Análise de risco do plano de negócios, problemas, fatores complexos e estratégias de mitigação

Qual é o principal um exemplo de risco crítico em um plano de negócios? Todo negócio está sujeito a certos riscos de negócios que podem ser muito importantes no mundo real.

Como empresário, você deve ser capaz de dedicar tempo suficiente para redigir seu plano de negócios para que ele leve em consideração os riscos críticos e as suposições que sua empresa pode enfrentar.

Você deve ser capaz de antecipar e identificar em seu plano de negócios os riscos críticos em seu plano de negócios de restaurantes que podem ameaçar o sucesso geral de seu negócio. Se você não prestar atenção suficiente a esses riscos, isso pode levar seus leitores – os mais importantes dos quais são potenciais investidores e banqueiros – a avaliar negativamente seu plano de negócios.

Abaixo estão alguns dos riscos comerciais críticos e contingências comerciais com os quais você deve lidar adequadamente antes que se tornem uma ameaça ao sucesso de seus negócios.

Conduzindo uma avaliação de risco de um plano de negócios – Fatores de risco de um plano de negócios

• Risco de superestimação

O risco comercial crítico número um que pode causar problemas para o seu negócio devido à atenção negativa excessiva são os números superestimados. Estamos falando de altas margens de lucro das vendas, o que parece muito otimista; salários que parecem altos ou ultrajantes para uma empresa de sua idade; e lucratividade. Esses três, se você superestimar os números, representam inadvertidamente um sério risco para os negócios.

Em termos de salários, seria sensato que você escolhesse o mínimo para uma empresa iniciante, juntamente com quaisquer ativos adicionais que possam ser gerados na forma de lucros.

Quando se trata de vendas e lucros, é aconselhável sempre citar números que parecem mais prováveis, em vez de números que parecem estar de acordo com seu otimismo. A lucratividade do seu negócio depende muito da sua capacidade de atender às previsões de vendas e de operar dentro dos seus custos.

• Risco de taxas de conversão difusas

A taxa de conversão (também a taxa de acerto) depende da porcentagem de pessoas em relação ao total de pessoas que você alcançou, que compraram ou patrocinaram seu produto ou serviço. As taxas de conversão são melhor testadas com marketing de teste ou pré-vendas.

Quando você está testando um mercado, significa simplesmente que você está oferecendo a venda de seu produto em uma determinada área limitada por um determinado período de tempo. Normalmente, você oferece incentivos aos compradores para ajudá-lo a identificar seus clientes-alvo reais para sua empresa.

Ao fazer uma pré-venda, você está apresentando seus produtos ou serviços a clientes em potencial e até mesmo aceitando pedidos para entrega.

Seu objetivo é saber sua taxa de conversão com precisão para que o leitor possa levar em consideração o tamanho do mercado projetado, aplicar a taxa de conversão e inferir uma possível estimativa geral de vendas.

• Risco de ignorar a petição

Aqui está outro risco comercial importante que muitos empresários não conseguem mitigar. Como empresário, você é o mestre e capitão do seu jogo. Você deve assumir o controle e assumir o controle de seu mercado. Como você faz isso? Você deve conhecer cada concorrente em seu setor. Sim, é um compromisso que não pode ser ignorado.

Muitos empresários acham que conhecem muito bem seus demandantes, quando na verdade não têm nenhuma ideia real de quem são seus principais demandantes. Você deve certificar-se de ter conhecimento suficiente de seus candidatos diretos, bem como substitutos e candidatos potenciais ou ocultos.

Se você deseja reafirmar sua visão de longo prazo para o seu negócio, esteja sempre atento aos últimos desenvolvimentos em relação aos seus clientes. Você deve até imaginar empresas que poderiam atuar como demandantes nos próximos anos.

• Risco financeiro

A maioria das empresas está fechando hoje devido a dificuldades financeiras. A falta de recursos financeiros adequados é um risco comercial muito importante que pode forçar o fechamento de uma empresa.

Na maioria dos casos, a empresa fica sem dinheiro; muitos clientes pagam muito tempo; despesas imprevistas e muitos diversos; acidentes e erros financeiros onerosos podem representar um risco comercial muito sério para uma empresa e até mesmo levar ao desligamento permanente se a empresa não tiver dinheiro suficiente economizado em dias chuvosos para lidar com esses problemas.

Em seu plano de negócios, você deve demonstrar que tem capacidade financeira suficiente para administrar o negócio antes e mesmo além do ponto de equilíbrio. Forneça a quantidade de investimentos e empréstimos necessários que você receberá para iniciar e até mesmo administrar com sucesso um negócio – mesmo se você estiver confiante de que seu volume de vendas renderá tanto dinheiro quanto necessário para administrar o negócio.

• Risco de retorno inadequado

Ao escrever um plano de negócios, é apropriado sempre pensar sobre o que os leitores de seu plano de negócios estão procurando. Para a maioria das pessoas, é assim que você vai reembolsar o empréstimo ou investimento que receber, ou uma linha de crédito que espera obter de fontes externas, como bancos.

Os banqueiros devem analisar criticamente o plano de negócios para entender exatamente como você fez planos para pagar os empréstimos ou a linha de crédito que deseja obter do banco. Seu fluxo de caixa e questões de garantia são muito importantes.

No caso dos investidores, a taxa de crescimento e a lucratividade de um negócio são muito importantes, pois são esses os fatores que realmente determinam o quanto eles irão ganhar.

Para funcionários muito importantes, analisar o plano de negócios os ajuda a entender bem como o negócio funciona; isso, por sua vez, os ajudará a visualizar seu futuro nos negócios.

• Risco estratégico

Outro fator de risco de negócios importante para seu plano de negócios é o risco estratégico. Às vezes, seu melhor plano de negócios bem elaborado pode parecer desatualizado muito rapidamente.

Risco estratégico é o risco de negócios de que sua estratégia de negócios possa ser muito rígida e ineficaz para atingir o nível desejado de seus negócios; então, sua empresa começa a lutar para alcançar seus objetivos de negócios.

Esse risco comercial pode resultar do surgimento de um novo concorrente muito poderoso no setor; progresso tecnológico; mudança na demanda do cliente; ou ainda um aumento no custo das matérias-primas ou outras mudanças no mercado.

Você deve reservar um tempo para redigir seu plano de negócios de forma que, sempre que enfrentar um risco estratégico, possa personalizar e adaptar facilmente sua estratégia de negócios e encontrar uma solução viável.