty i agencje rządowe będą umieszczać lub reklamować takie informacje na swoich stronach internetowych. Wystarczy przejść do takich witryn, aby uzyskać dostęp do potrzebnych informacji.
Twoja społeczność biznesowa to także świetne miejsce, aby uzyskać informacje o dostępnych kontraktach. Rządowe kontrakty żeglugowe dobrze się opłacają. To powinno zachęcić Cię do poszukiwania takich kontraktów.
Zrozumienie prawa morskiego i ubezpieczenia
Powinieneś być zaznajomiony z tym aspektem wysyłki, zwłaszcza jeśli chodzi o ubezpieczenie. Przy zawieraniu umowy dostawy musi to być w pełni zrozumiałe dla wszystkich zaangażowanych stron. W ten sposób od samego początku jasno określisz warunki umowy.
Nie powinno to w żaden sposób stawiać klienta w niekorzystnej sytuacji. Na szczęście istnieją przepisy morskie, które nakładają ograniczenia na straty ładunku poza kontrolą nadawcy.
Oto kilka czynników, które pomagają w negocjowaniu umów spedycyjnych. Znajomość ich i korzystanie z nich znacząco wpłynie na atrakcyjność Twojego biznesu dla klientów. Pamiętaj też, aby w pełni usatysfakcjonować swoją klientelę. może to prowadzić do odnowienia umów lub ponownego patronatu.
