Ak to s rastom malého podnikania myslíte vážne, ale myslíte si, že direct mail je stará správa, zastavte tweetovanie a zatvorte kartu Facebook vo svojom prehliadači. Trvá to len niekoľko minút.
Či už pracujete sami alebo na základe zmluvy s obchodníkom, tieto pokyny môžu začiatočníkom pomôcť porozumieť základom kampaní s priamou poštou a implementovať stratégie, vďaka ktorým budú úspešnejší.
Úspech priamej pošty väčšinou závisí od troch nasledujúcich faktorov:
- Zacieľte na to správne publikum pomocou svojho zoznamu adries. Menší zoznam adries so správnymi ľuďmi je lepší ako obrovský zoznam úplne neznámych ľudí.
- Vytvorte pre svojho zákazníka stimul na nákup. Urobte hlúposť, aby k vám ľudia nechodili.
- Kreatívne zabaľte svoju správu jasnou správou. Kreativita je dobrá, nie je toľko jemností. Nenechajte ľudí zaujímať sa, čo robíte.
Teraz, keď sme prebrali základy, tu je sedem spôsobov, ako zlepšiť ďalšiu kampaň s priamou poštou.
Maximalizujte svoj rozpočet
Na konečnom dôsledku záleží. Náklady na vašu kampaň budú závisieť od niekoľkých faktorov, vrátane nákladov na papier a tlač, poštovného a poplatkov za reklamné agentúry alebo dizajnérov. Predtým, ako sa pustíte do práce, stanovte maximálny rozpočet a získajte odhady od svojich dodávateľov. Ak vaše celkové náklady na priamu dopravu prevyšujú príjmy, ktoré robíte, robíte to zle.
Nájdite správne publikum
Malo by to byť jednoduché. Ak neskúmate svoje cieľové publikum, v podstate vyhadzujete peniaze na nesprávnych ľudí. Direct mail funguje najlepšie, ak ho pošlete do starostlivo vytvoreného zoznamu. Odosielanie e -mailov do náhodných adresárov a čakanie, kým sa niečo prilepí, je strašný nápad. Nerob to.
Napíšte vynikajúcu kópiu
Vaša kópia by mala byť nielen bezchybná, ale mala by byť aj zaujímavá. Ak vo vašej priamej pošte chýba stále dôležitá výzva na akciu a nedáva vášmu publiku to, čo chce, je to len spam. Zamyslite sa nad tým z pohľadu spotrebiteľa.
Vyhnite sa humbuku
Chce to trochu praxe, ale môžete vytvárať zaujímavé kampane bez toho, aby ste vyzerali ako tučný predajca ojazdených automobilov. Vyhnite sa svätým marketingovým klišé, ako je spokojnosť zaručená! a „Sme najlepší!“ a „Ponúkame kvalitnú službu!“ Buďte radšej otvorení, pouční a nápomocní.
Zapamätajte si značku
Ďalšou výhodou dobrej direct mailu je možnosť inzerovať svoju značku. Aby vaša firma zostala v mysliach publika, musí vaša firemná identita, posolstvo a logo dobre spolupracovať. Konzistentná značka vás urobí nezabudnuteľnejšou.
integrovať
Pri navrhovaní letáka alebo pohľadnice na priamu poštu nemajte tunelové videnie. Zvážte, ako to môžete použiť v spojení so zvyškom svojich marketingových cieľov. Poradie vašich sledovateľov môže napríklad zlepšiť zahrnutie vášho mena z Twitteru na pohľadnicu s priamou poštou.
Sledovanie výsledkov
Vaša kampaň by mala obsahovať spôsoby, ako sledovať jej úspech. Vďaka unikátnym kupónom alebo propagačným kódom môžete zistiť, či vaša kampaň skutočne funguje, a vypočítať návratnosť investícií (NI). Sledujte výsledky a môžete sa tiež pokúsiť zvýšiť svoj príjem z kasína.
V dnešnej dobe, keď je o online marketingových stratégiách veľa rečí, je priama pošta ľahko prehliadnuteľná. Prečo by ste však mali ignorovať každú príležitosť predstaviť sa novým klientom a rozšíriť svoje podnikanie? Správne urobené, priama pošta môže priviesť existujúcich zákazníkov späť a pomôcť vám nájsť nových.
Kredit na poštovné: iwanbeijes
