Jak wypada sprzedawca w porównaniu do dystrybutora, hurtownika lub sprzedawcy?
Często, jeśli chodzi o dobroczynność, niektóre warunki są bardzo popularne. Należą do nich „odsprzedawca”, „dystrybutor”, „hurtownik” i „sprzedawca”. Niektóre z tych terminów są mylące i są nadużywane jako synonimy.
Tutaj przyjrzymy się bliżej tym słowom i spróbujemy dać jaśniejsze wyobrażenie o ich znaczeniu.
Terminy te zostaną wyjaśnione tak szczegółowo, jak to możliwe, aby można było dokonać jasnego rozróżnienia. Dzięki przestudiowaniu tego artykułu dowiesz się dokładnie, co reprezentuje każdy termin i jak odnosi się do drugiego.
Więc bez wahania przejdźmy do rzeczy.
Sprzedawca, dystrybutor, hurtownik, dealer: różnice i podobieństwa
Czy istnieje różnica między sprzedawcą a dystrybutorem, hurtownikiem lub sprzedawcą?
Jest. Choć te różnice mogą być niewielkie, okaże się, że te role mają kluczowe znaczenie dla zapewnienia łatwego przepływu produktów od producenta do użytkownika końcowego lub klienta. Podamy tyle informacji, ile potrzeba, aby w pełni zrozumieć koncepcję takich spacji.
Udzielając odpowiedzi, należy najpierw określić role sprzedawcy, dystrybutora, hurtownika i dealera. W miarę postępów w tych rolach musisz być w stanie rozróżnić lub zrozumieć różnice, niezależnie od tego, jak niewielkie mogą one być.
Sprzedawca
Kim jest sprzedawca? Odsprzedawcą może być osoba fizyczna lub prawna, która kupuje produkt lub usługę nie do konsumpcji, ale do sprzedaży detalistom. Takie towary są kupowane i odsprzedawane z zyskiem. Odsprzedawca może teraz sprzedawać ten sam produkt, jaki jest, lub dodawać wartość do tego produktu. Dodatkową wartość można osiągnąć poprzez przepakowywanie lub łączenie powiązanych produktów.
Każda ostateczna transakcja dokonana przez sprzedawcę powoduje wzrost ceny. Jest to główny cel lub cel, dla którego sprzedawca odgrywa taką rolę. Gdy produkty są wytwarzane przez producenta, zwykle podają sugerowaną cenę. Cena sprzedaży dla odsprzedawcy będzie zbliżona do tego znaku. Jeśli jednak do takiego produktu dodano wartość, cena sprzedaży będzie nieco wyższa.
Odsprzedawcą może być sprzedawca detaliczny lub hurtownik. Jedyna różnica polega na tym, że sprzedawca detaliczny dostarcza lub sprzedaje takie produkty użytkownikom końcowym po cenie wyższej niż cena oferowana przez hurtownika. To prowadzi nas do następnego punktu.
Hurtownik
Hurtownik odgrywa również kluczową rolę w łańcuchu dostaw i dystrybucji towarów. Jest to osoba fizyczna lub prawna, której rolą jest sprzedaż towarów luzem. Więc komu sprzedaje hurtownik? Nie użytkownik końcowy, ale sprzedawca. Jest to inny rodzaj odsprzedaży, z tą różnicą, że wiąże się z przemieszczaniem dużych ilości towarów do dalszej dystrybucji w łańcuchu dostaw.
Wyraźna różnica między hurtownikiem a, powiedzmy, odsprzedawcą polega na tym, że producentem produktu może być hurtownik.
Jednak producenci produktów w większości przypadków nie są sprzedawcami. Potrzebują masowego transportu towarów. Ponadto hurtownik może być uważany za sprzedawcę, ponieważ sprzedaje towary detalistom. Sprzedaż hurtowa to zasadniczo transakcje B2B.
Innymi słowy, nie ma bezpośredniego związku z użytkownikami końcowymi.
Liczba uczestników rynku jest tutaj znacznie mniejsza niż w handlu detalicznym. Jest to jednak istotna część łańcucha dostaw, która jest wymagana, aby towary opuściły konsumenta-producenta.
Dystrybutor
Dystrybutor ma ugruntowane relacje z producentem produktu. Dystrybutorzy ci sprzedają hurtownikom. Jako dystrybutor jesteś łącznikiem między producentem a rynkiem. Dystrybutor zazwyczaj zawiera umowę sprzedaży na wyłączność z producentem. W większości przypadków dotyczy to określonego terytorium lub regionu.
Oznacza to, że tacy dystrybutorzy mają wyłączne prawa do dystrybucji produktów producenta na takim terytorium. Oprócz hurtowników dystrybutorzy produktów mogą czasami sprzedawać je detalistom. Jednym z wymagań stawianych dystrybutorowi produktów jest dostępność odpowiednich pomieszczeń magazynowych. Tutaj przechowujesz swoje zapasy, dopóki nie zostaną wyczyszczone przez hurtowników.
Producent ustala marżę dla dystrybutora. Pozwala to zarówno dystrybutorowi, jak i innym w łańcuchu sprzedaży, na osiągnięcie zysku. Dystrybutorów można również podzielić na super- i mega-dystrybutorów, a także inne niższe kategorie. Super- lub mega-dystrybutorzy zajmą znacznie większy obszar. W miarę przesuwania się w górę łańcucha dostaw zauważysz, że na szczycie jest mniej ludzi.
Innymi słowy, będzie więcej detalistów i mniejszych terytoriów niż dystrybutorów. To samo dotyczy sprzedawców detalicznych w porównaniu ze sprzedawcami, hurtownikami lub dystrybutorami.
Kupiec
Podobnie jak dystrybutor, dealer ma prawo do używania logo i znaków towarowych producenta, ale nie jako własnego.
Czasami nazywa się ich dystrybutorami detalicznymi z kilku powodów. Jednym z tych powodów jest możliwość zamówienia przez dealera określonej liczby artykułów od dystrybutora i sprzedaży ich użytkownikom końcowym lub na rynkach detalicznych.
Działając jako pośrednik między dystrybutorami a konsumentami, dealer może być również uważany za odsprzedawcę. Dealerzy mogą działać na znacznie mniejszą skalę i lokalizować swój zasięg. Jest to ważna część łańcucha dystrybucji, która pozwala produktom dotrzeć do konsumenta końcowego.
Która rola jest ważniejsza?
Po powyższym wyjaśnieniu może pojawić się pytanie dotyczące zrozumienia, która rola jest najważniejsza.
Patrząc na te role, nie można powiedzieć, że żadna z nich nie jest ważniejsza od drugiej. Każdy z nich ma kluczowe znaczenie dla płynnej i bezproblemowej pracy. Aby produkcja odniosła sukces, produkty muszą płynnie przepływać z fabryki do użytkowników końcowych. Jak to się stało? Z pomocą odsprzedawców, hurtowników, dystrybutorów i dealerów.
To są role i relacje w branży usługowej. Takie role istniały od początku produkcji towarowej. Powinno być tutaj wystarczająco dużo informacji, abyś mógł lepiej zrozumieć te pojęcia.
